ФИШКИ ПРОДАЖ: как продавать наставничество на 2 млн.руб. в месяц 🤯
1️⃣ Не начинайте сходу презентовать продукт, сначала необходимо:
— Сформулировать основной запрос встречи клиента.
— Выявить Точку А, например, сколько вы сейчас зарабатываете, сколько продаж
— Выявить Точка Б, определяем чего сам клиент хочет
— Что мешает дойти до точки Б
Раскрывайте точку Б так глубоко, насколько это возможно, потому что это та самая боль, за которую можно будет зацепить клиента в последующем. Раскрывая точку Б настраивайте диалог с клиентом, если этого не будет, вероятность продажи сильно снижается.
2️⃣ Погружение в свою экспертность и в свою продукт (клиент тестирует ваш продукт — наставничество через разбор и реальную пользу).
Погрузите в свой продукт с примерами (это еще не кейсы), рассказывайте истории, кто у вас был на диагностике, с какими ситуациями к вам приходили, как вы это решали. В примерах называйте имена, откуда был клиент, какая ситуация. Такие примеры создают формат доверия к вам. Какие должны быть примеры: исходя из диалога с текущим клиентом. История должна сообщать, что вы такую ситуацию уже решали.
3️⃣ Презентация продукта (наставничества) по шагам, что будете делать с клиентом в процессе обучения. Клиент должен понимать каждый этап того, с чего он начнёт и чем закончит.
Отрабатывайте возражения до их возникновения в процессе презентации продукта. Например, денег нет. Объясняя, что ты не один с таким запросом и сразу показать, как вы с учениками решаете этот вопрос.
4️⃣ Подкрепляем кейсами свою презентацию.
5️⃣ Делаем оффер (предложение) + повторяем точку Б
БЕЗ ПАУЗ. Озвучивайте цену наставничества в два этапа. Озвучив первую цену, не опускайте ценник сразу , сначала надо продолжить диалог по первой озвученной цене. БЕЗ ПАУЗ. Добавьте в свой оффер гарантию того, клиент получит, после гарантии БЕЗ ПАУЗ еще раз озвучить структуру всех этапов, которые вы будете проходить вместе. БЕЗ ПАУЗ. Добавьте в оффер свою личную цель в отношении с клиентом.
6️⃣ Берём обратную связь озвученного оффера, если все нравится то закрываем клиента на предоплату.
Переходи по ссылке ниже и смотри👇
"Как создать системный поток клиентов в Telegram 24/7"
▪️С рекламным бюджетом 5-10 тыс.руб в месяц
▪️БЕЗ ОПЫТА в продвижении
▪️БЕЗ БАЗЫ подписчиков в Telegram или inst
Переходи ⏭️ https://tbashirov.ru
Переходи ⏭️ https://tbashirov.ru
Переходи ⏭️ https://tbashirov.ru