В кейсе я расскажу не только “как все классно, смотрите какой крутой результат”, но и поделюсь тем, что не получалось, как я это решал, какие сложности были, подробные расчеты, скриншоты, картинки и т.д.

Заказчик обратился и сразу же подробно описал в первых сообщениях, что ему нужно, кто ца, скинул кастдевы, еще до того, как я написал первое ответное сообщение. Вот это подход к поиску подрядчика! Через несколько сообщений мне пришло “Куда платить?”, и предоплата пришла на мою карту.

Сначала он хотел доделать воронку и запустить рекламу, но упаковать канал и создать воронку — дело не простое, в итоге, это растянулось на 2 месяца. И только после новогодних праздников все было более менее готово, и мы продолжили подготовку. За это время я так проникся его контентом на канале, статьями, историями учеников, что самому захотелось к нему на диагностику😅

Вводные данные:

• У заказчика канал на 200 подписчиков (прям минимальное необходимое для одобрения рекламного кабинета)
• Цель: привлечь на канал платёжеспособную аудиторию, попробовать рекламу в авторских, экспертных каналах, где нельзя разместиться через закупы. В общем, цель эксперта — сильный личный бренд в Telegram, он готов к медийности и набору аудитории.
• Более долгосрочная, глобальная цель: 20 000 подписчиков канале до конца 2023 года.
• ЦА: эксперты и предприниматели, которые по какой-то причине обесценивают себя и не дозарабатывают много денег на консалтинге.

Этап 1 — Создание рекламного кабинета

Сначала я сам просмотрел Telegram-канал клиента и дал список рекомендаций: что нужно исправить в канале, чтобы он подходил под правила Telegram Ads.

Потом я отправил канал на предмодерацию. Ее мы проходили 3 раза, только на 4ый нам одобрили канал. Причина: “Мало контента. Нужно регулярно вести канал 1 пост = 1 день. И так минимум 10 дней.”

После прохождения предмодерации эксперт перечислил рекламный бюджет агентству.

Рекламный бюджет (первое пополнение. Курс евро указан на тот момент) 3 630€ = 3 947 usdt = 282.000₽, курс 1€ = 77,7₽. Из них 3000€ - чистый рекламный бюджет, 300€ - комиссия агентства 10% , 330€ - транзакционные издержки 10% (вместо НДС 20%).

Сейчас же 1500€ — минимальная сумма первого пополнения рекламного кабинета (это каприз Telegram, не мой). Эти деньги можно реализовать за пол месяца 😉 или за 1-2-3.

Рекламный кабинет с пополненным бюджетом 3000€ мы получили уже на следующий день после отправки денег агентству.

От точки А (когда заказчик написал мне, что готов начать) до создания кабинета в Telegram Ads прошло 11 дней. И вот кабинет готов и пополнен на 3000 евро.

Этап 2 — Стратегия привлечения трафика

Я решил вести трафик на пост-знакомство, где рассказано об эксперте, важные материалы (посты) по продажам и мышлению, реальные истории клиентов и готовые стратегии монетизации, а так же лид-магнит + разбор стратегии заработка через Telegram

Этот лид-магнит эксперт долго готовил, я его сам несколько раз прочитал, он нереально мясной, полезный и еле прочитал, в общем, уж слишком круто для лид-магнита))))

А так же подобрал более 200 Telegram-каналов, где сидит нужная ца (эксперты и фрилансеры) и разделил на 4 пула аудитории: — Самые ТОПовые каналы, лидеры мнений в нише инфобиза — Чуть менее топовые — Мелкие каналы от 1000 подписчиков с небольшими охватами (2 подборки)

Этап 3 — Запуск рекламы

После анализа всей информации я составил 13 разных текстов и запустил первые объявления, которые сначала быстро прошли модерацию без каких-либо проблем (я был рада), а на след день я увидел, что все они отклонены по причине Destination (это когда модерации что-то не понравилось в постах Telegram-канала).

10 дней я боролся с модерацией Telegram, выяснял, что им не нравится в канале, чистил это с экспертом, запускал объявления, опять выяснял, опять чистил, перезапускал объявления.

В итоге я добился того, что объявления прошли модерацию, и трафик пошел на канал. Это был волнительный момент как для клиента, так и для меня. Хотелось начать получать подписчиков как можно скорее, но этот процесс очень сильно зависит от модерации, поэтому тут сложно планировать какие-то сроки.

Модерация Telegram очень не любит кликбейтных фраз и информацию, которую она не может как-то проверить. Поэтому такие фразы, как:

— Даю стратегии заработка от 1 000 000р/год — Помог ученику выйти на 380.000р за 30 дней, не имея опыта в ХХХ — Ты сможешь системно продавать ХХ от 100 000 рублей в месяц — И т.д. вызывают отклонения рекламы в кабинете по причине Destination.

Эксперт очень переживал, что придется чистить пост-знакомство от всех цифр учеников, а это очень важная информация, которая мало того, что является неоспоримым фактом, доказательством его экспертности и крутости как наставника, так еще и очень важна для продвижения блога, влияет на стоимость подписчика и на нажатие на эти посты-статьи.

Но все вышло очень удачно. Я смог добиться того, чтобы реклама со ссылкой на этот пост-закреп прошла модерацию.

Объявления начали показываться, пошли первые подписчики.

После того как объявления показывались несколько дней, я получил первые результаты, удалил неэффективные объявления, которые давали дорогого подписчика, а остальные масштабировал. Через 5 дней после запуска я вышел на бюджет 3500₽ в сутки.

В течении работы всех объявлений я в ручном режиме управлял бюджетом, показами, CPM (стоимость за 1000 показов), чтобы получить лучшую стоимость подписчика.

Аналитика Telegram Ads

Так как в Telegram Ads отсутствует какая-либо адекватная аналитика, ее нужно вести и считать вручную. Я делал это каждый день в экселе, внося туда показатели по дням по каждому объявлению (коих было очень много) и по кабинету в целом.

Наши результаты

Результаты после открута первых 1200€ бюджета: 20 целевых заявок на его продукт, 10 человек вышли на связь, 3 продажи на общую сумму 1.100.000₽ и это ещё не делая в канале полноценных запусков. Это окупаемость трафика х10.

Спустя некоторое время:

Суммарно мы реализовали 2 108€ бюджета, получили 1452 пдп по 1,45€ (136 ₽ — стоимость подписчика конечная и указана со всеми комиссиями и налогами). И пробили заветную цифру в 1000 подписчиков на канале.

Было запущено более 90 объявлений (это только те, которые прошли модерацию). Я нашёл связки, дающие подписчика от 1€ до 1,5€. для ниши консалтинга.