Готовый контент-план для запуска эксперта в Telegam с нуля до запуска продаж за 31 день
Если ты читаешь это, то, скорее всего тебе не нужно долго объяснять зачем нужен контент. Ты прекрасно понимаешь, что с его помощью можно (и нужно!) продавать.
В общем сразу самое интересное расскажу. Сколько денег приносит такая схема?
Разные мои заказчики получают с запусков по такой схеме от 150 000 до 5 000 000 рублей. Просто. Делая. Контент. По. Этой. Схеме.
На дешевых продуктах. Это без учета проданных вип-пакетов, кураторств, наставничеств и прочего. Просто на дешевых продуктах, которые стоят в воронке первыми. Все, этот вопрос закрыли. Теперь к сути.
Если с текстами у тебя проблема и ты не знаешь как их лучше написать, то и тут я могу тебе помочь. У меня есть инструкция о том, как писать живые тексты, она тут: https://t.me/tin_moss/56
Для кого подойдет этот контент-план?
Любым экспертам, наставникам и фрилансерам из любой мягкой и твердой ниши, которая предполагает продажи на широкую аудиторию под конкретные запросы: мягкие (психотерапевты, психологи, нумерологи, астрологи, тарологи и т.д.) и твердые (таргетологи, копирайтеры, маркетологи, продюсеры, автоворонщики и пр).
Да и в оффлайн нишах есть место эксперименту. У нас как-то получалось сделать запуск продуктового магазина — на открытии точки перед ним собралась огромная толпа, как будто там айфоны раздавали, а не продукты за деньги продавали.
Среди моих клиентов есть несколько психологов и там мы вообще не придумываем ничего нового, просто гоняем контент на запуски по кругу постоянно привлекая новую аудиторию: и с каждым запуском получаем все больше и больше продаж.
Я неоднократно продавала свой курс этим же способом и каждый раз он работает как часы.
Так что... если ты сможешь привлечь в свой канал целевую аудиторию, то он тебе подойдет.
Чтобы было проще, дальше я буду называть твои услуги или курс просто — ПРОДУКТ. Проверено: по этому контент-плану вполне успешно можно продать и то и другое.
Как это работает?
Твои посты прямо или косвенно продают Продукт. Так как продажи "в лоб" на холодную аудиторию идут плохо, а мы начинаем с нуля контент план рассчитан на постепенное вовлечение, формирование доверия и потом продажу.
Сама суть проста, как две копейки: привлекаем аудиторию, прогреваем, продаем.
УЧТИ!: чем проще и понятнее продукт, тем лучше идут продажи. Поэтому не усложняй. Если продаешь, что-то сложное и дорогое, нужно продавать простой первый шаг, который раскрывает твое предложение.
Да вообще при любой воронке, чем твое предложение проще и понятнее для аудитории, тем лучше продается.
Схема прогрева и продаж которую я сейчас дам, прощает многое: и цену трафика и не очень точное описание предложения. Поэтому очень хорошо подходит не только опытным экспертам, но и новичкам.
И перед тем, как мы начнем, сначала сделаем подготовительную работу и приведем первых подписчиков в твой канал.
Делай «тык», там инструкция - https://teletype.in/@tin_moss/1000-pervyh-pdp
— "А ты не боишься отдавать такие вещи в свободный доступ?"
— "Да ни хрена я не боюсь"
Как-то раз патрульный остановил пожилую даму за превышение скорости на трассе. Попросил права, регистрацию и страховку. Дама передала документы. Коп был несколько удивлён (учитывая её возраст), обнаружив среди документов лицензию на скрытое ношение оружия, и спросил, вооружена ли она в данный момент.
Дама ответила, что да, у неё пистолет калибра 45 в бардачке. Что-то заставило его спросить, а нет ли у неё ещё какого-то оружия. Она сказала, что да, у неё в центральной консоли 9мм Глок. Тут он уже спросил "И это всё?". Нет, сказала она, еще есть .38 в сумочке. Тогда он спросил, чего она так боится.
Дама пристально посмотрела на него и сказала: "Да ни хрена я не боюсь".
По поводу того, почему ни один гайд и ни одна инструкция не сможет стать кнопкой бабло, писала здесь в описании своей консультации — https://teletype.in/@tin_moss/telega-na-prokachku
Готовый контент-план
Я даю тебе список тем с небольшим пояснением.
Ты выполняешь каждый день то, что тут написано.
Менять местами не стоит — все испортишь.
1 пост: Про что канал?
Готовим пост, который поясняет, какой контент будет на твоем канале. О чем здесь будут рассказывать и что показывать.
Держи мой пример. Я сразу рассказала, что мой канал — это путь героя.
Что я буду делиться фишками, успехами и провалами новичка в ТГ.
Не представлялась кто я такая, не рассказывала в три абзаца про свою собаку.
Кидаю тебе сразу свой пример: https://t.me/tin_moss/26
2 пост: Я медленно показываю свою экспертность… Она волнующая и ненавязчивая
Здесь тебе мимоходом стоит указать на свою экспертность. Не нужно говорить в лоб «Я эксперт, потому что я закончил МГУ. Или МГИМО. Или другую аббревиатуру». Нет.
Эксперт и диплом это далеко не одно и то же.
Есть масса крутейших профи, которые закончили ничем непримечательные ВУЗы, коих по стране очень много. А то и вообще работают без этих ваших дипломов.
Не превращай пост в перечень своих достижений, как в резюме. Такое читать точно не будут. Но подскажи, почему аудитории стоит доверять тебе, как эксперту. Это можно сделать через небольшую историю из профессиональной деятельности, можно рассказать, например, про негативный опыт с твоим клиентом, в котором все вышло не так, как планировалось и вы вдвоем преодолели серьезные проблемы и вышли победителями.
А если ты прям очень хочешь рассказать про все свои дипломы, сертификаты и прочее, то рекомендую тебе завести отдельную страничку на Таплинке https://taplink.cc/ или Хиполинке http://hipolink.me, где можно в этом смысле развернуться по полной. А ссылку на получившееся оставить у себя в описании канала. Кому нужно — тот точно найдет и впечатлится.
3 пост: А у тебя там как?
Понятно, что ты спец. Но как ты думаешь, почему люди тратят столько времени на социальные сети и мессенджеры?
Думаешь, они только и ждут что-то заунывное, но крайне умное? Да, «умный» контент нужен. Но если у тебя каждый пост — это кейс, напичканный малопонятными терминами, то не удивляйся, что читать тебя будут без энтузиазма.
Поэтому время от времени стоит выпускать из себя человека, загоняя поглубже спеца.
Поделись с людьми тем, что у тебя происходит. Если получится в повседневность как-то вплести свою профессиональную деятельность — хорошо. Нет — и не нужно. Людям нравятся люди. Поэтому простые жизненные переживания аудитория встречает вполне позитивно.
Расскажи, что там у тебя. Да и у своих читателей поинтересуйся, что у них происходит. И да. Открой комментарии. Общение в комментах — крайне важно и не менее обязательно!
4 пост: Алло, Галочка! Ты сейчас умрешь!
Как-будто бы сейчас настал момент, чтобы вспомнить о том, что где-то там, в глубине души, ты — настоящий эксперт. Самое время рассказать что-то необычное из твоей сферы.
- необычный случай из практики (как вариант — нестандартный клиент);
- какая-нибудь срочная новость, которая прогремела в твоей сфере;
- неожиданный факт о твоей профессии в конце-концов.
В общем что-то, что не укладывается в рамки твоей повседневной работы. А значит про это можно и даже нужно написать.
5 пост: Иду, душню.
Если в прошлом посте мы показывали свою экспертность в более-менее щадящем обычных читателей формате, не сильно прессовали их непонятными терминами и прочими шаманствами, то здесь можно оторваться.
Если раньше мы берегли их нежную психику от всего непонятного, что связано с нашей сферой, то сейчас можно не переживать. Пиши, не ограничивая себя в терминологии. Скорее всего полностью твою гениальность основная масса подписчиков не осознает. Но нам нужно построить в их голове твой образ. А ты ведь эксперт. Поэтому нет-нет, а чисто экспертные посты должны появляться на твоём канале.
Желательно привязать этот пост к теме предыдущего. Поделись своими знаниями, опытом или мнением по этому поводу.
6 пост: Это личное.
Чтобы твой канал не превратился в копию Википедии, в котором значение каждого второго слова нужно интенсивно гуглить, снова очеловечиваем тебя. Вообще нам в контенте нужно держать баланс между личным-профессиональным и между вовлечением-донесением смыслов.
Расскажи немного о себе. Например в браке ли ты? Есть ли дети/собаки/хомячок? Чем живешь? Кто ты, воин?
И заодно спроси а кто они — твои читатели?
Пообщайся с ними в комментариях. Так тебе станет понятнее, кому ты собираешься продавать. А читатели поймут у кого покупают.
Я, например, предложила отрезать кусок от моего ноги — https://t.me/tin_moss/38.
7 пост: Плечо поддержки.
Люди любят боятся. Боятся они активно, всего и часто.
А еще люди — стадные животные. Ну или стайные, тут кому как. Поэтому больше всего они (ну или мы) боимся осуждения тех, кто находится рядом. Друзей, коллег, а особенно родственников. Не хотят они слышать что-то типа:
«К психологам ходят только психи!»
«Совсем поехала там! Какие такие гороскопы?»
«Ой да, похудеет она на онлайн-фитнесе, дада»
Думаю, ты понимаешь что говорят твоим клиентам в твоей же темой. Как и какими высказываниями их демотивируют, полностью ломая веру в себя.
И что остается твоей аудитории? Либо поверить своему окружению, которое настойчиво продавливает свое мнение, либо получить поддержку от тебя.
В эту контентную единицу хорошо ляжет пост с общей идеей «Я боюсь, что если начну жить так, как мне хочется, меня осудят». Опиши тот негатив, с которым обычно встречаются читатели, окунаясь в твою нишу. Как их обычно демотивируют?
И, конечно, дай свою поддержку. Скажи что все это — навязанные извне стереотипы. Что твой продукт на самом деле помогает людям. В идеале к этому посту прикрепить отзывы твоих клиентов, чтобы завершить картину.
8 пост: Объясняем на пальцах.
Продолжаем смешивать личное и рабочее.
В этом посте стоит объяснить подписчикам почему ты решился на создание своего продукта. И не важно курс это или услуга. Зачем он нужен? Что такого у тебя произошло, что по итогу родился продукт? Как это было? Что ты в этот момент чувствовал?
Но опять же. Не выдавай просто голые факты для чего это все нужно. А спрячь все это в историю с живым текстом.
9 пост: Как до жизни такой докатился?
А здесь идем от меньшего к большему. Про историю возникновения продукта мы уже рассказали, переходим к тому, как ты, собственно, в этой ниши оказался. Что тебя в ней зацепило и (самое главное!) почему ты в ней остался.
Расскажи про свое профессиональное становление. Только не сильно душни, это все еще не резюме. Это история, которую ты рассказываешь практически друзьям в не очень формальной обстановке.
10 пост: Не бойся, я сейчас!
В этом посте поработай со страхами своей аудитории. Но возьми именно такой, который решает твой продукт.
В посте объясни, откуда растут корни этого страха и как его можно решить с твоей помощью и с помощью твоего продукта.
Смотри, у меня есть заказчицы - два психолога. У них есть два разных продукта. Приведу тебе пример страхов с каждого из них.
Первый - женский курс, который помогает раскрыться. Часто туда идут девушки после насилия, газлайтинга, абъюзивных отношений.
И их страх, что быть женственной — это привлекать опасность. Это страх не просто какой-то внутренний, он отражается даже физически.
Закрывали мы этот пост темой про насильников, да. Показали, во что были одеты жертвы. И разорвали эту цепочку, юбка=жертва.
И объяснили, как курс помогает выстраивать новое безопасное мышление и отношение к мужчинам.
Второй курс — такой, решает темы депрессии, тревожности, апатии и тд.
И главный страх, что если человек покупает курс, обращается за помощью, то он признает, что он псих. А быть психом — быть изгоем.
В самом посте объяснили, что псих — это шизофреник. А депрессивное состояние рано или поздно бывает у 80% жителей земли. И это не стыдно — уметь управлять своим состоянием.
Добавили, что при помощи знаний курса, человек приобретает навыки, благодаря которым сможет вовремя замечать просадки в своем состоянии и нейтрализовать их еще в зачатке.
А чего боиться твоя аудитория?
Помоги им избавиться от страха и дай надежду сегодняшним постом.
11 пост: Буква О. Отзыв.
Тыжэксперт. А значит у тебя обязательно есть отзыв. Нет? Тогда кейс. Или история твоей работы где-то с кем-то, в которой было что-то сделано и кое-какой результат получен.
Разумеется, мы сейчас не говорим об очередном наборе фактов. Не нужно как в школьной физики слева «Дано», справа «Решение». Расскажи историю о том, как у тебя этот клиент появился, с какой проблемой пришел и как вы вместе все превознемогали.
Проживи эту ситуацию в тексте еще раз. А читатель хочет он того или нет, проживет ее в роли твоего клиента.
12 пост: Кролики — это не только ценный мех.
Сегодня предлагаю тебе донести до читателя одну главную мысль:
Когда твой подписчик покупает твой продукт, он приобретает очередной навык. Навык, который еще много раз пригодится ему по жизни.
Ты не продаешь курс, у тебя услуга? И все равно это в тему. Покупая консультацию психолога, человек не становится психологом, это факт.
Но он приобретает знание и умение: анализировать себя, окружающих, справляться с эмоциями и что вы там еще прорабатываете.
То есть он не покупает услугу. Он покупает навык жить эту жизнь. Свободное время, наконец, если ты продаешь свою услугу.
Объясни своему читателю, какой навык или бонус, улучшающий его жизнь, он приобретает при взаимодействии с тобой.
13 пост: Разрушители мифов
Люди часто ошибаются. Особенно, когда слушают других. Из этого и рождаются мифы.
Например, что грейпфрут сжигает жир.
Или что психолог, психиатр и психотерапевт — это одно и то же.
То есть, по-сути, полная ерунда, которая въелась в подкорку. И с этой ерундой сталкивается каждый второй, искренне в нее веря.
Это все мифы и предрассудки, которые закладываются в людей годами.
И сегодня пришла твоя очередь рубить правду-матку.
Вспомни мифы, которые есть у людей по твоей нише. И расскажи им, в чем они не правы.
Можно оформить как список с пояснениями.
14 пост: Буква О. Отзыв? Нееее, опрос!
Мы ж с нашими читателями общаемся? Общаемся. У них можно время от времени что-то по существу спрашивать. Главное о проблеме, которая реально волнует их а не тебя.
В нише психологии, например, мы делали опрос: Как ты заботишься о себе? Разумеется один из ответов был «Никак», который и победил.
Ведь это реальная проблема: люди заботятся обо всех вокруг. Но не о себе.
Разумеется опрос должен быть на тему около твоего продукта. Поэтому стоит немного подумать: что именно беспокоит твою аудиторию?
15 пост: Стереотипы
Недавно мы боролись с мифами, а теперь поборемся со стереотипами.
Если миф — это наглый обман, то стереотип — это то, что навязано обществом.
Например, что девочки носят розовое, а мальчики — синие. И носят синее.
Все детство психовала и боролась за желтое. Но как же так, люди ж не поймут.
Уверена, что в твоей работе тоже есть разные стереотипы.
Недавно на консультации составляла план продаж психологу. И на тему стереотипов мы выбрали тему, в которой разбивали мысль о том, что психологи на матерятся. Результат был очень крутой. Все матершинники выстроились в очередь за этим психологом.
У нумерологов мы делали чуть иначе, есть такой стереотип, что все нумерологи — мошенники. Объяснили, рассказали на примере, почему это стереотип и откуда он появился. Аудитории зашло на ура.
Уверена, ты тоже часто сталкиваешься со стереотипами в своей работе.
Так, может, пришло время с ними побороться?
16 пост: Пора продавать
Самое время рассказать про свой продукт. Переходим к конкретике про курс или услугу. При этом выступаем развернутым продажником. В нем стоит упомянуть:
- Какой результат человек получит от работы с тобой
- Каким путем это будет сделано
И не забудь дать четкую инструкцию, как записаться. Многие забывают указать этот момент и удивляются, почему же нет продаж?
17 пост: Лайфхак гуру продаж
У опытных продажников есть такой лайфхак, когда они продают на высокие чеки. Да и на низкие тоже.
Ты часто с этим сталкиваешься в магазине.
Например, покупая одну коробку конфет цена будет 300 рублей, а если сразу две, то 500. Выгода очевидна: стало дешевле на 100 рублей.
В юридических услугах тоже часто так бывает, либо под ключ за 500 тр. Либо расписывают отдельно каждый шаг работы и сумма становится значительно выше.
Так зачем платить больше? Если очевидно, что под ключ и удобнее и дешевле.
Я тоже использую такой лайфхак.
Одна моя часовая консультация стоит 30 000 рублей.
А обучение+выстраивание стратегий+консультирование в любое время - 150 000 в месяц.
Не буду здесь прям раписывать как именно я это презентую, но в 9 из 10 случаев покупают ежемесячную помощь. Потому что это реально дешево и удобно.
Вот и сегодня предлагаю сделать тебе тоже самое.
Разложи свою услугу на полный формат под ключ, и на отдельные составляющие. И покажи, сколько человек экономит. Денег, нервов, времени.
Если заручишься поддержкой подписчиков при помощи вопроса: а как вам было бы выгоднее? Отдельно покупать или под ключ?
18 пост: Практика
Теория-теорией. Посты, которые были до этого, сформировали твой имидж как специалиста. Но ничего не продает так хорошо, как легко достижимый результат.
Поэтому вовлекаем в наше предложение подписчиков. Даем им легкие практики или упражнения, которые могут принести результат здесь и сейчас. Пусть человек убедится, что то, что ты даешь — работает. И все, что нужно — просто взять и повторить.
Например, в ряде психологических проектов в этом посте мы давали медитации. Эти вполне простые практики очень круто заходили и расходились сарафанным радио.
19 пост: Полезняк
Продолжаем раскрывать особенности твоего предложения. Действительно ли плохо достигать целей при помощи твоего продукта? Дай хороший и плохой пример из своей практики.
Например, как человек пытался решить финансовые проблемы при помощи всякого денежного мышления, финансовой грамотности. А нужно было только понять свои сильные стороны при помощи астрологии. Или проработать травмы при помощи психологии.
20 пост: Закрытие возражения
Несмотря на все то, что уже было написано, у части подписчиков так и остались незакрытые возражения. Вслух, конечно, они их высказывать не будут. Но нам нужно поработать и с ними.
Покажи на своем примере решение любой проблемы, с которыми ты работаешь. Покажи читателю, что вы на одной волне и ты его понимаешь.
Если дашь дополнительно еще какую-то практику или упражнение — будет идеально.
В нише эзотерики мы сделали так:
История Спикера про абьюзивные отношения и выход из них через раскрытие женственности и работу с родом. К истории же добавили описание практики письмо роду.
21 пост: Ценность навыка
И тут опять дай полную программу своего курса или опиши полный процесс оказания услуги. Объясни человеку, какие реальные шаги его ждут после приобретения твоего продукта.
Но нужно дать максимум конкретики. Если это консультация, то не стоит просто писать «Часовая консультация». Проведи читателя за ручку через свою консультацию. Напиши что на ней будет происходить чуть ли не поминутно и что получает твой клиент после консультации.
Если ты предлагаешь курс, то выдай не общие названия блоков или уроков, а конкретно укажи что в каждом из них будет происходить и что по итогу получит читатель.
22 пост: Все ты сможешь!
Этот пост стоит направить на снятие переживания у наших подписчиков о том, что они чего-то не смогут по тем или иным причинам. Самые распространенные возражения, которые закрываем этим постом — нет сил, нет времени, у меня не получится.
Рассказываем всем желающим, сколько времени занимает работа с тобой, кто ее точно потянет а кому лучше и не соваться. Выходит что, с одной стороны, мы мотивируем сомневающихся но и, одновременно, отсекаем тех, кто нам не подходит совершенно.
Здесь же стоит указать те вещи, которые будут необходимы для работы с тобой. Ручки, тетрадки, свободное время. Да хоть бубен. Предупреждаем тут об этих незначительных нюансах.
23 пост: Окунись в свое воображение, что ты там видишь?
Слушай, итак понятно, что то что ты продаешь приносит результат.
И ты о нем говоришь постоянно, о результате, всмысле. Но до этого все кейсами, отзывами, экспертными постами.
Сегодня предлагаю сделать активную, вирусную штуку:
Вспомни какую-то историю из работы со своими клиентами или учениками. И расскажи ее.
Да не просто, а в сказочном/юмористическом/стихотворческом/или любом другом творческом стиле.
Например, сказка о принцессе, запертой в своих стереотипных убеждениях.
Или стишок о маленьком принце, который при помощи звездочки нашел свое предназначение.
Да, это не так просто. Но оно стоит того.
24 пост: Для особенных.
Конечно, будут те, кто не поймет твой вчерашний пост.
У них с воображением туго, да и с юмором тоже. Но что же, им не продавать теперь?
Поэтому давай уже как есть распишем.
Ты у себя по-любому применяешь какие-то техники, практики, упражнения.
Если расскажешь на примере того, кто уже покупал или проходил — будет совсем хорошо.
25 пост: Общение.
Сегодня расслабимся и пообщаемся с читателями.
Но предлагаю пойти на риск. Всплеск реакций и комментариев тебе обеспечен.
Предлагаю обсудить запретное: политику, религию, секс.
Естественно, не просто так, а в связке в твоей нишей.
Например, в психологии мы рассуждали на тему наслаждения. Знают ли девушки и парни где в их теле находятся точки удовольствия.
А у нумерологов говорили про религию.
Потому что автор курса, как и я — Буддист. Что самое интересное, пост зашел даже атеистам и скептикам.
26 пост: Отзывы.
Здесь как-будто ничего объяснять и не нужно. Отзывы, кейсы, любые доказательства, что у тебя уже кто-то что-то покупал и ему понравилось.
Конечно, желательно, чтобы ты мог отметить этого человека или сделать репост. Идеально — видеоотзывы, потому как доверие к скриншотам с каждым днем все меньше и меньше. Уж слишком часто их подделывают.
27 пост: Про тебя.
Приоткройся еще сильнее как человек. Расскажи о себе, о своих плюсах и минусах.
Например, что ты куришь и материшься, но при этом очень верный человек. И что даже если продукт у тебя приобретали три года назад и возник вопрос — ты все равно ответишь. Или, что ты немного грубый человек, но ежемесячно помогаешь приютам.
Здесь не обязательно хвастаться как не в себя. Просто приоткрой какую-то скрытую часть своей личности, которую никто из твоих подписчиков не знал. Этот шаг очень хорошо влияет на доверие читателя к тебе.
28 пост: Полезняк.
И снова польза, но с ограничением.
На 1-2 дня раскрываем одно из упражнений курса. И тут есть два варианта, которые вполне применимы. Можно их раскрыть совершенно бесплатно (главное потом не забыть изъять материалы из открытого доступа), а можно чисто за символическую плату, рублей за 90.
Пусть человек попробует на вкус то, что ты предлагаешь. Это по сути дегустация, после которой приходят за продолжением банкета.
29 пост: Безопасность.
Закрываем возражение «Это небезопасно». Рассказываем пользователям, почему твой продукт не навредит тому, кто его купит. Во многих мягких нишах мы говорим про анонимность, и гарантируем, что все, что происходит в рамках продукта, происходит исключительно конфиденциально.
30 пост: Мотивация.
Подключаем собственные эмоции и рассказываем, что человек приобретет с помощью твоего продукта, а что пройдет мимо него, если он упустит этот шанс. Желательно, чтобы это было на примере еще одной истории.
Здесь можно описать то, что происходило с тобой, когда ты не знал как решить какую-то проблему, в результате чего и родился продукт, в который сейчас ты и зовешь своих читателей.
31 пост: Дедлайн
В этом посте напоминаем пользователю про последнюю возможность купить твой продукт и напоминаем, что с завтрашнего дня ему это сделать не удастся. И, разумеется, рассказываем про то, как конкретно он может вписаться. Обязательно со всеми ссылками, куда нужно писать и бронировать.
Надеюсь, ты справляешься.
И вовремя публикуешь посты в течении 31 одного дня. И, более того, получаешь результаты. Конкретные, в денежном эквиваленте.
Примерно этим я и занимаюсь уже 6 лет — помогаю экспертам зарабатывать, используя для этого любые инструменты: реклама, контент, боты, посевы, да что угодно.
Если тебе интересно продолжать дальше и получать результаты, подписывайся на мой канал: https://t.me/tin_moss
А если хочешь, чтобы я с тобой поработала индивидуально и получать не средние результаты, а реально крутые, пиши мне: https://t.me/TinaMoss
О своей консультации по прокачке телеграм писала здесь: https://teletype.in/@tin_moss/telega-na-prokachku