Сколько мне принес нулевой аккаунт в Instagram за 8 месяцев?
(Декларация о доходах с Инсты)
С чего все началось?
Я начал активно вести сторики во время отпуска. Мне было абсолютно похер че выкладывать. Основной задачей было выкладывать.
Мало, кто понимает этот прикол. В любой деятельности, которая требует регулярности - регулярность важнее, чем качество на первых порах.
В контент-маркетинге это правило наиболее актуально. Написать хороший текст с ходу, снимать крутые видосы с первого раза, быстро монтажить и круто фоткаться у тебя не получится. Никак.
Обложись курсами, обпокупайся консультаций, делай че угодно, ты не сможешь делать круто с ходу. Нужно учиться на практике и искать свой формат ни на что не рассчитывая.
Люди начинают вовлекаться со временем.
Я хуесосил блогеров, показывал как пишу музыку, очень много шутил (в основном старался делать юмористичный контент). Делал влог из Турции и Сочи. Пытался аккуратно поговорить с аудиторией о маркетинге, автоворонках, но понял, что это бессмысленная история.
Начал говорить о заработке, показывать сколько делаю сам и только после этого почувствовал интерес к своей деятельности.
Первые продажи случились на этом этапе.
Меня своим ученикам порекомендовал Слава Молостов. 4 девушки пришли на мою страницу, посмотрели меня несколько дней, потом одна за другой попросили меня скинуть ссылку на оплату чего угодно что у меня есть.
В итоге 2 купили Виву, одна девушке 1000 и 1 Лайк, а одна Доктора Клина (это игры из ИгроРума).
Абзац про высокий чек
Сначала долго не врубался как у меня растут подписчики, но потом когда глянул статистику понял. Оказывается практически каждый сториз репостили люди. Даже не репостили, а перекидывали друг другу.
Если взять отдельно каждый сторик, то цифра смешная. 6-20 репостов сторьки.
Но если учесть, что всего я отснял уже тысяч 5 этих сториков, то логика вполне себе складывается.
Я начал говорить о маркетинге на примере своих проектов. Показывал выступления с конференций. Отвечал на вопросы людей в Директ и в сториз в рубрике «вопрос-ответ».
Здесь и начался спрос на консультации.
Мне очень не хотелось проводить их, поэтому я поставил чек - 150 000р за день работы со мной. Других вариантов нет.
Когда ставил, не рассчитывал вообще ни на че. Это скорее было как просто пусть цена сама отошьёт людей, но...
На удивление, как только я начал вместо «нет, не провожу» - отвечать «провожу. 150к - день работы со мной» - у меня в первый же месяц купили 3 консультации. 2 крупные онлайн школы и один владелец сетки фитнес центров.
В сториз и постах никому ниче не обещал, даже просто в принципе ни разу не приглашал на консультацию.
Я вывел стоимость очень просто. Если сложить годовой доход в 2020 году вышло почти 36млн. Сюда и продажи курса и агентские проекты складываю. Делю на 12 месяцев. Делю на 5 рабочих дней в неделю. Хочешь арендовать мои мозги на день? Будь добр. Оплати их стоимость.
Да и если честно, задачки на консах с таким прайсом поинтереснее. Я думаю, у вас в голове не сложится как при ежемесячной выручке в 12-15млн фирма может иметь отрицательную рентабельность.
Мне, например, мягко скажем, нечасто самому доводилось видеть проекты, в которых точка безубыточности начинается с пятисотой продажи на 6значный чек))
Лан, вернёмся к нашим баранам.
____
ПолуЭкспертные эфиры
Дальше я стал чаще вести эфиры...
На удивление, люди охотно задавали вопросы. Правда качество вопросов лучшего желать оставляет. Но в тот же момент это заебись.
Мы (жители вк) реально избалованы контентом. Вот поверьте мне. Здесь на стенах у людей лежит больше полезной инфы в открытом доступе, чем там у блогеров в полноценных курсах по прайсу 50к.
Народ пёрся с чувака, который с ходу в прямом эфире накидывал ответы на любые вопросы связанные с продвижением, подкрепляя парочкой кейсов из личного опыта.
Я не сохранял ни одного эфира. И это клёво. В среднем у меня постоянно в эфире тусят 150 человек. В пике было 220. Учитывая, что я эти эфиры не анонсировал ни разу, а просто выходил поболтать с людьми пока ехал в тачке по делам.
Видимо, несохранение сыграло свою роль.
____
Профитная интеграция
Между делом, я продал рекламу Лёхе Королёву, написал сценарий и отснял с ним полноценный рекламный ролик. Он прислал мне материалы из Питера, я снял свою часть здесь, смонтажили и получилось недурно.
Лёхе так понравилось, что он купил у меня часовую консультацию за 30к по ведению аккаунта. Я к нему хорошо отношусь, поэтому не стал задирать чек, сели разобрали его аккаунт, накидали позиционирование и контент-план.
Братские консультации
После этой интеграции ко мне напросилось еще 3 человека на консультацию. Тёма Сердитов за 50к на 3 часа разбора, Саня на полный день за 150к и Юра Кравец за 30к.
Когда рекламировал Юру у себя вк, мне упало реферальных 200к+, а он впервые заработал миллион чистыми. Он мне очень помог когда мы лайфтрафик в Артуром на ноги поднимали, поэтому его разбирал по свойски.
Мне понравилось во что вылилась консультация у Сани. С душой отнёсся, слетал в мск на съемки, жирного контента родил, докрутили оффер его курса.
Артемий мне будет на микроволновку отливать, да и в принципе он ахуенный чувак, я его люблю и уважаю. Поработали 3 часа над его аккаунтом.
ИТОГО: 516 000 + 150 000 + 50 000 + 30 000 = 746 000р
___
МИНИ-ЛОНЧ
Меня много раз просили там показать как я прогреваю подписчиков и делаю торговые предложения.
Я выкатил опрос и победил вариант: Создание сильного торгового предложения.
Мне было интересно проверить покупательскую активность своего аккаунта, я буквально одним днём отснял ряд сториз, ввёл людей в контекст.
Далее написал продающий текст и анонсировал мини-практикум по созданию офферов.
Сверхъестественного ниче не давал. Показал как изучать потребности на простом уровне, как сформулировать ключевые потребности в единое предложение и как усилить его рычагами:
- критериально измеримый результат
- скорость достижения результата
- технология достижения результата
- безопасность при принятии решения
Антон сделал возможность оплатить практикум через телегу и через вк. Такая себе аналитика, конечно, но все делалось наскоряк, поэтому просто дублирую цифры оплат с мессенджеров.
Оплат с вк: 1.758.000р (это не считаем)
Вон с той вон соц-сети: 897 000р (это считаем)
Но ещё раз говорю, это филькина аналитика. Я уверен, что тех, кто узнал обо мне в инсте, следил за мной там, просто купил вк гораздо больше.
Ниче сверхъестественного я не делал, прогревать не прогревал как-то намеренно, просто предложил и люди купили.
За что вам огромное спасибо, разумеется. Я в курсе откуда финансовые потоки идут и это не я пиздец король контента, а просто вы лояльны и саппортите своего эксперта.
Ещё раз повторюсь, огромное вам за это спасибо! Каждому! Даже если не покупаете, а просто поддерживаете лайком, комментом.
ИТОГО: 1.643.000р
____
Если эту цифру поделить на 8 месяцев ведения с нуля, то получится в районе 205к в месяц.
Много это или мало? Ну для кого-то норм, для кого-то пыль.
Я ещё не заливался туда и не ставил себе прям вот четкой цели превратить аккаунт в бабло-завод.
Готовил «микроволновку», работал над клиентскими проектами, виву докручивали. Между делом вёл аккаунт и получился вот такой приятный бонус.
Особенно прикольно было, когда чат-бот показывал две социальные сети в графе оплаты. Ту и эту.
Отвечая на вопрос блохи из анекдота: «Есть ли жизнь на другой собаке?» Конечно-же есть. Просто (как и всегда) заниматься этим надо.
Имена контрагентов замазал на обложке статьи. Не оглашаю, ребят, юриков с которыми работаю. Там обороты у дядек серьезные, отнеситесь с пониманием.