Комплексный маркетинг для бизнес-клуба с нуля и перелидоз за 2 месяца

Кто клиент и в чём была задача

Бизнес-клуб для предпринимателей, ориентированных на рост, развитие окружения и профессиональное сообщество. География: Москва и Крым.

Запрос:

• Создать системную стратегию привлечения новых резидентов в клуб;
• Выйти на рынок Москвы и развивать столичный филиал;
• Пересобрать сайт в обновленном дизайне с упором на конверсии;
• Запустить лидогенерацию через Telegram, Я.Директ и VK.

Весь маркетинг раннее держался на личных приглашениях и сарафане.

Для построения четкого и системного маркетинга начал со следующих шагов:

1. Анализ целевой аудитории по 4 сегментам:

• Молодые предприниматели (растущий бизнес);
• Опытные предприниматели (стремятся к масштабированию);
• Тревожные предприниматели (ищут стабильность);
• Скептики (сомневаются в ценности бизнес-клубов).

2. Кастдев целевой аудитории по 4 сегментам:

• Резиденты, которые вступили недавно;
• Резиденты, которые вступили давно;
• Бывшие резиденты;
• Кто не состоит в бизнес-клубах, но интересуются.

На выходе: инсайты, страхи, боли и потребности целевой аудитории. Всё — из реальных разговоров. И главная ценность для резидентов и УТП клуба — десятки (команды по 10 человек состоящие из резидентов).

3. Эмотивные карты:

Карта эмпатии — необходимы для детального описания целевой аудитории. Они помогают выявить ценности, взгляды, эмоции и мотивации целевых клиентов.

4. Анализ конкурентов:

Провел масштабный анализ конкурентов прямых (другие бизнес-клубы) и конкурентов косвенных (продукты для предпринимателей) для заимствования лучших практик и понимания самых рабочих инструментов на рынке.

Сайт и упаковка: смыслы в первом экране

На основе проведенных кастдевов, анализов и эмотивных карт были выделены ключевые боли и потребности предпринимателей. Все заголовки и тексты на лендинге, а также дальнейшие рекламные креативы и лид-магниты, разрабатывались с учётом реальных запросов предпринимателей и анализа рынка, а не брались из головы.

В итоге получил следующее — не просто «клуб и логотипы», а чёткую структуру, где каждый блок бьёт в боли и потребности предпринимателей:

• УТП: «Клуб с фокусом на рост через партнёрство, поддержку и окружение»;
• Боли сегментов;
• Кейсы участников;
• Механика клуба;
• CTA в каждый блок (заявка, встреча).

Результат: увеличение конверсии сайта на 37%.

Офферы и воронки: что тестировал и что зашло

1. Яндекс.Директ (лид-магниты):

• Лид-магниты: PDF-гайды, чек листы, презентации, записи закрытых выступлений;
• 164 лида;
• Стоимость лида: 613 ₽;
• Конверсия: 6.96%;
• Процент квал лидов: 20%.

2. VK (лид-магниты):

• Лид-формы с лид-магнитами: PDF-гайды, чек листы, презентации, записи закрытых выступлений;
• 100 лидов;
• Стоимость лида: 1055 ₽;
• Процент квал лидов: 30%.

3. Telegram-воронка:

• Лид-магниты за подписку: PDF-гайды, чек листы, презентации, записи закрытых выступлений;
• 255 подписчиков по 285 ₽;
• Конверсия: 3.01%.

Что получил клиент

✅ Понимание своей ЦА: кто, зачем и с какими болями и потребностями;

✅ Продающий сайт — не визитка, а полноценная маркетинговая воронка;

✅ 264 лида из двух каналов трафика — полный перелидоз для клиента;

✅ 25% квалифицированных лидов, из них 20% в продажу при чеке 90,000 рублей! LTV одного резидента 9+ месяцев;

✅ Систему, которую можно масштабировать;

✅ Понимание, что масштабировать и какие гипотезы тестировать.

Для кого подойдёт такой подход

📍 Для мягких ниш: бизнес-клубы, сообщества за подписку, наставничество;
📍 Для тех, кто хочет не просто трафик, а вовлечённых клиентов;
📍 Для команд, которым важна система, а не просто «лендинг и реклама».

Если вам нужна чёткая работающая маркетинговая система с минимальными рисками и без слива бюджета — напишите мне в телеграме https://t.me/t1murketing