Вводные данные:

• У заказчика упакованный канал на 1070 подписчиков
• Цель: привлечь на канал новую платёжеспособную аудиторию, выйти на 30 лидов в день
• ЦА: Эксперты и фрилансеры, которые хотят зарабатывать больше на своих навыках и знаниях. Предприниматели, которые любят учить других.

Этап 1 — Создание рекламного кабинета

Сначала я сам просмотрел Telegram-канал клиента и дал список рекомендаций: что нужно исправить в канале, чтобы он подходил под правила Telegram Ads.

Потом я отправил канал на предмодерацию. Ее мы прошли с первого раза.

После прохождения предмодерации клиент перечислил рекламный бюджет агентству.

Рекламный бюджет (первое пополнение при старом курсе евро) 3 630€ = 3 925 usdt = 276 500₽, курс 1€ = 76,0₽. Из них 3000€ - чистый рекламный бюджет, 300€ - комиссия агентства 10% , 330€ - транзакционные издержки 10% (вместо НДС 20%).

От точки А (когда заказчик написал мне, что готов отправлять канал на предмодерацию) до создания кабинета в Telegram Ads прошло 4 дня. И вот кабинет готов и пополнен на 3000 евро.

Этап 2 — Стратегия привлечения трафика

Я выделил несколько стратегий продвижения, кратко это:

— Вести трафик на пост-знакомство, где перечислены лучшие посты канала (типо навигация)

— Вести трафик на конкретные экспертные посты канала

— Вести трафик в целом на канал

Этап 3 — Запуск рекламы

После анализа всей информации я составил около 10 разных текстов и запустил первые объявления на 2 собранные аудитории. Все они были отклонены по причине Destination (это когда модерации что-то не понравилось в постах Telegram-канала).

10 дней я боролся с модерацией Telegram, выяснял, что им не нравится в канале, чистил это с экспертом, запускал объявления, опять выяснял, опять чистил, перезапускал объявления.

В итоге я добился того, что объявления прошли модерацию, и трафик пошел на канал.

Я получил первые результаты на маленьком бюджете, и это был провал. Подписчик выходил по по 3,4 евро.

Что мы сделали:

Решили докрутить канал, подготовить лучше закреп, лид-магниты, выложить полезные посты. В этот период подготовки я крутил трафик на минималках.

Это сразу повлияло на стоимость подписчика и я снизил стоимость подписчика в 2 раза до 1,59 евро. И включила таргет на 100%. Через 2 недели после запуска я вышла на бюджет 5000₽ в сутки.

В течении работы всех объявлений я в ручном режиме управлял бюджетом, показами, CPM (стоимость за 1000 показов), чтобы получить лучшую стоимость подписчика.

Аналитика Telegram Ads

Так как в Telegram Ads отсутствует какая-либо адекватная аналитика, ее нужно вести и считать вручную. Я делал это каждый день в экселе, внося туда показатели по дням по каждому объявлению (коих было очень много) и по кабинету в целом.

Наши результаты

Я реализовал 7 634€ бюджета, получил 3 483 подписчиков по 2,19€ (222р), запустил более 200 объявлений, нашёш связки, дающие подписчика от 1,5€ до 2,2€.

Так же на проекте значительно подросли охваты. До меня были 700-800. А стали 1000-1500 просмотров.

Проблемы проекта, с которыми столкнулся заказчик до меня

Не за долго до работы со мной заказчик пробовал приводить трафик через закупы (посевы) на свой канал. Этот опыт закончился провалом. Трафик пришел, люди подписались. Заказчик решил отписать некоторым из них и пообщаться. И тут выяснилось, что пришел мотивированный трафик!

Кто не знает: мотив трафик — это люди, которые выполняют задания на бирже труда за деньги. Это реальные люди, но совершенно нецелевые. На бирже труда у них задание подписаться на канал и повисеть какое-то время в подписках за 0,2-1-2 рубля. Как правило на таких биржах сидят школьники или мамочки в декрете.

Так же у него был опыт закупки рекламы в полностью накрученных каналах, что тоже неприятно.