Мы постепенно завершаем тему винодельческого бизнеса..
.. и плавно возвращаемся к «маркетинговым» будням 🧮
Винная тематика, как вы помните, уже часть бренда Тины из Аргентины😉
🍷 Поэтому зафиналить тему винодельного отпуска и маркетинга хочу детальным разбором товарных линеек виноделен.
Итак. Знакомьтесь с детальным разбором товарной линейки ⤵️
Скупой теряет клиента дважды, трижды, четырежды… И уходит в минус 🫠
В винодельном бизнесе лид-магнит отличается от привычного в инфобизнесе формата. Это не бесплатный продукт в виде урока или текстового файла.
🍷Лид-магнит виноделен - это «посадочная» страница с описанием винодельческого центра.
▫️продающие фотографии (виноградников, винодельни)
▫️отзывы и фотографии в гугл-картах
Через подобную посадочную страницу клиент ВПЕРВЫЕ знакомится с брендом, его ценностями, принципами и услугами🤝🏼
Следующий этап - первое взаимодействие с клиентом или
В винодельном бизнесе существует несколько вариантов трипваера:
👉🏼 Базовый и самый бюджетный (включает: дегустация + экскурсия)
👉🏼 Более высокочековый (включает: дегустация и экскурсия + пикник)
🚩В последнем варианте возможен вип-вариант с расширенными возможностями (например, сет-меню в ресторане из 4-7 позиций в комбинации с вином).
Такой вип-формат = доп.продажи 💸
📍Инструмент 3. Тест драйв - дегустация.
ОСОБЕННОСТИ выбора вин для ДЕГУСТАЦИИ.
Очень часто в бизнесах можно встретить подход «дадим на пробу» (в качестве бесплатника или недорогого продукта выбирают по принципу "на тебе, боже, что нам не гоже")
Как думаете, что было бы, если б винодельни выбирали вина по такому принципу?
👉🏻 На тест мы бы получили прокисшее вино.
📍Поэтому выбор вин для дегустации раскрывает инструмент 4.
👉🏻 использование категорий товара по товарному принципу.
❗️Маркетингом ДОКАЗАНО: выбор товара должен быть основан на главном тезисе — ограничить выбор, чтобы клиент лучше купил.
То есть предложить на пробу 3 вида вина, а не 23. Но тогда точно нужно знать, КАКОЕ ИМЕННО вино предложить в топ-3️⃣.
➡️ КАК? У любой группы товаров есть под-категории.
Под-категории: игристые вина, белые, красные и розовые вина.
Соотвественно, дегустация составлена таким образом, чтобы клиент попробовал по одну экземпляру из категории.
➡️ ЗАЧЕМ? Чтобы далее завести потребителя в необходимую ему категорию.
📍Инструмент 5. Больше доп.продаж.
❗️На этом шаге кроется максимальная прибыль❗️
Клиент попробовал продукт ➡️ готов к покупкам ➡️ ведем его в магазин.
Используем все механики, которые позволят продать больше:
1️⃣ Максимальная скидка только сейчас: единаразовое предложение только для тех, кто «пришел» с дегустации.
Что предлагают? Винную серию в одном наборе.
2️⃣ Вместе дешевле: купи несколько вин и получи скидку «на количество».
3️⃣ Смежные категории: предложение купить оливковое масло, бальзамики, бокалы, мерчи.
❗️А если на дегустации были подобраны правильные позиции, то клиент идет покупать не базовые вина по самой низкой цене, а топовые.
📍Инструмент 6. Тропинка возврата.
Если клиент прошел по всем шагам выше, будьте уверены, что перед вами ваш самый теплый клиент. Как итог, он покупает вино вашего бренда в магазинах своего города.