96 заявок в В2В через Яндекс Директ по цене 1800 рублей и новый сайт: комплексный B2B-маркетинг за 12 недель

Кто клиент и какая была задача

Компания eCar (ООО "КИТ") — поставщик и производитель гольфкаров для B2B: отелей, застройщиков, туризма и производств. География работы — вся Россия, с упором на Москву и юг России.

Цель: сделать с нуля сайт и запустить на него трафик для стабильного потока B2B-заявок через Я.Директ. Ранее подобный канал трафика не использовался.

Мой подход: комплексно и по делу

Для более детального погружения в проект был проведён личный кастдев с собственником компании. Кастдев позволяет выявить истинные боли и потребности клиента, а также подобрать наиболее подходящие инструменты под запросы заказчика.

Выявил ключевые УТП компании, что по-настоящему отличает их от конкурентов:

Собственные модели и производство;
Широкие опции аренды и доставка по РФ;
Работа с 10+ нишами: от гостиниц до промышленных комплексов;
Модели под каждую нишу с учётом необходимой мощности;
Кастомные доработки гольф-каров под любой запрос клиента.

Провел анализ 8 ключевых конкурентов: у большинства плохая упаковка, общие офферы, невысокая доверительность и маленький модельный ряд.

Таблица анализа конкурентов

На этой базе создал упаковку: для каждой ниши свой оффер, своя связка, подстроенные формулы речи и своё УТП.

Сайт: от прототипа до продаж

На основе анализа конкурентов и инсайтов по целевой аудитории после проведённого кастдева и ресёрча рынка разработал структуру сайта:

Разделы под ключевые отрасли: туризм, ЖКХ, стройка, мероприятия;
УТП для B2B: аренда от 2 000₽/сутки, доставка от 3 дней;
Доверие: кейсы, отзывы, карта доставки по РФ, упоминание сотрудничества с ключевыми партнёрами: Красная Поляна, Сочи Парк,Росгонки, Лукойл и многие другие.

Сайт построен на WordPress с индивидуальным дизайном. Всё заточено под быструю конверсию и решение задач закупщика.

Главный экран сайта eCar.golf

Прототип сайта eCar.golf

Трафик: результат через аналитику

Далее настройка трафика. Запустил 4 рекламных кампании для объективного теста: РСЯ, Поиск, Ретаргетинг и Спецкампанию под ключевой оффер.

Количество заявок по кампаниям:

Mастер Кампаний — 43 заявки;
РСЯ на заявки — 36 заявок;
Ретаргетинг — 17 заявок;
Поиск (тест) — 0 заявок.

CPA по кампаниям:

Mастер Кампаний — 1 908 ₽;
РСЯ заявки — 1 638 ₽ (самая выгодная);
Ретаргетинг — 1 941 ₽;
Поиск — не дал результатов.

🎯 Всего получил 96 заявок с общей стоимостью 1 800₽ за лида. Для B2B это отличный показатель. Конверсия в продажу составила 10%. Также многие заказчики покупают по 3-5 гольф-каров разом.

Скриншот из рекламного кабинета Яндекс Директ

Итого

Что получил клиент за время сотрудничества

✅ Рабочий конверсионный сайт — не просто «витрина», а инструмент продаж с понятной логикой для B2B-сегмента. Все страницы адаптированы под отрасли, с быстрыми формами, офферами и доказательствами экспертности.

✅ Поток заявок через Яндекс.Директ:

96 лидов;
средняя цена лида 1 800 руб;
CTR 2.33%;
и почти 9 000 кликов.

✅ Понимание, как продвигаться дальше — Я не просто настроил рекламу, а заложил стратегию масштабирования: какие сегменты покупают лучше всего, какие связки работают и приносят наибольшую прибыль, где потенциал в новых нишах (например, корпоративные мероприятия и аренда для ЖК).

💬 Клиент продолжил сотрудничество и дал зелёный свет на масштабирование: новые регионы для рекламы, расширение каналов трафика, лендинги под узкие сегменты.

Для кого данный подход?

📍 Этот подход — не для всех. Он подойдёт тем, кто:

Работает в B2B и продаёт технику, сложные услуги или оборудование;
Понимает, что «запустить рекламу» — это не про магию, а про аналитику, сегментацию и упаковку;
Устал от подрядчиков, которые кидают отчёт в Excel, но не вникают в продукт;
Готов выстраивать долгосрочную систему, а не «крутить баннеры наугад».

Если вам нужна чёткая работающая маркетинговая система с минимальными рисками и без слива бюджета — напишите мне в телеграме https://t.me/t1murketing