Заключительная часть. Как мертвый комар и уличная собака стали частью бренда?
Признаюсь. После этого маркетингового маневра я захотела ПОАПЛОДИРОВАТЬ команде винодельческого центра.
Я в сотый раз убедилась, что маркетинг - МАГИЯ в умелых руках.
Винодельня не остановилась на единственной уникальности - арт-танкерах. Предприниматель продолжил «капать» в направлении МАСШТАБА И УЗНАВАЕМОСТИ.
Стояла следующая задача:
🥂 Перевести вино в премиум-сегмент и сделать бренд знаменитым по всей стране.
Но была проблема:
👉🏼 Зрелая аудитория отдает предпочтение очень известным и давно существующим домам, которые зарекомендовали себя сотни лет назад.
👉🏼 Такая аудитория передает свой «винный опыт» из поколения в поколение, создается традиция, и поэтому чаще всего все члены семьи выбирают вино только определенного бренда.
Предприниматель решил «преломить» традиции и нацелился на аудиторию, которая…
ЦЕЛЬ - молодая аудитория👩🏽🤝👨🏼
Но чтобы неизвестное, новое вино без богатой истории завладело вниманием, нужно подключать «тяжелую артиллерию» в виде маркетинга ✍🏼 + нестандартное мышление 🧠
Если обходить традиции, так делать это ФЕЕРИЧНО!
Идея предпринимателя была связана с названиями и оформлением бутылок вина, которые имеют чаще всего стандартный вид и некий «канон» в дизайне 🍷
Из чего строится текстовая часть дизайна:
1️⃣ Название бренда = название винодельни или фамилия семьи, которая его выпускает (чаще всего)
3️⃣ Сорт винограда или микс сортов
4️⃣ Высота, на которой был собран виноград
5️⃣ На каком винограднике собран
Обычный пользователь обращает внимание на эти характеристики, составляет примерное представление о вине и выбирает/не выбирает его.
Эта винодельня сломала привычную систему, обратившись к маркетингу.
Высокоценовую серию они решили назвать совершенно НЕСТАНДАРТНЫМ способом и сделать соответствующее оформление 🤩
Так родилось 4 премиальных линейки:
🍾 Perro callejero - уличная собака
🍾 Mosquita muerta - мертвый комар
🍾 Sapo de otro pozo - жаба из другого колодца
🍾 Cordero con piel de lobo - ягненок в волчьей шкуре
Интересно, что в эти названия заложены истории членов семьи нового владельца.
🐕 Например, линейка «уличная собака» рассказывает историю об основателе винодельни. Он настолько вгрызался в свой новый бизнес, что его можно сравнить с уличной собакой в поисках косточки. Предприниматель был готов бороться и пытаться нащупать «то самое». Благодаря терпению и упорствую, он получил шикарный результат.
Также каждое название - это фразеологизм или метафора. Через такой прием аудитория узнает себя или своих знакомых/близких 🙋🏼♀️
Например:
🐸 «Жаба из другого колодца» - это о человеке, который чувствует себя неуютно, неловко, как не в своей тарелке
🦟 «Мертвый комар» - о том, что человека могут сильно недооценивать, как комара, когда думают, что он мертв. Но на самом деле, это может быть не так.
Представьте, насколько НЕХАРАКТЕРНЫ подобные названия и дизайн на винном рынке. Бренд заметно выделяется на полках магазинов и винных картах ресторанов среди толпы стандартных названий.
⛳️ Аудитория быстро запоминает креативные метафоры -> названия сразу якоряться у аудитории -> популярность этого бренда растет в разы быстрее, чем о любом другом.
ИТОГ: вино завоевывало высокую репутацию всего за несколько лет и находится в одном ценовом сегменте с винами статусных виноделен, которые имеют многовековую историю.
🔥 Изначально примитивные вина перешли в премиум-класс ТОЛЬКО за счет грамотного маркетинга и неординарной идеи.
Это наглядный пример маркетинга в деле, который способен на НЕВОЗМОЖНОЕ. Повышать продажи, привлекать целевую аудиторию, достигать любых, даже самых сумасшедших, целей в бизнесе.
🥳 Мой визит на эту винодельню подарил мне нереальное вдохновение.
P.S. Надеюсь, это длинная история для вас тоже станет крутой мотивацией применять умный маркетинг и выстраивать грамотную стратегию своего бизнеса❤️