22 ПРИЧИНЫ, почему сделки не совершаются и висят годами 🔻

(дочитай до конца, есть возможность легко получить от меня 50 000 рублей)

1. У вас не прописана программа действий и схема сделки.

Вы и понятие не имеете, как делать сделку. Все о чем вы думаете в данный момент так это о деньгах и что придет добрый дядя и даст вам несколько млн руб.

Пропишите схему сделки, как будет финансироваться проект, сколько траншей, как оформляться, какую долю получает инвестор, как он выходит из сделки. С визуализацией и в схематичном виде.

🔻

2. У вас нет юриста.

Юрист решает огромное количество проблем. В том числе формирует схему сделки. Готовит договора. Решает спорные вопросы. Проверяет всех участников на безопасность.

Экономить на юристе или делать все самому - вверх глупости.

В одной сделке на 9 млн руб. мы платили за сопровождение 600 000 руб. Дорого? Если бы мы не заплатили эти деньги, то сделка бы точно не состоялась.

🔻

3. У вас нет опыта.

Вы продаете бизнес в первый раз. И делаете это самостоятельно. С вероятностью 99,7% вы получите один из следующих результатов:
а) бизнес будет продаваться 1-1,5 года
б) бизнес не купят вообще
в) вы проведете 10 встреч с покупателями, но не один из них не вложиться в проект
г) вас кинут тем или иным образом
д) вы продадите бизнес в 2-3 раза дешевле, чем хотели бы
е) ваши технологии и материалы украдут конкуренты
ж) вы попадете в судебные разбирательства через 6-12 мес после продажи бизнеса.

Посоветуйтесь с другом или профессионалами, кто уже продавал бизнес!

🔻

4. У вас нет продуманного плана и маркетинга привлечения инвестора.

В первую очередь вы раскидаете предложение по своим знакомым. Подождете 1-2 месяца.

Потом вы опубликуете предложение на досках, типа Авито. Пройдет еще 1-2 месяца.
Возможно, будет пара звонков.

Потом вы раскинете предложение по риэлторам, из них 2-3 согласятся. Они выставят ваше же обьявление на том же авито. Ах да, еще на cian. Вы не подпишите с ними договор и не заплатите им ничего. Пусть работают на результат. Они конечно же, не будут уделять вашему проекту внимания. Через 6 месяцев вы начнете ненавидеть риэлторов.

Далее вы просто забьете на все это и займетесь другими делами.

Вы не поверите, но перед новым годом я общался с собственником актива стоимостью 500 млн+. Он продается 3 года. Именно так все и происходило, как описано выше.

Рекомендация - Определите портрет инвестора (боли, страхи, желания, мечты) и работайте над тем, чтобы привлечь именно его. Сделайте маркетинговую стратегию. Вложитесь в продвижение, создание презентаций.

🔻

5. Вы отдадите поиск покупателя на откуп риэлторам.

Да-да, особенно когда дело касается коммерческой недвижимости идут к РИЭЛТОРАМ.

Все что они делают - это публикуют продажу бизнеса через сервис jcat.ru и ждут откликов. А еще очень сильно тормозят процесс сделки, если приходят реальные покупатели или представители инвесторов.

Обучитесь продаже бизнеса или наймите профессионалов. Заниматься продажей бизнеса должны БИЗНЕС-БРОКЕРЫ, а не риэлторы.

🔻

6. Вы не умеете общаться с покупателем/инвестором.

Как только вам позвонят - вы сольете инвестора. Если дело дойдет до встречи - вы будете гордо говорить много лишнего, особенно про трудности, проблемы и испытания через которые вы прошли, создавая этот бизнес. Покупатель от вас убежит.

Знаете, так чуть не случилось в сделке в июне 2017 года, где наша комиссия составляла 2,5 млн. Перед подписанием договора собственник и покупатель остались на пару часов наедине. Было все рассказано про то, с чего начинался бизнес и как это было тяжко, в общем душещипательная история. Пришлось несколько часов уговаривать обратно. Сделку спасли, но мы были на волоске от «смерти».

Рекомендация - заранее подготовьте ответы на вопросы. Заранее подготовьте документы, исследования и общайтесь, опираясь на факты. Не говорите лишнего.

🔻

7. Вы будете торопиться.

Каждый раз, когда на горизонте будет появляться реальный покупатель или инвестор, вы станете себя неадекватно вести. Придумывать байки про то, что есть еще несколько покупателей, что его вот-вот возьмут и поэтому надо принимать решение быстро.

Это конечно же отпугнет его и он подумает что это развод.

Рекомендация - создавайте реально большой поток покупателей (чтобы самому не цепляться за каждого) и назначаете встречи практически в одно время, чтобы все видели живую очередь.

🔻

8. Вы будете тормозить.

И наоборот, когда дело дойдет до самой сделки, вы обнаружите, что у вас не хватает половины документов, которых требует инвестор.

Вы будете называть неадекватные сроки (через «3 дня» будет готово), впадать в стресс, ничего не успевать и опаздывать. После 1-2 переносов встреч и сроков инвестор пойдет искать следующий проект.

Рекомендация - заранее готовьте документы и называйте реальные сроки предоставления документов, даже если чего не хватает. Будьте честны с инвестором, если чего то не знаете. Не называете точных сроков, если этого не требуется (как будет готово - свяжусь, предоставлю позже и тп).
А лучше обращайтесь к профи - как минимум они дадут рекомендации и покажут примеры по каждому виду документов и этапов.

🔻

9. У вас нет документов.

Вы не подготовите пакет документов для сделки и скинете покупателю или риэлтору то что есть. В лучшем случае, увидев ваш непрофессионализм вас жестко опустят по цене. В худшем - вы подпишете чужой договор и вас обманут или выкинут из сделки.

Рекомендация - закажите документы у финансиста, юриста, компании по составлению бизнес-планов, маркетолога, брокера или в спец.компанию, которая сделает все под ключ.

🔻

10. Вы не сможете защитить проект перед инвестором.

Даже если все прошлые шаги пройдены успешно, на самой личной встрече, после презентации - вам зададут 3 простых вопроса, которые для вас станут совершенно неожиданными. Вас поблагодарят за встречу и вежливо скажут: «проект интересный и мне надо подумать». Например:
1) если у вас такой классный проект - почему не идете в банк?
2) если вы потеряете мои деньги - кто их будет возвращать?
3) как и когда я получу свои инвестиции обратно?
Бум. Вы выпали.

Рекомендация - тщательно готовьтесь ко встрече. Попросите инвестора заранее отправить вопросы и требования к проекту. Если вас поставили в неудобное положение - скажите, что записали вопрос, посоветуетесь со своим юристом и ответите на него позже.

🚀🚀🚀
У ВАС УЖЕ ГОЛОВА ПОШЛА КРУГОМ? понимаю. каждая из этих ошибок написана на основе моего опыта и наблюдений. Иногда это действительно кажется неподъемным.

🔻

11. У вас не хватит смелости.

В нужный момент вы просто не решитесь сделать это. Сдадитесь. Передумаете. Продать бизнес или получить инвестиции - это большая ответственность.

К примеру, я привлек покупателя на сделку по продаже крупного рекламного агентства. Сумма 20 млн. Мы работали с этим проектом больше 6 месяцев. На 5 или 6 встрече с покупателем, на самой финальной стадии - владельцы передумали продавать бизнес. Такая корова самому нужна. Такое бывает.

Но подумайте, какая награда вас ждет впереди. Вы преодолеете себя и станете новым человеком. Каждый успешный предприниматель брал инвестиции на развитие бизнеса и продавал свою компанию. Это классный опыт и это весело. 🔥

🔻

12. Вы не сможете договориться с инвестором на ваших условиях.

Если вы сами заранее не пропишите схему сделку и не подумаете, какой именно инвестор вам нужен - вы привлечете первого попавшегося.

В итоге он прожмет вас по условиям. У вас останется неприятный осадок и потом вы будете жалеть о сделке.

Рекомендация - заранее пропишите условия, определитесь и не отступайте от них. Но они должны быть в рынке и адекватны. Нет согласия - ищите следующего инвестора.

🔻

13. Вас могут просто кинуть или захватить бизнес.

И такое бывает. Возможно пацаны в кожаных куртках из 90х на бумере не придут. Сейчас это принимает более цивилизованный вид. Профессиональный юрист может вполне обоснованно продумать схему отжатия у вас бизнеса. В том числе и благодаря тому, что ваша интеллектуальная собственность и бренд абсолютно не защищена.

Рекомендация - этот мощный юрист должен работать на вас. Защищайте интеллектуальную собственность, структурируйте бизнес. Сейчас это стало более реально для России .

🔻

14. У вас могут просто украсть технологию или поставщиков.

Под видом покупателей вам будут задавать кучу разных вопросов, с целью узнать побольше о вашем бизнесе. Это могут быть ваши конкуренты!

Рекомендации - лицензируйте технологии, защищайте интеллектуальную собственннсть, старайтесь проводить личные встречи, пробивайте на безопасность потенциального инвестора, предоставляйте важные сведения только после договора, а еще лучше после предоплаты за бизнес.

🔻

15. Сделка не состоится из-за ваших принципов и убеждений.

Большие деньги это сложно;
Все богатые люди обманывают;
Я не буду платить брокерам и юристам;
Я сделаю все сам;
Мой бизнес никому не нужен;
Это конкуренты хотят украсть мой бизнес;
Инвестор узнает о моей идее и украдет ее и тд и тп.

Скрыто и незаметно эти убеждения будут работать против вас, в самый ответственный момент.

Рекомендация - выбросьте эту чушь из вашей головы. Откройтесь новому, раз уж решились на это!

🔻

16. Ваша жадность ухудшит ситуацию.

Обмануть вашего брокера, не уступить покупателю в торге, не желание видеть реальный рынок и не прислушиваться к тому что говорят реальные покупатели - все это затянет сделку. Но скорее всего сделка вообще не состоится.

Рекомендации - оценивайте рынок, получайте обратную связь, платите профессионалам, делитесь за привод инвестора, будьте этичными.

🔻

17. Вы скрываете документы и чистоту сделки.

Были и такие истории. Вранье даже в мелких деталях - проясняется, когда покупатель входит в сделку. Вранье вашему брокеру - подставляет и его репутацию. Все тайное становится явным.

Рекомендация - будьте честными со всеми участниками сделки.

🔻

18. Вы не обращаетесь к профессионалам.

Обратится к другу, однокласснику, дяде, тете, секретарше, помощнику, старому доброму риэлтору, который помог продать вашу квартиру 3 года назад, а сейчас надо продать ваш торговый центр - милое дело. Также мило будет ждать месяцами результата. Но его НЕ БУДЕТ.

Лично знаю много таких примеров. Ради интереса звоню раз в 6 мес и спрашиваю как дела. Ничего не меняется. Годами. Ждут чуда. Не наш клиент :)))

🔻

19. Вы попадете в просак из за маленькой цены и недооцененного актива.

Бывает и наоборот, собственник сильно занижает стоимость бизнеса, лишь бы продать. Подготовленная оценка и качественная презентация - сама по себе может увеличить ценность проекта в несколько раз.

Книги по оценке бизнеса:

1. Как оценить и продать свой бизнес (Эндрю Хеслоп)
2. Как оценить бизнес по аналогии. Пособие по использованию сравнительных рыночных коэффициентов (Елена Чиркова)
3. Инвестиционная оценка. Инструменты и методы оценки любых активов (Асват Дамодаран)
4. Оценка компаний. Анализ и прогнозирование с использованием отчётности по МСФО (Ник Антилл, Кеннет Ли)

Итого 2200+ страниц, чтобы отвечать на «маленький» вопрос про «best practices»:
«а расскажите, как можно оценивать бизнес?» А на вопрос: «А как это делается обычно?» - это просто опыт партнёрских сессий и инвестиционных сделок. Нигде толком не почитаешь.

Рекомендация - обратитесь к профессиональным оценщикам. Посмотрите похожие предложения на рынке продажи бизнеса.

🔻

20. У вас нет картинки будущего.

ЧТООООО?
Продавать землю без проекта и визуализации того, что на ней будет построено? И удивляться, что земля никому не нужна. ‘рынок такой’. ага.

Пример - помещение на набережной. Продавалось и висело месяцами. Там старый магазин, как будто в ссср вернулся! молоко колбаса и пухлая продавщица. Кому нахрен это нужно? Но у собственника была идея - сделать там магазин здорового питания и кафешку на 2м этаже (2й этаж предстояло построить, зато потолки были высокие).

Пришлось уговаривать (!) собственника заплатить 50 тр и сделать визуализацию - за 2 недели - помещение продано. Прохожу через пару месяцев по набережной - ремонт во всю у нового собственника. Именно этого проекта.

Поймите, инвестор боится не меньше вас. Он хочет знать, что будет в итоге! За что он платит и куда вкладывается. Наймите архитектора, дизайнера - пусть нарисуют красивую картинку будущего.

🔻

21. У вас нет намерения и энтузиазма.

Когда с вялым выражением лица рассказывают про то, что им надо 20 млн. на развитие бизнеса. Как вы думаете, я прям сразу зажигаюсь тоже? 🔥

Нет. я забываю про этот проект через 2 часа.

У вас ДОЛЖНО быть мощное намерение реализовать проект! Вы должны светиться энтузиазмом, излучать радость, позитив и уверенность. Этот энтузиазм будет заряжать всех участников сделки и вы притянете такого же мощного покупателя, который будет дальше успешно развивать проект.

🔻

22. Вы не знаете чего действительно хочет покупатель бизнеса.

Человека по сути в большинстве случаев двигают четыре основных чувства, первое из них по сути мы назовем ее жадность, мы хотим всегда больше мы хотим больше зарабатывать. Люди прежде всего хотят безопасности следующий момент это по сути комфорт и последний момент о котором часто люди не задумываются это принадлежность группе. Мы должны все эти смыслы грамотно передать на следующем уровень передачи информации.

• Знаете ли вы как и зачем смотреть на бизнес глазами клиента ?
• Какие документы влияют на маржу в продаже. Разница когда Вам заплатят 300.000 и 3.000.000 рублей
• Квалификация обращений: как из сотен обращений не сливать время и деньги на нецелевых.

На площадках по продаже бизнеса подкрутите ваши объявления, упирая на пассивность дохода для потенциального инвестора (никто не хочет покупать себе работу, все хотят получать деньги на карточку)

🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻

Условия по продаже вашего бизнеса.

Как работаю я?

Если вы читаете это, то скорее всего хотите продать ваш бизнес.

И рассматриваете работу со мной.

Сразу про суть:

Я буду продавать ваш бизнес, и могу это сделать в определённые сроки и дать гарантию.

У меня есть опыт в области продажи бизнеса и привлечения инвестиций, наработанная база покупателей. Так же у меня есть ресурсы которые генерируют от 10 до 100 заявок в день на покупку готового бизнеса + определённый административный ресурс.

Кто я вообще такой ?

Меня зовут Евгений Тимофеев. Я занимаюсь продажей бизнеса и привлечением инвестиций, юрист, имею несколько собственных бизнес-проектов.

Мы помогаем предпринимателям развивать бизнес и инвестируем деньги для развития их бизнеса в обмен на долю в проекте. По направлению продажа бизнесов — это продажа действующих бизнесов одних предпринимателей другим предпринимателям или инвесторам, а по франчайзингу — создание и оцифровка бизнес процессов и продажа их как франшизы.

Являюсь Председателем правления Региональной общественной организации "Служба защиты прав потребителей и получателей государственных и муниципальных услуг".

Мои навыки и компетенции помогут продать ваш бизнес:

1. Умение успешно вести переговоры;
2. Упаковка продуктов и идей;
3. Стратегии повышения доходности бизнеса, даже из убыточного состояния;
4. Реорганизация бизнеса через его автоматизацию и построение самоорганизующихся команд;
5. Привлечение инвесторов в проект;
6. Франчайзинг, как способ масштабирования;
7. Наработки в продаже готового бизнеса и его частей.

Условия и порядок работы со мной:

1. Мы обозначаем вашу фиксированную сумму со сделки, которую вы получите, независимо от общего чека, либо мою фиксированную комиссию
2. Подписываем агентский договор
3. Вы вносите предоплату
4. Я нахожу покупателя
5. Закрываем сделку
6. Рассчитываемся

Зачем нужна предоплата и почему с ней бизнес продается быстрее и дороже?

Понимаете ли Вы, что бизнес, который хотите продать, тоже продукт?

А упакован ли он сейчас? Подготовлен ли к продаже? Скорее всего нет.

Я всегда начинаю работу с предоплаты, потому что бизнес не готов к продаже и есть расходы:

• Мне нужно искать клиента и вкладывать деньги в продвижение и трафик. А ваш бизнес работает на платном трафике или бесплатном? Как считаете, что эффективнее?
• Составление договора под ваш конкретный бизнес. Я сам работаю юристом, и делаю для моих клиентов безопасные договоры. Решаю огромное количество проблем. В том числе формирую схему сделки. Готовлю договоры. Решаю спорные вопросы. Проверяю всех участников на безопасность, активы на токсичность. Устраняю риски.
• Вы хотите обезопасить себя после продажи? А вы вообще в курсе, что покупатель может вернуть себе деньги, если он просто не захотел им заниматься (даже при условии, что у вас хороший прибыльный бизнес)? Если договор составлен не верно, а покупатель разбирается в этом лучше вас, то такое может произойти. Зачем вам такие риски?
• У меня есть возможности запустить вам полноценный отдел привлечения инвестиций "под ключ" с линейкой инвестпродуктов.
• Бизнес нужно упаковать и подготовить, а это высокий интеллектуальный труд. За эту работу нужно оплатить подрядчикам деньги. Я занимаюсь менеджментом этой задачи, управлением и реализацией всего проекта. И делаю это бесплатно.

Конечно вы можете сказать, что я должен понести эти расходы сам, ведь я зарабатываю комиссию.

А где гарантия, что вы не передумаете через 1-2-3 недели продавать бизнес? Ведь создание из вашего бизнеса продукта и подготовка к продаже для вас не ценны, потому что вы не вложили в это не рубля. А я должен вложить время/ внимание и ещё и деньги?

Согласны, что это несправедливо? Зачем мне такие риски?

Ведь когда вы запускаете рекламу в Социальных сетях и планируете бюджет к примеру 30.000 рублей, является ли это гарантией того, что вы получите продажи - ответ Нет. Но вы всё равно это делаете, потому что существует технология, обычно она срабатывает и вы получаете клиентов.

Тот же самый принцип применим и к моей работе: есть технология, которая работает и на неё нужны средства и вложения, как в Яндекс.Директе, чтобы получить лидов.

Размер предоплаты:

300.000 рублей

Как я уже писал выше я могу использовать свой доступ к большому потоку заявок, чтобы продавать проекты быстрее. Но это стоит денег. И чем больше я оплачу — тем быстрее могу получить сделку. Поэтому и могу давать гарантию.

По сути это твой инструмент инвестиций в собственный бизнес, так как инвестиции в собственный бизнес самые управляемые и самые доходные.

Это как вы продаете крупы, но делаете упаковку, новую фасовку с рецептами, торговую марку, предложения для сетей, дилеров, оптовиков, домохозяйств, общепита, бюджет (больницы, школы, ФСИН, армия), веганов, магазинов полезной еды, работаете с блогерами, брендами посуды, расширяете торговую линейку, создаете сеть представителей, франшиз. И продаете. Во много раз дороже.

Это как новая вывеска на магазин только во много раз доходней.

Упаковка бизнеса: интернет, франшиза , филиал или возможность расширить товарную воронку - ассортиментную матрицу...

Ну сами подумайте ... вы ведете переговоры и продаете идею , что смотри друг ты покупаешь не просто уже готовый бизнес , который генерирует кэш флоу , но ты можешь сделать 1-2-3 и бизнес увеличться в х10 раз...

Вы получаете от меня пакет услуг, который позволят получить больше денег от вашего бизнеса вдвое и более раз:

БИЗНЕС ПРОДАТЬ НЕСКОЛЬКО РАЗ

Получай от 5 000 000₽ дополнительной прибыли в год

1. Создание сверхприбыльной, внеконкурентной бизнес-модели.
2. «Упаковка бизнеса» - создание инвестиционного продукта (с максимальной доходностью и минимальными рисками), который покупают.
Визуализация, финансовая модель, хеджирование рисков проекта, бизнес-план, корпоративная мастер-схема (налоги, юрисдикции, активы, доли, юридические лица и системные связи между ними: контракты, учредители, номиналы и бенефициары), pitchbook.
3. Полное Руководство по ведению бизнеса (готовый франч-пакет) -
создание Вашего личного денежного печатного станка, инструмента увеличения бизнеса вдвое и более раз.
4. Повышение статистик бизнеса, рост продаж и прибыли от X2-X10.
Структурирование бизнеса:
- разделение активов и финансовых потоков;
- разделение центров контрактации и прибыли;
- разделение центров привлечения финансирования и центров затрат;
- распределение налоговых рисков;
- повышение статистик бизнеса, увеличение стоимости;
- монетизация знаний, опыта, идей и связей команды, владельца бизнеса

Сопровождение (важно для покупателя бизнеса - что бизнес будет сопровождать 3 мес. Управляющий партнер с командой):

- Увеличиваю доходы бизнеса вдвое и более раз.
- Безлимитная реклама, клиенты без затрат.
- Создание мощного постоянного потока заявок в ваш бизнес.
- Отдел продаж, захват и контроль рынка. Потребительская монополия. Контроль отраслевой цепочки.
- Автоматизация процессов.
- Формирование внеконкурентного продукта, бизнеса.
- Стратегические партнерства: обмен клиентами, связь инфраструктур, интеграция продуктов, бартерные схемы, кросс маркетинг, партнерства с поставщиками и подрядчиками.
- Запуск саморазвивающегося бизнеса.
- Упаковка во франшизу (полный пакет и продвижение продаж).
- Рост числа продаж и среднего чека. Снижение стоимости привлечения клиента.
- HR-разведка, хантинг ключевых топов.
- Конкурентная разведка, агентура, персоналии - досье, обороты, долги, ключевые поставщики, подрядчики, клиентские базы, счета, суды, ФНС, ФАС.
- PR обеспечение.

- Взаимодействие с властными структурам, GR во всех формах.

- Юридическое и финансовое конструирование - делаю Ваш бизнес более прибыльным и безопасным.

Даю новые идеи, проверенные решения, привожу партнеров и клиентов.

Помогаю:

много зарабатывать

• Создать внеконкурентные сверхдоходные модели развития бизнеса
• Открыть новое направление в собственном бизнесе с высоким средним чеком
• Привлечь инвестиции в собственный бизнес

Если вы понимаете, что это вам потенциально подходит — то пишите мне на почту: [email protected] или звоните + 7 978 110 15 35

Плачу за рекомендацию от 50 000 рублей

Если у тебя есть знакомые, кому потенциально я могу быть полезен, свяжи меня с ними и получи комиссионные в размере 50.000 рублей при успешной сделке.

переходи по ссылке 🔻 🔻 🔻

Как со мной заработать от 5.000.000 рублей за 12 мес.