Приватный эфир от 8.04

Вчера прошел эфир, где я поделился, как сейчас обстоят дела с запуском:

▪️Как прошёл вебинар

▪️Инсайты с холодного трафика

▪️Ключевые действия сейчас и дальнейшие планы

▪️Секреты составления воронок продаж

Читайте дальше — там полезно!

Как прошел вебинар

После двух вебинаров на одну тему у нас сейчас 620 человек на предзаписи. По всей декомпозиции по запуску, чтобы цифры сошлись, нам нужно 1500 человек на предзаписи, чтобы закрыть цель. И чтобы этого добиться, впереди у нас ещё 2 вебинара: 11 и 25 апреля.

Такой необычный разрыв между датами вебинаров для того, чтобы раскрутить новые рекламные кабинеты и сделать+протестировать новые креативы, чтобы полностью оптимизировать нашу рекламную компанию к старту продаж.

Цена регистрации на вебинар сейчас около 200р — недёшево, но можем себе позволить

Инсайты с холодного трафика

Сейчас я понимаю, что даже с холодным трафиком, у нас люди греются именно в ресурсах. Мы выстроили полноценный комплексный имэйл маркетинг и строим продажи не на эмоциях, а на логичности — от этого мы имеем бонусы в том, что люди из-за рациональной покупки будут меньше сливаться с курса + делать больше результатов из-за осознанности пользы, которую они купили с холодной головой. И это нам даёт конкретные кейсы, которые в будущем будут говорить за нас — это стратегия в долгосрочный и системный бизнес.

Ключевые действия сейчас и дальнейшие планы

Сейчас будем тестировать новую тему второго вебинара и пытаться сделать уже 1500 регистраций в предзапись суммарно после вебинара. Впереди ещё 3 дня рекламы, и думаем что сделаем 3200 регистраций на сам вебинар до конца рекламы.

Но главная проблема у нас сейчас такая: как таковой новой аудитории сгенерировать мы не можем из-за узконаправленности ниши, поэтому сейчас закупаем рекламу в вк + закупаем пасевы у блогеров по смежным тематикам.

Что касательно дальнейших планов, то в это воскресенье (11.04) мы будем максимально греть через вебинар, мы взяли новую тему эфира и тут решили заходить максимально через боли, чтобы прощупать у людей тот момент, когда: «ДА, БЛИН, ЭТО У НАС ОТКЛИКАЕТСЯ!»

Основная цель: максимально пробить по болям + показать потребность в нашем товаре, то что он действительно нужен аудитории + показать выгодность + показать то, что мы можем предоставить комплексное решение их проблемы = формула создания той волшебной таблетки, которая может решить не одну их проблему и закрыть не одну боль.

Секреты составления воронки продаж

О типах воронок я рассказывал в посте тут — Типы воронок продаж. Тренды (сюда гиперссылку прикрутить)

Недавно я понял, что когда я создаю вебинарную воронку — я выписываю ключевые касания аудитории, которые решают её проблему.

Для нашей аудитории стоматологов было важно — как эксперт работает в реальности прямо в клинике, прямо на реальном пациенте. И тут я осознал, что это самое-самое-самое ключевое что может быть интересно нашей аудитории. И после того, как мы решили сделать такой ивент, показать самое сокровенное каждого стоматолога — процесс прямо из операционной, и начали афишировать, что будет онлайн операция — охваты у нас выросли в 1,5-2 раза.

Но почему я зашёл с таких козырей так рано?

Чтобы человек, попавший в закрытый телеграм канал из рекламы (читай: холодная аудитория) понял, что здесь действительно есть что-то интересное и искренне захотел следить за тем, что здесь происходит.

Целью этого было на самом старте упорного прогрева вызвать ВАУУ эффект, чтобы человек шёл с нами до самого конца и в итоге купил наш продукт.

Во время самой трансляции операции, эксперт провёл всё супер-здорово — всё комментировал, даже рассказал об ошибках при осложнении при операции, которая внезапно у него возникла и как с ней справился. Восхищению людей не было предела, и плюсом ко всему этому мы сильно раскрыли экспертность, что дало нам константу в виде суперского вовлечения.

После этого я принял решение составить все точки касания аудитории с потенциальной покупкой по календарю. По этому принципу, 18 апреля мы проводим закрытую зум-сессию.

Акцентируем внимание и везде говорим о том, что у нас супер закрытое комьюнити и что сюда попадают только через вебинар, давим в триггер эксклюзивности через закрытые сессии.

Запуск на холодный трафик — это в любом случае прогреваемая аудитория.

Если вы полноценно прогреваете холодную аудиторию через полезности + ключевые касания, которые человеку будут действительно полезны, то только в этом случае можно рассчитывать на хороший результат с холодного трафика.

Также мы ввели такой принцип: когда мы собираем данные с персонажей (людей прошедших курс и сделавших результаты), мы хотим показать то, что супер важно слушателю. Если у вас аудитория студентов, то продать им курс по увеличению дохода со 100к до 300к, вместо 0р - 30к, — будет максимально сложно, потому что это не их боль, это пока что не их запрос. И вы должны понимать, что хотят услышать те люди, которые вас слушают, и выявить те настоящие боли, которые мешают им жить прямо здесь и сейчас.

Важно анализировать, кто находится в ваших активах, чтобы максимально точно стараться попасть ниткой в ушко иголки. Мы выкладываем кейсы релевантные нашей аудитории, чтобы закрыть потребности, которые они сами не знают как закрыть.

Что касательно трафика в объёме. Через все остальные источники, которые прогревают к основному вебинару (считая канал тг основным) — через них нужно закрывать все боли и потребности. Чтобы на продажнике вы только добивали эти хрустальные оболочки болей и люди уже сами кидали в монитор деньги, только чтобы им ваш продукт достался.

Самое главное перед тем как рисовать воронку, нужно понимать, что у разных типов воронок разные типы касаний!

И так как у нас сейчас идёт очень динамичный трафик, точки касания могут меняются в зависимости от приходящей аудитории. Поэтому нужно планировать всё так, чтобы быть максимально готовым к любому исходу событий и перестройки вашей воронки под ситуацию.

Держите руку на пульсе и делайте ваши запуски еще круче!