Как завалить себя заказами на 100к+ в дизайн услугах за неделю? 

Метод подходит для:
— Начинающих дизайнеров, кто не знает как привлекать заказы на свои услуги
— Действующим дизайнеров и сайтоделов, чтоб узнать новые фишки и идеи по привлечению клиентов

Причем, не важно какой дизайн ты делаешь

• Сайты под ключ
• Дизайн сайтов
• Инфографика для маркетплейсов
• Упаковка групп ВК

Без разницы

Как я оказавшись в Екатеринбурге с кончающейся подушкой безопасности за неделю забил себя проектами на месяц вперед

Если ты обычный дизайнер, который хочет иметь стабильные проекты из месяца в месяц и заниматься ими. Тогда читай статью до конца. Без разницы, новичок ты или профи.

В этой статье ты узнаешь:

• Как стабильно из месяца в месяц получать заказы на веб-дизайн и сайты
• Где сидят толпы людей, которые хотят купить твои услуги
• Способы для привлечения клиентов, на которые не нужно убивать десятки тысяч рублей
• Способы получения проектов, на которые нужно пара часов в неделю

Мне нужны заказы. Как можно быстрее и на адекватный чек.

И я начал строить план, что буду делать конкретно.

Стратегия у меня была простая.

1. Набрать проектов сейчас
2. Заложить фундамент для того, чтобы меня запомнили люди и обратились позже

Из 100% людей покупают только 1-3% сразу. Остальных надо прогревать дальше и продолжать обрабатывать

• Контентом
• Общением

Назвать этот метод можно «Снежный ком». Глобальная задача звучала как то, что мне нужно постоянно проявляться так, чтоб меня видело как можно больше потенциальных клиентов

Да, метод сработал.

Но почему у других не получается?..

Почему дизайнеры не могут привлечь себе клиентов и сделать из этого стабильный поток?

Нужен небольшой дисклеймер, чтобы тебе не совершить типичных ошибок. На своем опыте пройдусь по тому, какие типичные ошибки совершают мои коллеги по цеху, и в целом фрилансеры

И если ты сможешь избежать эти моменты, то все пойдет проще.

Держи этот момент в голове

Надеяться только на сарафанку

У сарафанки только одна проблема: НЕКОНТРОЛИРУЕМОСТЬ.

Ее нужно выращивать постоянно. Но фокус только на ней будет отражаться на доходе как американские горки. То есть проекты и деньги, то перекати поле.

Идеальное соотношение сарафанки 30%. А не 100)

Холодный трафик 30%

Партнерства 30%

Делать скидки и соглашаться на низкий чек

Ты просто забьешь себя задачами и начнешь себя же гнобить. Потому что объем проектов станет огромным и ты не сможешь выдавать подходящий уровень работы в срок. Еще и выгоришь по итогу

Поэтому трижды подумай, прежде чем занижать свой чек от обычного.

Использовать слишком сложные способы для получения клиентов

Мы любим усложнять и искать супер-сложные схемы в виде

• Сделать свой сайт и настроить на него рекламу
• Сделать авто-матьего-воронку
• Искать клиентов в Тиндере :)

Не нужно усложнять

Я сам когда-то совершал эти ошибки и набивал шишки в полях веб-дизайна

Меня зовут Тимофей, я 4 года создаю сайты и упаковку для инфо/бизнес продуктов. И я проходил твой путь уже ни раз и сталкивался с кучей проблем.

• Где на следующий месяц найти проекты?
• Как найти постоянщиков и постоянно не потеть над настройкой таргета, чтоб найти новый проект
• Как контролируемо привлекать себе клиентов и понимать, что могу повторить эту схему
• Что делать, если взял тяжелые в выполнении работы проекты
• Как общаться с проблемными клиентами, когда не идет коммуникация на проекте

Я постоянно испытывал проблемы со своей загрузкой проектами. И 80% способов, что я жадно тестировал приводили меня только к выгоранию и 0 сообщений о новых проектах

А когда приходили заказы не понимал как нормально продавать и выделяться среди других конкурентов - дизайнеров, кроме как ценой и уровнем работ

И в поисках решения этой ситуации я пришёл к методу, который помог мне

И о нем дальше…

Как я забил себя проектами за неделю? Суть метода

Низко-висящие фрукты

Проблема большинства дизайнеров во время поиска клиентов: лезть во что-то уникальное. Искать тот самый новый метод лидгена, который будет волшебной таблеткой. И каждый раз все ударяется о то, что метод не работает/заявки холодные/тяжело продать

Я же действую по-другой схеме.

Сначала я ищу те методы, что приведут к быстрому результату. Использую их и тренируюсь выходить на более сложные и долгоиграющие методы. То есть срываю сначала низко-висящие фрукты. А как они заканчиваются, тянусь до других самых близких ко мне.

Так я не лезу в дебри и не делаю себе сложную автоворонку, которая будет работать только через месяц. А платить за квартиру уже завтра.

Чтобы сделать это. Нужно сначала посмотреть на то, какие фрукты самые близкие ко мне? И для этого нужно...

Поднять активы

Для начала определил, а какие у меня есть активы. Чтобы их использовать и быстро привлечь клиентов.

Активы это все, что у тебя есть во владении:

• База купивших людей, отказавших, просто интересовавшихся
• Подписчики в ТГ канале или группе ВК
• Клиенты с прокачанными соцсетями, которых можно попросить тебя порекомендовать
• Кейсы на определенные ниши

И все то, что можно использовать для закрытия задачи с клиентами

Так я посмотрел, что у меня есть:

• Работы с топами рынка и их я могу рекламировать на их соцсети
• Рилсами
• Таргетом в ВК
• Посевами в ТГ каналах смежных экспертов/ниш
• База клиентов на 100+ человек. С некоторыми людьми я давно общался и стоило освежить о себе память
• Кучи чатов с продюсерами и экспертами
• 1,5к бюджета на рекламном кабинете

И определил методы, которыми буду двигаться. Напоминаю, от простых к сложным. Ниже я опишу те методы, которые лучше всего сработали в ту неделю. По-другим пройдусь базово

Отписал базе клиентов

Люди, которые уже покупали у тебя, легче идут на новую продажу. По сравнению с новыми клиентами

У меня есть база клиентов в AmoCRM. И в ней я вижу

• Кто покупал
• Кто отказал и по какой причине
• Кто завис и не двигается

И по ней я отписал следующее сообщение

Также отписал некупившим, чтобы узнать, почему отказались. Лучшая обратная связь от некупивших людей. Тебе скажут всю правду и ты сможешь доработать свою услугу

Залил 1,5к на таргет Вконтакте

Я начинал со Вконтакте и у меня там есть уже какой-то образ и мало-мальская аудитория. Также я там выкладывал кучи постов и имею нормальный охват. Поэтому заходить сюда в таргет было супер идеей

В рекламе у меня было 2 плана

• Идти по конкурентам
• Продвигать свои кейсы из конкретных ниш

Здесь я опишу сам принцип, по которому все делал. Креативы и объявления показывать не буду. Есть уже прецеденты, когда их копировали подчистую.

Забирать аудиторию конкурентов

Собрал в TargetHunter паблики конкурентов и нашел 2 типа людей

• Только вступивших людей НЕдизайнеров
• НЕдизайнеров уже давно подписанных на группы конкурентов

Много маркетологов/рекламщиков/продюсеров подписаны на дизайнеров. И как появляется проект, пишут этим людям и работают. Есть случаи, когда на меня был подписан маркетолог и только через год заказал дизайн сайта. Поэтому стратегия рабочая

Продвигать свои кейсы на конкретную нишу

У меня скопилась куча проектов из ниш

• Строительство
• Ремонт квартир
• Обучение маркетплейсам
• p2p арбитраж

И еще десятки направлений, на которые я собрал аудиторию из этих направлений. На них я тоже вел рекламу

Как видишь, предыдущие 2 метода классические. И ими я пользуюсь достаточно часто. Но следующий для меня самый интересный. Потому что он дает не только клиентов, но и медийность...

Комьюнити как площадка для получения клиентов

Тут надо немного пояснить. Есть такая концепция, как голубой и алый океан

Алый океан — место, где куча конкуренции, много твоих коллег и все решается снижением цен и постоянной войной за клиента. Тому самый яркий пример - биржи фриланса. На 1 кусок накидываются десятки специалистов, лишь бы забрать его себе

Голубой океан — то место, где нет конкуренции. И куча аудитории, которая у тебя готова покупать. В нынешнее время, когда каждый десятый дизайнер, трудно найти такие места? И да и нет. В голубой океан можно зайти через

• Узкие комьюнити/клубы/курсы/конференции. Прикинь, ты приходишь на курс по продюсированию. И среди 100 продюсеров ты 1 дизайнер. Что будет с потоком клиентов, если тебя заметят? Да ты офигеешь от количества обращений. Это говорит о том, что можно находить узконаправленные скопления людей, где потенциально могут сидеть нужные тебе люди.
• Спецпроекты. Это про контент. Вот смотри. Как себя ведут дизайнеры в соцсетях? Выставляют кейсы, правильно. И как из этой толпы выделиться? Либо уровнем работ/низким чеком/высокой скоростью работы. А представь, что из 100 дизайнеров, которые выставляют кейсы, появляется чел, который задизайнил комикс для самой крупной конференции по Инстаграмму «Instadium». Этот комикс напечатали тиражом 5к копий. А в конце есть QR-код на создателя. Кто притянет к себе больше внимания?

Так вот. Я использовал методы через комьюнити и спецпроекты

Узкие комьюнити

У меня есть партнеры-маркетологи, которые состоят в закрытых чатах и каждый раз кидают мне контакты запросов на дизайн и сайты. А я отдаю людям 10% с каждого заказа этих людей

Также я состою в обучениях, где сидят маркетологи, креаторы, продюсеры, эксперты. И там постоянно свечусь и притягиваю к себе внимание людей

Это привело мне проекты

Спецпроекты

Ко мне обратилась одна клиентка и предложила сделать сайт под ее обучение. И закинула меня на самый жирный тариф продукта. И вот в чем я выиграл тут

• На обучении сидит аудитория, которая может у меня купить. Там сидят люди от маркетологов до продюсеров
• Сделал жирный кейс и меня отметили в телеграм канале клиента с супер-лояльной аудиторией
• С этого обучения пришли уже 3 заявки на мой дизайн

То есть сделал сайт за 2 дня. В общей сложности вложил в него 8 рабочих часов. Но получил профита в несколько раз больше.

После этого мне там же предложили сделать комикс в стиле симпсонов на «Instadium». Это сработает вдолгую как в плане аудитории, так и заказов

Так и сработало. Теперь давай подводить итоги

Результат челленджа

Вот сейчас пишу эти строки и пришла 1 заявка на сайт с калькулятором по рекомендации из сарафанки.

Это говорит о том, что клиенты есть. Их много. И им нужны наши услуги. Если ты делаешь свою работу как надо и в срок. Уже все будет хорошо!

За кулисами я оставил еще 3-5 методов, которые сработали не так эффективно в быструю, но также работают. И их я буду дальше развивать.

Но привлечь заявки одно дело. А вот как продать дальше, это уже совсем другая история...

А если у тебя есть затык с тем, чтобы привлекать себе клиентов здесь и сейчас. И нет понимания как получить проекты на следующую неделю/месяц. Приглашаю тебя на разбор

Выделяю 10 мест 5.000₽ БЕСПЛАТНО. Где разберу твою ситуацию по привлечению клиентов и продажам

На этом все. Если есть вопросы или хочешь получать топ контент — вот мои соцсети, где все это можно сделать
Telegram
Onlyfans
Вконтакте

Обнял, приподнял, поиграл со шрифтами :)