КЕЙС: Таргет ВК для подологии. +201 лид по 501₽ Клиенты для подолога.
В мае 2025 года ко мне обратилась новая клиника подологии. Клиент нашел меня по моим другим кейсам в этой нише. У клиента была ключевая фраза: «Я видела ваши кейсы по подологии, нужно сделать так-же». Поскольку это уже далеко не первая моя работа с клиниками подологий, у меня уже есть собранная, рабочая стратегия и наработанные связки для этой ниши, которые проверенные временем и стабильно дают результаты.
Мы провели созвон, обговорили ключевые моменты, задали друг другу вводные вопросы, после созвона я составил коммерческое предложение, его сразу же согласовали и я принялся за работу.
Ранее до меня, работали уже 3 таргетолога, по словам клиентки никто из них не мог дать результаты. У кого то цена лида была заоблачной, у кого то вовсе отсутствовали результаты, а у кого то лиды были не квалифицированные. Что в целом неудивительно, ведь медицинская ниша достаточно деликатная и с ней нужно уметь работать. Из за плохой отдачи от канала, реклама в ВК долгое время была в инактиве.
Так-же важной отличительной особенностью было то, что клиника находилась в регионе, а цены были выше конкурентов на рынке, при одинаковых УТП, что значительно усложняло работу. (но забегая вперед, это не помешало моей стратегии.)
Как и всегда, первое с чего я всегда начинаю работу, это детальная аналитика.
Перед запуском любой рекламы я провожу комплексное исследование, которое включает:
1) Глубокий анализ конкурентной среды. Изучаю сильные и слабые стороны конкурентов на рынке, их рекламные стратегии и уникальные торговые предложения.
2) Детализированное сегментирование целевой аудитории. Определяю не только демографические портреты, но и психографические характеристики, боли и модели поведения потенциальных клиентов.
3) Оценку рыночного спроса и потенциала в конкреном регионе запуска.
4) Анализ трендов и сезонности в отрасли для точного прогнозирования спроса на услуги.
5) Исследование других критически важных факторов, влияющих на эффективность рекламы.
Только после сбора и всесторонней обработки этих данных я перехожу к этапу настройки рекламных кампаний. Эта методология позволяет создавать не просто креативы и офферы, а стратегически выверенные инструменты для привлечения клиентов, что и является залогом высокого ROI.
Анализ конкурентов
Я провел детальную аналитику по рыночной конкуренции и условиям на рынке. Первая страница анализа сосредоточенна на выявлении основных плюсов, утп, состоянии соц-сетей и.т.д. конкурентов. Вторая страница анализа, выполняет функцию углубленной аналитики внутренней составляющей конкурентов. Такие параметры как, состояние сайтов, посещаемость сайтов, источники трафика, индексация конкурентов и.т.д.
По сути, данный документ представляет собой не только аналитический отчет, но и инструмент маркетинговой разведки. С его помощью мы получаем данные о рыночной активности наших конкурентов, включая уровень их узнаваемости, посещаемость сайтов, источники трафика, а также информацию о том, какие ресурсы они задействуют для привлечения аудитории. Кроме того, анализ позволяет узнать какие компании наиболее часто ранжируются в поисковой выдаче, при помощи раздела «Индексикация».
Используя эти данные, можно более точно оценить конкурентную среду, выявить сильные и слабые стороны как своей, так и чужой маркетинговой активности, а также на основе этого сформировать или скорректировать стратегию развития бренда с учетом реальной рыночной ситуации.
Анализ целевой аудитории
Я провел анализа данных Яндекс Метрики, чтобы перейти от общих представлений к четкому портрету нашей аудитории в определенном городе. Это позволило нам выделить не просто абстрактные демографические ячейки, а настоящие сегменты с уникальными потребностями и болевыми точками. А также превалирующий сегмент целевой аудитории по половозрастной разбивке.
Такой точечный подход позволяет значительно повышать релевантность рекламных объявлений. В результате мы не просто увеличиваем охваты, а кардинально повышаем качество лидов, что в итоге приводит к значительному росту конверсии и снижению стоимости целевого действия.
Как я ранее писал, у меня уже есть готовые связки и стратегия для этой ниши, старт был достаточно быстрым. Мне потребовалось только адаптировать свою стратегию под конкретную подологию.
За первый тестовый месяц проведения рекламных кампаний было привлечено 28 лидов со средней стоимостью 497 рублей. При этом мы крутились на самых минимальных бюджетах, чтобы понять какие объявления сработают лучше на конкретном городе.
Мои связки и стратегия показали эффективность и свою работоспособность. С последующего месяца, я начал оптимизировать наиболее успешные рекламные объявления и рекламные кампании.
Для оптимизации выбирались объявления с наивысшим CTR (коэффициент кликабельности), меньшим CPL (цена за лида), меньшим CPC (цена за клик), а также по сквозной аналитике — с каких рекламных кампаний лиды наиболее конверсионные и доходят до клиники.
В ходе оптимизации, за второй месяц удалось уже привлечь 64 лида по 400 рублей. В сравнении двух месяцев результаты показали следующую статистику:
Количество лидов выросло на 128.6%
Цена за лид снизилась на 19.5%
Вместе эти два результата показывают очень успешную оптимизацию, мы получаем гораздо больше лидов и при этом по более низкой цене.
Результаты за все время
За 4 месяца мне удалось привлечь 201 лида по 501 рублю. Это примерно по 50 лидов ежемесячно, при условии самых высоких цен на рынке и полном отсутствии каких либо УТП.
В августе было небольшое выгорание аудитории, поэтому на сентябрь запланировали рекламные каникулы для восстановления пулла заинтересованной аудитории. С октября восстанавливаем работу.
ИТОГО В ЦИФРАХ:
Получено лидов: 201
Средняя цена лида: 501₽
Потрачено бюджета: 100 900₽
Средняя цена за клик: 33₽
Если вы ищете надежного специалиста по таргетированной рекламе или планируете впервые запустить рекламную кампанию — обращайтесь. Я помогу выстроить эффективную систему привлечения клиентов через ВК, Директ и другие рекламные площадки.