Как продавать свои услуги
Внушить клиенту, что никто кроме тебя не сделает лучше
В чем страх клиента? - В том что его нагреют, обманут, либо он просто сделает невыгодный выбор.
Тебе нужно показать клиенту, что ты делаешь свои услуги не просто хорошо, А ЛУЧШЕ ВСЕХ.
Покажи ему, что он нашёл именно то, чего хотел.
Не бойся проявлять нотки агрессивного маркетинга.
Можешь даже высказаться про свои преимущества над другими коллегами.
Также я думаю, очевидно, что надо иметь портфолио. Причем красиво оформленное, это важно.
Иметь скиллы за рамками своей ниши(вот про это 90% ребят вообще не знают)
Если ты монтажёр и сходу скажаешь заказчику, что в довесок по дружески поможешь с выкладкой ролика, названием и превью - бро, ты выиграл этот бой.
Так ты выделишься на фоне всех, плюс залутаешь очень сильные скиллы.
Освободи клиента от лишних замарочек
У меня есть близкий друг, который возит одежду с Европы, США и Китая.
Есть момент из за которого он часто терял заказчиков, пока я не сказал ему об этой ошибке.
Ему писал клиент, говорил: "хочу заказать вот эти кроссовки, сколько будет стоить?"
- Писал заказчику: 10200р кроссы с комиссией и доставка по Китаю 1000р и 700-800р по России
Представьте сколько вводных получает покупатель - мозг тупо взрывается, покупка уже превращается в суету.
Люди тратят деньги НЕ ЧТОБЫ ДУМАТЬ, а чтобы это сделали за них. Запомните.
Лучше ебаните наценку побольше, с запасом, но скажите всё конкретно, одинм словом, чтобы клиент не включал мозг.
Это относится и к монтажу, и к продюссированию, и вообще ко всему
Ваша цель быть максимально своим челом, не говорить лишних слов и не грузить клиента
Ему неинтересны детали, разговаривайте языком фактом. Вот ещё пример:
Не успеваешь к срокам, че делать?
- Нет блять, не в коем случае не плакаться клиенту о том что "у меня возникли дела, умирает кот, сломалась нога, слетел проект, затопило комп"
Это всё девственная движуха, которая делает вас неопытным школьником в глазах заказчика.
"Братан, делаю видос, но понимаю что качество можно апнуть в разы если дашь ещё пару дней. Очень хочется сделать тебе конфетку"
От этих слов растекаются любые сердца, вам захотят = пойти на встречу.
Так что учитесь применять это везде - Простота, Выгода, Конкретика, Результат.