Как выжимать максимальную конверсию в продажу без продажников и колл-центра
Все хотят небывалой конверсии в продажу, но многие не знают или не совсем понимают как добиться её
Как мы формируем системы автоматических продаж, которые приносят ₽₽₽ на пассиве с бешенной конверсией
Из-за санкций, которые затронули все популярные соц.сети, в частности блокировка рекламы в Инстаграм, а также теперь самого Инстаграм, 90% экспертов с онлайн продуктами переходят в ВК, ТикТок, Яндекс-директ и в Одноклассники, если там сидит их аудитория (35+ лет)
Мало того, что 95% воронок получаются неэффективны, добавляется возросшая конкуренция на рынке инфопродуктов, теперь на 1 эксперта приходится 20 конкурентов, поэтому сейчас идет упор на уникальность. Мы закрываем этот вопрос, создавая уникальную упаковку продукта, через разработку позиционирования, проработку уникального механизма, написания большой идеи воронки
Спрос на воронки сейчас привел к тому, что на рынок вышло много специалистов, которые только-только закончили базовый курс по созданию чат-ботов, воронок и прочего
На большинстве курсов по воронкам большую часть уделяют именно технической структуре воронки, а именно:
- лид-магнит — или не несет никакой пользы, или просто неактуален запросам нашей аудитории, поэтому ~70% потенциальных подписчиков напрочь забывают об эксперте, и даже не подписываются
- несколько единиц контента — где основной целью ставят продажу трипваера, не вшивая в контент те смыслы, которые должны прогревать к интерес основному продукту
- трипваер — технология “легкого шага”, которая практически не работает на рынке запусков, кроме ограниченного количества ниш, продукт с “высокой ценностью и низкой ценой”, который потребляют подписчики, но на самом деле не получая реальную пользу и результат, чтобы купить основной продукт
- портрет ЦА — который рисуют со слов эксперта, не используя интервью с представителями ЦА, что ведет к изначально неверному представлению о болях и потребностях конечного покупателя
- продуктовая линейка — “на коленке” создают продуктовую линейку, делают схожий лид-магнит, и продукт-трипваер, что также ведет к низким продажам, так как нет понимания, что действительно нужно аудитории
- запуск — заливают 50-100 тысяч рекламного бюджета на воронку, которую не тестируют и удивляются низкой окупаемости, иногда даже в минус
Технически структура практически любой воронки действительно такая, только секрет прибыльной воронки не в полезности лид-магнита или трипваера, не в источнике трафика, и даже не в количестве привлеченных подписчиков в воронку. Секрет в маркетинге внутри воронки (это и смыслы продукта, и концепция наставничества)
Кстати, еще мы сами выходим продавать продукт с воронки, чтобы убедиться в его качестве и не тратить лишний бюджет на тесты
Когда продукт понятен, актуален рынку, а также имеет сильную отстройку от конкурентов за счет уникальности эксперта и визуала, нет никакой разницы откуда будет идти трафик и как технически будет собрана воронка.
Как делаем мы?
Мы акцентируем внимание на именно маркетинге, смысловом и визуальном наполнении воронки
Почему данный подход самый выигрышный?
Потому что только он работает в реалиях, когда на рынке идет сильнейшая конкуренция за клиента, ведь запуская трафик мы конкурируем еще с 10-50 экспертами со схожим продуктом
Мы глубинно вникаем в продукт, общаясь с экспертом, вскрываем все плюсы и минусы продукта, историю эксперта, изучаем рынок, сегментируем целевую аудиторию, упаковываем MVP версию, и после общаемся непосредственно с самой аудиторией, узнаем, что нужно конкретно им, докручиваем продукт, если нужно и после этого упаковываем его и запускаем трафик
Так в предпоследнем запуске @fussilade (Евгений Рогожин – эксперт по продажам на высокие чеки), с помощью комплексной смысловой упаковки и внедрения воронки в 2 касания с 80 тыс. рекламного бюджета мы получили 1.3М выручки, где чистыми для эксперта вышли 1М рублей
А в крайнем запуске по продаже бизнесов заработали 290 тыс. рублей при вложенных тестовых 10 тыс. рублей, окупив вложенные средства в х29 раз. Сейчас реинвестируем их обратно в систему, чтобы выйти на 3М рублей.
Формирование уникального механизма, большой идеи внутри продукта и создание нового, уникального оффера на рынке за счёт этого
Главная проблема рынка и воронок из-за которой эксперты получают низкую окупаемость это:
- Незрелый маркетинговый месседж, основанный только на расширенном общении аудитории (Ты предлагаешь всё больше бабок за короткий срок и без усилий). Из-за этого специалисты получают низкую кликабельность и высокую цену регистрации в воронку.
- Отсутствие уникального механизма. Это та движущая сила продукта, которая позволяет отстраниться от рынка и формировать новые, нестандартные офферы, рассказывать об обычных продуктах с нового ракурса. Такой уникальный механизм когда-то создали Nike Air max, эта воздушная подушка создала невероятный ажиотаж в те далёкие годы и компания до сих пор, благодаря ней ни с кем не конкурирует, та же история с Adidas Yeezy Boost.
- Отсутствие большой идеи воронки, продукта. Сейчас не работает тактика купи, у меня быстро, сердито, с пивком на диване. Люди сейчас тщательно просматривают продукты и им важно увидеть логическую обоснованность в продукте, понять, что это не очередная шляпа, которую все пытаются продать на рынке. В этом и суть хорошего маркетинга - человек сам кричит: «Забери мои деньги и дай мне это попробовать». Нужно создавать спрос и интерес, а не тупо обещать и умолять покупать.
Все эти элементы прослеживаются в рекламной кампании, каждом сообщении внутри воронки, лид-магните и трипваере.
Только тогда, когда основной продукт, трипваер, лид-магнит связаны одними смыслами и подогревают больший интерес на каждом этапе мы можем увидеть высокую доходимость внутри воронки, продажу трипваера с конверсией 3-7% (мы окупаем полностью трафик на первом этапе, либо уходим в плюс), продажу основного продукта на трипваере с конверсией 20-40%
Это лишь малая часть нашей работы, больше не будем рассказывать, что делаем :)
Что вы в итоге получаете и сколько стоит бизнес-система стабильных продаж?
Мы с командой настроены на результат, чтобы воронка приносила прибыль как 1, так и на 2..3…4 запусках
Поэтому, внедрив эти технологии, вы получаете:
- полностью автоматизированную бизнес-систему продаж
- уникальное позиционирование, внеконкурентное рынку, за счет проработки образа и продукта
- пошаговый план масштабирования на 2, 3 запуск для выхода на прибыль 3-5 млн с запуска
- стабильный и безопасный источник дохода с автоворонки, который не зависит от охватов в блоге, времени года и ретроградного Меркурия
Также с каждым клиентом мы стараемся работать только в долгосрок при дальнейшем переходе на 20-25% с запусков без фиксированной платы, поэтому мы всегда заходим в каждый проект с целью сделать самый лучший запуск, чтобы в дальнейшем перейти на % по системе win-win, где на дистанции 12 месяцев и более выигрывает эксперт и наша команда
Оставляй заявку, если хочешь более подробно узнать о системе автоматических продаж и какие результаты она будет выдавать у себя в бизнесе