АЁ, АКА! А КАК ПОДНЯТЬ БАБЛА?
А дышу я последние пару недель, надо сказать, не очень. То ли коронавирус... То ли последствия злоупотребления новым кальяном. Как бы то ни было, если ты читаешь этот "шедевр", значит волевые качества аффтара перебороли его астматические приступы писателя.
В этой статье мы проведем небольшое исследование. Предметом нашего исследования станет ответ на простейший (казалось-бы) вопрос: "Как поднять бабла?"
Тема очень щепетильная. У некоторых людей только от произнесения слова "деньги" вслух начинаются эпилептические припадки. Поэтому вежливо напомню тебе: каждое слово, каждая буква, каждый знак препинания - это не более чем плод больной фантазии автора.
Ты имеешь полное право оставить только то, что тебе по душе. А то, с чем ты категорически не согласен, выбросить из головы сразу после прочтения.
Еще раз: Я не гарантирую, что ты будешь согласен с материалом, но уверен - тебе понравится.
ГЛАВА 1 - Кто ты, воЕн?
Я до каких-то пор думал, что все считают, что деньги - это хорошо. Ну я ведь сам так считаю, поэтому, наверное, так считают все. Длилось это до тех пор, пока я не начал читать комментарии под видяшками в "рилс".
Оказывается вопрос "хорошести" денег делит людей на 2 лагеря:
- Первые признают и принимают условно-капиталистический уклад бытия
- Вторые, живя долгое время при условном капитализме, остаются в душе социалистами или даже коммунистами. На идейном уровне.
Второй лагерь ждет от мира/государства/начальства определенных благ и справедливости. Ждет - ключевое слово.
В их картине мира они послушно получили образование, трудоустроились, каждый день ходят на свое предприятие (государственное или коммерческое - неважно), делают свою работу. Делают вовремя, делают неплохо, соблюдают закон, платят налоги. То есть фактически делают всё то, что нужно делать любому нормальному человеку.
В обмен на свое соответствие вот этим вот стандартам, они ждут, что некая система должна (просто обязана) о них позаботиться. Выдать им по-умолчанию высокую зарплату, дать полный соц пакет, бесплатно и при этом качественно лечить... Список длинный, перечислять не буду.
Вот эти люди смотрят на первый лагерь.
Люди из первого лагеря в свою очередь: зарабатывают большие деньги, ездят на дорогих машинах, строят себе хоромы, путешествуют по миру, хорохорятся в социальных сетях и тд.
При этом они зачастую НЕ ВЫГЛЯДЯТ как "уработавшиеся" люди. Напротив, глядя на них складывается впечатление, что они не делают в этой жизни примерно нихуя, но живут так, как многие и мечтать не смеют.
Несправедливо как-то получается.
Я, значит, ебашу как конь. Занимаюсь тяжелым физическим трудом или нереально рутинной интеллектуальной деятельностью, я хороший законопослушный гражданин, я делаю все, что от меня требуют - при этом я еле-еле свожу концы с концами! А эти инста-дивы живут буквально в раю на земле!
Какие я могу сделать выводы об этих людях?
Что я с этими выводами буду делать?
- Выражать свое ебучее, невсравшееся никому, построенное на гигантском когнитивном искажении мнение в коментах. Просто потому что могу себе позволить.
Вы не поймите неправильно. Я сам за всё хорошее и против всего плохого. Однако, мало кого в принципе ебет че я хочу. Меньше всего всех ебут мои представления о том, как должен быть устроен мир.
На деле мир устроен крайне НЕСПРАВЕДЛИВО.
В денежном эквиваленте 30 успешных операций хирурга и как следствие 30 спасенных жизней реальных людей за 1 месяц стоят 54.445 рублей. А рекламная интеграция онлайн казино хронометражом в 30 секунд у блоггера, орущего матом и пердящего в микрофон на стримах, стоит ~1.000.000 рублей и выше.
Доктор медицинских наук, положивший всю свою жизнь на изучение устройства организма, химии, биологии, медицины, биотехнологий, может получать в месяц 40.000 рублей. А пизда с ушами, которая расскажет вам как дышать маткой и оттопыривать чакры, может поднять с одного запуска несколько миллионов долларов. И к реальности ее методология не будет иметь примерно никакого отношения.
Да, так быть не должно. Да, общество расставляет не те приоритеты. Да, начальник создает добавленную стоимость к труду своих подчиненных и перепродает ее дороже в десятки, а то и сотни раз. Да, мир чертовски несправедлив.
Добро пожаловать. Тебе "посчастливилось" жить ИМЕННО В ЭТОМ МИРЕ. ИМЕННО С ЭТИМИ НЕИДЕАЛЬНЫМИ ПРАВИЛАМИ.
Изменить его ты не в состоянии что бы ты там о себе не думал.
Вместо борьбы с ветряными мельницами, я предлагаю тебе перестать заниматься латентным эскейпизмом, перестать отрицать его изъяны, придумывать самому-себе то, как должно быть и всего лишь... Принять. Этот. Ёбаный. Мир. Таким, какой он есть. И всего лишь научиться с ним взаимодействовать. На тех условиях, которые он СЕГОДНЯ предлагает.
- Если ты видишь, что фотография обнаженной девушки набирает миллионы лайков, а твой пост и 10 набрать не в состоянии, то все нормально. Обнаженных девушек любят все, а твой пост никому не обосрался.
- Если ты видишь как абсолютная бездарность продала своих услуг на миллионы, а ты с супер крутым продуктом не можешь и одной продажи реализовать, то все ок. Абсолютная бездарность умудрилась простым языком донести ценность, а ты - нет.
- Если ты видишь как чел нажал две кнопки и уехал тратить профит в Дубай, а ты уработался к хуям и на вырученные копейки заварил себе дошик с сосисоном, всё гуд. Чел принял правильное инвестиционное решение, а ты занимался какой-то хуйней, которая даже денег тебе не принесла.
Дело не в них. Дело не в мире. Дело В ТЕБЕ. И в том, что конкретно ТЫ делаешь что-то НЕ ТАК. Да, ужасно больно. Ужасно неправильно. Ужасно несправедливо. Но дело в тебе и только в тебе.
И только ты в состоянии с этим что-то сделать.
Так кто ты, воЕн? Комментаторный пиздабол или может чонеть порешаем с этой положухой?)
ГЛАВА 2 - ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ИЛИ?..
Если разложить добывание денег на составные части, то в всеобщем понимании получается вот такая вот формула:
(Количество товаров/услуг * Средний чек товара/услуги) - Затраты = Профит
Пример: (кол-во: 100 айфонов * чек: 100.000 рублей) - затраты на покупку, доставку, рекламу, склад, налоги, сотрудника и тд: 90.000 рублей с каждого айфона = 1.000.000 рублей прибыли
Любое ваше телодвижение упрется в конечном итоге в эту формулу. Нужно продавать товары и услуги много и дорого и постараться свести затраты к минимуму. Оставшиеся деньги пойдут в ваш карман.
Тут возникает вопрос: "Если все так просто, то почему далеко не у всех получается?" Объясняю популярно. Для реализации этой формулы нужны ДЕЙСТВИЯ.
- Создание бизнес модели
- Поиск/Создание продукта с высокой пропускной способностью
- Создание спроса на этот продукт
- Организация сбыта
- Организация предоставления услуги/Организация логистики товара
- Контроль на предмет соответствия финансовой модели
- Контроль качества
- Найм и обучение персонала
- Регламентирование процессов
- Бухгалтерия и налоги
- Поиск поставщиков и улучшение условий поставок
бОльшую диарею в этом во всем вызывает отправная точка. В которой нету вообще нихуя. Ни идеи, ни продукта, ни знаний, ни умений, ни денег.
Есть либо наемная работа, либо самозанятость. Поэтому, отсылаясь к задроченной магической формуле, которую так любят бизнес коучи, хочется сказать словами классика: "Гладко было на бумаге, да забыли про овраги".
Я вот не верю в то, что человеку нужно начинать свой путь к предпринимательству с классического обучения менеджменту а-ля MBA. Ну, не работает так у человека с СНГ. Ты расскажешь о том, как оно должно быть правильно организовано, а человек сломает себе ебальник об вот это "правильно". Сядет с квадратной головой у обшарпанной стены, поставит палец под капающие ржавые капли воды из под крана и напишет пальцем на стене: "Всё суета и тлен".
С 2018 года я не признавал в себе предпринимателя. Я не хотел быть предпринимателем. Мне не нравилась эта логическая конструкция в которой я взваливаю на себя непосильную ношу в виде хуевой тучи голодных ртов и пытаюсь жонглировать несуществующими процессами.
Я всю дорогу называл себя фрилансером и являлся им. Эта конструкция мне по душе. Я зарабатываю деньги РАЗНЫМИ способами.
Могу провернуть сделку, могу оказать услугу, могу обучить, могу проконсультировать, могу продать связку, могу прицепиться к комиссионке, могу сменить вид деятельности, могу потрейдить, могу стать соинвестором проекта, могу заработать на блоге, могу спродюссировать чужой проект, могу свести команду с командой и заработать на этом.
Меня ниче не обременяет. Мне не обязательно нанимать и обучать сотрудника, я могу заплатить подрядчику за решенную задачу одноразово, а потом просто сказать: "Пока". Мне не нужен офис, хватает ноута и доступа в интернет.
Я постоянно пробую что-то новое. Сейчас вот, например, интересно помочь раскачать ребятам прикольную игрушку для смартфонов. Возможно, завтра мне захочется изучить хотя бы до уровня мидла язык программирования, собрать команду и написать кайфовую прилку.
Меня абсолютно не смущает, что я не могу ответить людям на вопрос: "Чем ты занимаешься?"
Всем занимаюсь понемногу. Зарабатываю деньги. Надо клише какое-нибудь себе налепить? Да ради Бога. Манимейкер называй меня или спекуль или хуй моржовый. Как тебе удобнее.
Я - фрилансер. Всегда свободный агент. Я делаю деньги на том, на чем они делаются сегодня. И постоянно стараюсь расширять список своих компетенций, чтобы попробовать впилить себя в еще какие-нибудь темы, которые я пока еще не понимаю.
Если кому-то такая постановка вопроса не нравится, он может поцеловать меня прямо в зад. А может побить меня, только не в моем присутствии. Мне абсолютно перпендикулярно.
Согласись, в такой конструкции легче дышится.
Если это по душе, можешь попробовать поместить себя в такую же. У меня есть наборчик действий, которые помогли мне ужиться в этой конструкции и даже обрасти жирком.
ГЛАВА 3 - WHERE'S THE MONEY LEBOVSKIY?
Я щас быстренько покажу вам тромбы, которые не дают деньги зарабатывать.
- Предложение на рынке кратно превышает спрос
- Отсутствие ярко-выраженной потребности на рынке
- Низкая пропускная способность продукта
- Нехватка лояльного трафика
Вот эти 4 вопроса когда решены, деньги, как правило, бьют тугой струёй как из пожарного гидранта. И 100 из 100 если денег нема - причина одна из этих четырех.
При выборе проекта, в который я воткну время, деньги, команду подрядчиков - я смотрю есть ли потенциал через призму вот этих фильтров.
Галопом по Европе пробегусь, потом в следующих главах решения предложу.
1. Предложение на рынке кратно превышает спрос
Смотри, объясняю популярно. Есть спрос - Есть предложение. Абсолютно на любом рынке. В так называемом "стакане" будет N людей, которым прямо сейчас НУЖНО купить. И N людей у которых это сейчас ЕСТЬ чтобы продать.
Если предложение кратно превышает спрос, то продавцу надо устраивать танцы с бубнами. Убеждать в нужности, демпить цену, навязываться. Сила на стороне покупателя.
Если количество желающих купить СИЛЬНО ПРЕВЫШАЕТ возможность продавца удовлетворить эту потребность, жизнь начинает играть новыми красками. Продавец повышает цену, выкручивает руки покупателю, вертит носом.
Приходится ли тебе отбиваться от клиентов как от назойливых мух? Или быть может ты и есть та самая назойливая муха?)
2. Отсутствие ярко-выраженной потребности на рынке
Вот это чем ты занимаешься - это, конечно, всё круто.
Но на сколько твое предложение в стакане соответствует тому, что ТАК СИЛЬНО НУЖНО определенным людям?
Если тебя прямо сейчас спросить: "Что есть твой продукт?" - ты вероятно ответишь: "Нууу, аэээ, я трафик привлекаю". Ты - молодец. Только клиент не покупает "я трафик привлекаю". У него есть ебанистически выпуклая потребность, которую все твои коллэги не видят в упор. И единственное че он хочет - это удовлетворить именно эту потребность. Об продукт.
Хуже всего когда ты сам себе придумал, что эта потребность вообще существует. Кстати, а она вообще существует? Ты сам-то в курсах какая ЯРКО ВЫРАЖЕННАЯ потребность у клиентов на рынке в котором ты продавец?
И на десерт: А у тебя вообще есть продукт?
3. Низкая пропускная способность продукта
Сколько раз можно продать и реализовать твой продукт в месяц?
Ну, объективно. 4 раза? 10? 20, но ты при этом ты помрёшь?
Хорошо, давай нехитрую математику. Услуга твоя стоит 20.000 рублей. Максимум мы ее можем продать и реализовать 10 раз. Ты всяко несешь затраты. Пусть тыщ 5 с каждой продажи отлетает на затраты. Итого чистоганом выползет сколько? 150.000 рублей?
Ну, ок. Вот ты собрался миллион заработать. Че там тебе на ум приходит?))) Я прям вижу эту бегущую строку: "Надо нанимать людей, дилигиравать, аффтаматизиравать".
Ахуенный ты парень. С твоей двадцатки помимо пятака отлетает еще десятка на рекламу, менеджера по продажам, проджект менеджера, прием на РС и комиссию за вывод с него и налог. Плюс огромный вопрос, сможешь ли ты найти людей, замотивировать, упаковаться, донести до клиентов ценность, обеспечить работой и регулярной зп своих новоиспеченных сотрудников?
Может и сможешь. Через пару тройку лет. Обплюёшься - гарантирую. И ты сам прекрасно об этом знаешь. Поэтому и не начинаешь.
Вопрос не к твоим организаторским способностям, а к тому, что ты рукотворно создал продукт с НИЗКОЙ ПРОПУСКНОЙ СПОСОБНОСТЬЮ. Его невозможно продать условно неограниченное количество раз.
Да, еще раз повторяю. Практически невозможно зарабатывать много на продуктах, которые невозможно производить быстро и много. Особенно это касается проектной работы в которой с каждым заказчиком нужно работать индивидуально.
4. Нехватка лояльного трафика
Смотри как мне хорошо. Когда мне нужно что-то продать, мне достаточно сказать: "Ребят, есть тут кое-че для вас". И у меня покупают. На миллионы.
А ты так не можешь. Плак-плак.
В 100 из 100 случаев ты начнешь привлекать холодное невалидное трафло и пытаться его конвертировать в бабки. Все мы знаем чем это закончится.
Я давненько не лезу в проект без наработанной базы или без возможности резко при минимальных затратах привлечь валидного лояльного трафла с аффинитивных площадок.
Если в 2023 году человек еще не додумался вести собственный блог или создать блог своей компании - это не у меня проблемы с головой, а у этого человека.
Если я хочу заработать деньги - много и гарантированно, у меня должно быть в изобилии площадок на которых люди хотят купить то, что мы собираемся предлагать - много и гарантированно.
Подводя итог моей системы фильтрации, я вижу бабки там, где:
- Рынок уже и так предрасположен выкупать то, что мы собираемся предложить
- Нам предельно понятна торчащая потребность клиентов. Мы можем ее четко сформулировать, а покупатель, услышав о наличии у нас ВОТ ЭТОГО, буквально несется на нас с просьбой продать
- Продукт, который мы собираемся продавать имеет высокую пропускную способность. Его можно продать 100-1000-10.000 раз. Легко.
- У нас есть доступ к аудиториям, которые доверяют нам. Эта аудитория либо наработана либо мы можем просто купить у кого-то уже лояльную аудиторию.
ГЛАВА 4 - СПРОС ПРЕВЫШАЮЩИЙ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Смотрите какая интересная штука.
Есть вот этот чисто психологический момент когда ты работаешь из дефицита. Недостаток спроса на твои услуги всегда будет толкать тебя творить лютейшую хуйню.
Ты будешь работать с кем попало, ты будешь делать то, как тебе говорят делать, ты не будешь эксперементировать со своим продуктом, ты не будешь видеть никаких возможностей. Я гарантирую, что это в абсолютном 100% соотношении людей всегда работает так и только так.
Реперная точка или психологический барьер, который каждому нужно просто на уровне кожно-жопных ощущений пройти - это момент, когда тебе звонят или пишут сильно больше людей чем ты можешь обработать.
И я не о лидах говорю. Я о заказах.
Вот ты дома строишь к примеру. Производственные силы твоей фирмы - 3 дома в месяц. В реальности ты строишь 1 дом в месяц. И тот ты в буквальном смысле слова выцарапываешь. Нет гарантии что в следующем месяце ты выцарапаешь еще один заказ.
Представь, что 30 человек хочет чтобы ты построил им дом. У тебя труба разрывается от заказов. Все, начиная от менеджера по продажам, заканчивая прорабом стоят и вопросительно смотрят на твое озадаченное ебало. И с этим со всем нужно че-то делать. 3 заказа ты уже взял, они в работе. Но еще висит 27. Погоди, менеджер говорит что еще 10 человек хочет строиться. На следующий день еще 5 человек хотят. Через день еще 7 человек хотят.
И до тебя доходит, что это не закончится. Спрос будет продолжать превышать предложение.
В этот момент все меняется. Вернее тебе придется все поменять. Лопаты хватит чтобы посадить 1 деревце во дворе, но той же самой лопатой нельзя заебенить лесополосу. Придется запрыгивать в штанишки пошире и играть в новую игру.
Пока этот момент в твоей жизни не произойдет, айсберг с места не сдвинется.
Дело в том, что этот момент не сам по себе происходит. Его нужно создать рукотворно. Многим кажется, что это какая-то ебучая магия вуду, но все гораздо прозаичнее.
Накидаю вариантов:
Намеренно лимитируешь количество товаров/услуг. Хотят купить 10 человек, даешь купить пятерым, остальные в очередь. Продолжаешь привлекать народ. Захотят купить 20 - даешь купить десятерым. Остальные в очередь. И так далее.
Выдерживаешь постоянно отложенный спрос.
Естественно, ты можешь в этих условиях позволить себе повысить чек. Ты можешь самостоятельно выставлять условия. К примеру, если у тебя групповая работа с людьми, сделай вступительные испытания. Только не вафельное подобие, а настоящие испытания. Не прошел - нахуй, до лучших времен. В следующий раз попытает удачу. Ты оказываешь маркетинговые услуги? Пусть пройдут проверку на критерии работы с тобой.
Создай сам систему отсева и отбора. И намеренно бери половину от тех, кого можешь взять. Дефицит должен сохраняться всегда.
2. Просто начни привлекать людей
Бля, я тоже хочу вычитать какую-нибудь умную хуету, нажать три кнопки и чтоб пиздец меня обстреляло деньгами со всех сторон. Ты дорос до своих лет и все еще не понимаешь, что это так не работает?
Есть классический инструмент измерения твоих телодвижений на предмет привлечения клиентов. Воронка продаж.
Там вопросы то совершенно простые.
- Сколько человек увидело рекламу?
- Сколько перешло по ссылке?
- Сколько оставило заявок?
- Сколько конвертировались в ключевой этап воронки?
- Сколько купило?
- Сколько купило повторно?
Как бы пиздато у моря погоды ждать, я ниче не говорю, но если у тебя с первого вопроса по последний напротив каждой графы цифра 0 стоит, то о чем с тобой вообще разговаривать?
Есть действия, которые сильно приближают тебя к этапу "сколько купило"
Находишь типа из своей ниши, который ровно двигается. Посмотри че он делает. Не блять покупай курс, не слушай че он говорит, а посмотри и сложи это в конкретные действия.
Трафик покупает тут, лендинг у него вот такой, закрывает на такой-то кэв, проводит кэв вот так. Или там делает совместные эфиры с примерно такими-то блоггерами, приглашает раз в неделю на вебинар, веб проводит вот так-то, закрывает на переписку, переписывается вот так.
Или выкладывает такие-то рилсы, в рилсах на комент реагирует бот, бот присылает такой-то лидмагнит, потом происходит это и это. Или чел дает щедрые комиссионные и просит порекомендовать себя блоггерам и выплачивает ахуенные комиссионные поэтому его рекламируют.
И просто блять повтори это на столько хорошо, на сколько ты можешь это сделать.
90% из вас не будут знать куда свою жопу девать если хотя бы в 2 раза увеличить поток заказов. Если вас не видит ни один человек, ни один не сталкивается с предложением, ни один не конвертируется в заявку, то ясен же ш хуй, что и покупать некому.
Великий сарафан, да? Подкармливает, на аренду квартиры накидывает периодически. Это все отлично, только излишек спроса создается твоими руками, а не с неба на голову падает.
ГЛАВА 5 - Мне требуется
Когда начинаешь говорить о ярко выраженной потребности, люди машут головой как солист эйсидиси под гитарный риф, но когда ты спрашиваешь у человека: "Какую ярко-выраженную потребность закрываешь ты?" - начинается какой то тихий пиздец.
ЯРКО ВЫРАЖЕННАЯ ПОТРЕБНОСТЬ
- Мне нужно покупать подписки, которые заблокированы санкциями
- Мне нужно чтобы мой ребенок начал разговаривать
- Мне нужно чтобы мой блог приносил миллионы
ХУЯРКО ВЫРАЖЕННАЯ ПОТРЕБНОСТЬ
- Мне нужно научиться делать рилс
- Мне нужно исправить когнитивно-поведенческие модели
- Мне нужно стать уверенным в себе и обрести гармонию
В первом случае потребность клиента явная, понятная, нужная. Человек не может оплатить зум, так ему прям можно взять и сказать: "Вот инструкция как оплатить зум. Так еще и не просто оплатить, а сделать это в 2 раза дешевле, чем ты платил до этого. В 2 секунды оплачивается без заморочек".
Ребенку 4 года, а он не разговаривает. Это пиздец какая проблема для родителей. Она выпуклая. Человеку НАДО ее решить. Чуть ли не жизненно необходимо. У человека есть блог, он ни копейки денег с него выжать не может. Так он капец как хочет монетизировать свой блог.
Это понятные, ярко выраженные потребности, которые и нужно удовлетворять.
Я понятия не имею почему, но основная масса самозанятых идут по ебанутому пути. Они отталкиваются не от того, че нужно их клиентам, а от того, че они умеют делать.
Видеограф такой: "Эээ, ну я видяшки умею снимать и монтажить". Ну ты молодец, базару зиро. Мне то хули с того, что ты умеешь видяшки делать? Оттолкнись хотя бы раз в жизни от того, что нужно клиенту, а не от своего навыка.
- Мне нужен эффективный рекламный макет, которые блоггеры будут публиковать и я буду получать максимум выхлопа с каждой рекламной интеграции
- Мне нужен пакет вертикального вирусного видео, который приведет в мою соц сеть сотни тысяч бесплатных подписчиков
- Мне нужно креативное видео-приглашение для гостей на свадьбу
- Мне нужно одноэкранник с промо-видео, который будет конвертить на мой вебинар 80% посетителей сайта с холодного трафика
Хули мне то, что ты умеешь снимать видео? Придумай как при помощи твоего навыка закрывать реально существующие желания клиентов. Те, которые ни один из твоих утконосых коллег не додумались и не додумаются никогда в жизни превратить в оффер.
Оффер, бьющий в ярко выраженную потребность, сразу же вопросительно закатывает глаза у клиента. Типа: "Че? Ну-ка ну-ка расскажи подробнее!"
А то, что ты сам себе придумал спросом не пользуется и не будет пользоваться никогда. Потому что клиент покупает только то, что ему НУЖНО. И при любых танцах с бубнами он не будет покупать то, что ему НЕ НУЖНО.
ГЛАВА 6 - КОНВЕЙЕР
Как-то раз когда "микроволновку" делали, Ване Брину нужно было отрисовать быстро лендос. Я поставил срок в районе двух дней, он посмотрел на меня как на ебанько и добавил: "Братан, ты ебнулся? Это нереально".
Я не понял и спросил в ответ: "Почему?"
Он начал мне объяснять что один дизайнер не в состоянии справиться с задачей даже если накачать его энергетиками, чипсами и мефедроном и заставить работать 24 часа в сутки.
Нет, ладно бы он рассказывал это какому-то хую, который позавчера ноутбук впервые увидел. Я так-то сам этих лендосов за сотню-то точно настругал за карьеру.
Отвечаю ему: "Найми трех на один лендос. Задай стандарты как арт дир. Выберите один шрифт, размер изображений, стиль иконок, цветовую гамму, наполни им макет сам так, как ты его видишь. Чтобы они не выдумывали, а просто рисовали руками че от них требуется. И вперед. Каждый возьмет по 5 экранов, как раз 2 дня до правок и получится. Иди давай, работай"
Ваня просидел в ахуе минут 10 пока от моего крика "сквозняк сука изобразил бляяяяять!!!" не пришел в себя.
Такая простая мысль почему-то не приходила в его гениальную голову. Сейчас команда Ванька в состоянии заебенить лендос за одну ночь. Они в принципе любой объем вывозят даже если навалить иллюстрирования, моушен дизайн, веб дизайн, монтаж и еще какую-нибудь поебень сверху.
Не надо мне рассказывать, что в вашем деле нельзя увеличить пропускную способность. Всегда можно. Абсолютное большинство из вас делают индивидуальную работу для своих клиентов за копейки. Причем эту работу просто априори невозможно поставить на поток.
Индивидуальная работа всегда должна стоить очень дорого. Неважно чем вы занимаетесь. Когда вы разбираетесь в проекте клиента, делаете дорожную карту, внимательно слушаете его, предлагает решение, реализовываете, контроллируете, сдаете, вносите правки, снова сдаете до победного - это блять индивидуальная работа.
Ее практически невозможно поставить на поток. Возможно, только при условии, что этой проектной работой будут заниматься очень умные и талантливые люди. Но в таком случае вы становитесь hr-бизнесом. Потому что все будет держаться на таланте нанимать и объединять, создавать условия и мотивировать очень крутых людей.
Отсутствие продукта, который можно просто взять с полки - это исключительно ваша проблема. Вы его просто не создали. А можете.
- Мебельная компания может произвести ту мебель, которую можно просто прийти и купить. Она также может произвести готовые наборы для декорирования разных зон в доме. Кухни, гостиной, спальной комнаты, детской, санузлов.
- Веб-Дизайнер может произвести пакеты psd шаблонов для красивого оформления страницы в соц сети и продавать это не тратя сил на производство
- Битмейкер может записать пакет сэмплов, ваншотов, mid-рисунков и выставить это на продажу
- Психолог может перейти к групповой работе
- Фитнес тренер может создать методичку правильного выполнения техники
- Строитель может создать типовой проект от которого сносит башню
Любой может подраскинуть мозгами, создать конвейерный продукт в своей нише и создать на него спрос.
Ну или продавайте свою индивидуальную работу за 3 копейки и страдайте от того, что результат клиенту не гарантирован, каждый раз нужно начинать по новой и зарабатываете вы с этого примерно нихуя.
ГЛАВА 7 - БЕЗ ТРАФЛА - ЖИЗНЬ ВАФЛА
Мы, скорее всего, по разному воспринимаем значение слова "трафик".
Для вас - это, возможно, откручивающиеся объявления в рекламном кабинете. Для меня трафик - это место с валидными лояльными людьми готовыми реально купить, лайкать, репостить, поддержать и тд.
Я вот чего откровенно не понимаю, вот хоть убейте.
Ладно раньше надо было покупать рекламу на постоянной основе чтобы блог раскачать. Сейчас в любой соц сети и мессенджере достаточно просто производить контент и алгоритм тебя расфорсит 100%.
Да, я не говорю, что там усыпет к хуям миллионами подписчиков, но в пределах разумного регулярный постинг будет приводить людей. Будет.
Достаточно кросс-маркетинга и просто регулярной генерации контента. Неважно где. В ВК алгоритм дает органику, в YouTube, в Инсте, в ТикТоке. В телеге не дает, ок, но там реклама в каналах копейки стоит, можно провести совместные эфиры или написать контент для подписчиков определенного канала (гостевым автором выступить). Да и в конце-концов можно перелить из любой другой соц сети.
Я говорю, убейте меня, я не понимаю как вы живете без своего блога.
Я не понимаю в чем выгода быть потребителем контента, а не производителем. Это на столько очевидное, на столько огромнейшее, на столько беспощадное преимущество - быть автором контента. Оно на столько доступно каждому, что я даже не могу словами выразить на сколько.
Я уже писал, что с ебической долей вероятности я впилюсь в проект в котором есть база. И не впилюсь в проект, в котором базы никакой нет. Или у меня нет доступа к смежной лояльной базе.
Это действие просто само по себе лишено какого бы то ни было смысла.
Мне ведь ее нужно собрать, потом удержать, потом вызвать интерес к контенту, потом доказать что я - не лось, потом сделать робкую попытку продать. Я нахуя этим должен заниматься если можно просто прийти туда, где люди уже с интересом смотрят за контентом, доверяют автору, знают что он - не лось? Можно просто прийти туда и сразу же, миновав все этапы, сделать попытку предложить что-то за деньги.
Что касается применения к себе, вот смотрите, давайте начистоту.
Я думаю, вы эту статью читаете уже минут 15. Я ее писал 2 дня. Выпуск на ютьюб я могу делать неделю. Ну, там по часа 2-3 уделять в день на него. Пост в среднем пишется минут 20-30. Сториз ведется по дню между делом.
То есть, да, я трачу на это время. Достаточно немало, хотя мог бы и тратить больше. Вы хотите спросить что я с этого имею? Ответ предельно прост. Базу лояльных людей.
У меня 4 источника дохода, но если мне нужно что-то продать, я в первую очередь воспользуюсь активом, который я кропотливо нарабатываю годами. С каждым годом этих людей становится все больше и больше.
У меня в любом городе России есть люди, которые помогут и поддержат, захотят встретиться и поговорить. Всех, с кем я работаю, я выбираю только из своих подписчиков.
Все текущие клиенты в агентстве - это мои подписчики.
Чтобы вы понимали, я не даю рекламу. Все люди, которые на меня подписываются - это люди, которым меня ПОРЕКОМЕНДОВАЛИ мои подписчики. Прям вот скинули на меня ссылку, тегнули, в живом разговоре с корешом сказали: "Блять найди прямо сейчас Тиму, я те говорю, тебе пиздец как зайдет".
Я в упор не понимаю почему нужно объяснять, что каждому человеку нужно создавать свое нью-медиа и выделять на него некоторое время. Стараться отдавать и делиться той пользой, которую ты действительно можешь принести людям.
Я не сказал привязать смартфон скотчем к ебальнику. Я лишь говорю о некотором времени, которое нужно этому уделять.
Микроблог - это абсолютно необходимый инструмент личного роста. Всегда найдутся люди, которым ты будешь интересен. Даже если ты таргетолог, который живет на 3 заказах в месяц и делает 50.000 рублей - ты будешь интересен типу, который ебашит на пилораме с утра до вечера и имеет 30.000 в месяц.
Сегодня рассчитывать на то, что твоя самозанятость или микробизнес будет окупаться на холодном рекламном трафле - это бред. Лиды стоят как блять алмазы из тихого океана. Свести юнит-экономику - дохера делов.
Но начать создавать и наращивать лояльную базу - это элементарное дело, которое под силам каждому.
- Ты трейдер? Покажи себя за работой, заведи публичный дневник трейдера, расскажи как ты принял то или иное инвестиционное решение
- Ты мото-инструктор? Возьми шикарную грудастую блондинку и научи ее наваливать на литровой каве
- Ты тренер? Покажи какими продуктами затариться на 1000 рублей в неделю чтобы бицуха росла как не в себя. Надень обтягивающую майку и приготовь ёбаный омлет. Возьми фитоняшку и покажи крупным планом как жопу людям качать полагается
- Ты строитель? Покажи ахуенные дома и расскажи почему они таковыми являются. Расскажи как уместить в бюджет 5 лямов путевую коробку на участке. Покажи планировочные решения, которые "укомфортят" жизнь. Сравни жизнь в квартире и доме на примере жителя дома и жителя квартиры.
Не надо блять думать как ты это в деньги превратишь. Думай о том, как сделать ебейший контент интересный людям. Деньги сами придут, спрос сам придет, люди сами придут.
Как сказал мой любимый маркетолог Гари Вайнерчук: "Take your fuckin' phone, turn around, hit record and say some positive shit!"
Ладно, Бог с ним, я - какой-то мудила из провинциального города, но не пренебрегайте советом Гари. Так-то типсон в журнале Fortune в списке самых успешных людей и состоянием в 160млн$.
В общем, вместо погони за сжиганием платного трафла, создайте свою площадку и концентрируйте в них лояльных людей. Лояльными они становятся от того, что вы бескорыстно отдаете им полезную информацию, хорошее настроение и заряд мотивации. От того, что вы показываете свои успехи и анализируете свои ошибки. От того, что вы консультируете их в решении их информационных проблем и показываете как более эффективно достигать их целей.
От того, что вы действительно верите в то, что ваш контент сделает этих людей лучше и поможет им жить более качественно.
В общем, вам нужен блог, просто поверьте на слово - это работает.
ЭПИЛОГ
Я не жду от вас, что вы проделаете все рекомендации в той последовательности в которой они написаны.
Мне бы хотелось, чтобы вы между строк наткнулись на ту инфу, которая супер актуальна для вас сейчас, открыли глазали и набросали свой план действий. Все, что тут написано - это мой личный опыт, который я внедрял как в свои проекты, так и в клиентские.
По традиции напоминаю об ёбаных огонечках, лайках, коментах, подписках и вот этом вот всем. Огонь - это кислород, а кислород, стало быть - жизнь. Не обделяйте жизнью контент.