Автоматизированная система продаж, по которой даже неизвестные эксперты зарабатывают миллионы в текущих реалиях
А если у тебя есть аудитория, то умножай эту цифру минимум на 5
Мы — маркетинговое агентство "Скрепка". Применяем на своих проектах новую модель запусков чего угодно: онлайн-курсов, коучинга, наставничества, да и хоть продаж бизнесов. Которая запускается за ≈30 дней и приносит пачками ₽₽₽ на пассиве.
Сейчас на пальцах расскажем как эту систему ты сможешь применить у себя в бизнесе и сколько с неё можно реализовывать ₽, пока остальные спят и боятся что-то делать
Но сначала обозначим, кому подходит наша система:
✔ Тому, кто хочет запустить свой онлайн-курс, наставничество
✔ Тому, кто хочет стабильно зарабатывать от 300k в месяц на своих знаниях
✔ Наконец-то освободиться, перестать жить как белка в колесе и зависеть от охватов в сторис
✔ Использовать модель запуска своего онлайн-курса, которая заходит на ура в текущих реалиях. Когда Фейсбук, Инстаграм, Ютуб, Тик Ток — в бане. Ты узнаешь новую модель, которая не зависит от этого. В ней нет ни «водянистых» вебинаров, ни сторис
Мировой рынок занят экспертами всего лишь на 10%
Сейчас объясним на очень простом языке
Природой заложено, что в любом кругу общества побеждает тот, кто сильнее, либо у кого окажется какой-либо инструмент, который топчет самых сильных. И тот, у кого он окажется уникальнее, будет вызывать внимание к себе и забирать всё, пока другие пускают слюнки и завидуют
Это происходит и в наше время. Побеждает тот, у кого технологии и методы окажутся сильнее и гибче
Кто-то ощущает себя могущественной акулой, которой нет равных в океане рынка, а кто-то маленькой рыбкой, которая хоть как-то пытается карабкаться из тёмного дна и выбиться в свет.
Если ты ощутил себя хоть кем-то, то читай дальше. Потому что, те кто ощущают себя могущественными - станут ещё могущественнее, а те, кто относят себя к маленькой рыбке - станут акулой
Какую систему используют 90% экспертов
90% экспертов до сих пор используют старую воронку, которая была придумана Ричардом Крикердом в 2009 году:
Её суть заключается в том, чтобы сначала привести потенциального клиента на посадочную страницу, где происходит прогрев в историях:
Пляски, донесение смыслов на камеру, создание интриг, создание постановок и объявление о том, что всё-таки будет обучение и будет какой-либо прямой эфир/вебинар/марафон, где показывают абстрактно свой продукт для общей картинки и продают его в лоб, и те, кому интересно - покупают, а те, кто не купили и просто пришли посмотреть - теряют, это ~95% зрителей, а ведь именно в них зарыто 80 % всех денег.
На языке среднестатистических цифр это выглядит так: 1000 человек приходит с рекламы к эксперту, у которого продукт стоит 30к (средняя цена основного флагмана на рынке). Он прогревает аудиторию и объявляет дату вебинара. На вебинар в лучшем случае приходит 30-40%, это 300-400 человек, из которых купят 5-20 человек. По деньгам, это 375 000 ₽
Самое главное на проведении вебинара - это не облажаться и уметь продавать, потому что можно слить всё в ноль и не окупить все вложенные средства и время
Ок, "круто", заработал 375к за вебинар! А ведь ещё нужно отдать свои спецам ₽₽₽ и в лучшем случае у эксперта останется 100 - 200.000 ₽ чистыми. Такоеее...
Представляешь, готовишься к запуску 2-3 месяца, пляшешь перед камерой, проводишь бессонные ночи за всем этим и просто тупо сливаешь вебинар из-за страха, который есть у 97% людей, а потом тебе еще и пишут люди, что это был самый худший вебинар, который они смотрели и вообще здесь одна вода, а возможно все всем довольны, но нет ни единой заявки, когда-то давно я с таким сталкивался
И знаешь что?
Сейчас я применяю инструменты, которые приносят деньги даже при минимальных вложениях с окупаемостью Х5-10 моим заказчикам, теперь я счастлив!
А я ведь раньше все использовали систему вебов и сторис
Но эта система изжила своё... Сейчас у каждого человека есть понимание, что ему на вебе будут что-то впаривать, и он такой: "Окееей, ща послушаю, но покупать конечно не буду"
Некоторые умники всё переносят в ВК и ожидают там сверхрезультатов, но спойлер, их нет потому что в ВК другой маркетинг и аудитория более осознанная
Я сейчас каждую неделю общаюсь с экспертами и продюсерами, которые хотят избавиться от вебинаров на своих запусках и тут один вывод
Все ищут другую модель запусков. Потому что продажи через старые модели (вебинар, прогревы и пляски в сторис и пр.) существенно упали
На смену пришла новая стабильная бизнес система
- Заниматься плясками в сторис
- Погружаться в рутину, проводя время у телефона 24/7 и постоянно вспоминая про то, что ты опять сделал мало за день
- Подготавливаться к вебинару, как к важному событию в своей жизни
- Играть в русскую рулетку, не понимая окупятся все твои старания или нет спустя 1.5 месяца работы
- Жить как белка в колесе с маленькими конверсиями в продажу, - 1% с 1000 человек
- Зависеть от платформы для своего запуска
Теперь можно и нужно:
- Освободиться от скучной рутины и заниматься тем, о чём раньше ты вспоминал в конце дня в любимой тёплой кровати
- Не думать: а не солью ли я вебинар и не упадут ли охваты
- Не играть в русскую рулетку и не заниматься таким бизнесом, где непонятно - принесешь ты 30.000 рублей или все 600.000, а может и 0
- Стабильно иметь 300к в кармане
А всё благодаря чему?
Благодаря стабильной системе продаж, которая приносит тебе кэш пассивно.
Немного наших работ, которые суммарно принесли
Это наши кейсы по старым моделям запусков, раньше при них мы показывали вполне хорошие результаты, даже через вебы, но без сторис в основном, сами можете увидеть:
- Rush academy (обучение CEO-програмированию) - 2.1М при окупаемости 597% (X6)
- Ecom Mafia (Онлайн-школа по созданию интернет магазинов) - 5.9М, был трафик с блога, далее блогер с этой системой на новый трафик запустился на 15М рублей
- Pand School (Онлайн-школа по дизайну интерьера) - 5.6М, окупаемость 580%
- Garden Group (Онлайн-школа ландшафтного дизайна) - Работа над улучшением систем, в итоге работ окупаемость составила 442%, привлекли доп. 100 продаж в месяц
Да, это всё автоматизированные системы с вебами, телефонией, email-маркетингом, НО, мы сами осознаём, что эти модели сейчас не так эффффективны и мы применяем на наших проектах только лучшие инструменты, поэтому, смотря на наш опыт нам можно доверять
Конечно, весь опыт, который нам позволил получать такие окупаемости мы применяем и на новых проектах, поэтому наша ценность выше по сравнению со специалистами-новичками
Теперь самое интересное, кейсы по новой модели продаж:
Fussilade (Рогожин Евгений) запуск обучение по продажам на 1.3М с окупаемость Х13 от вложенных 98.000 рублей, чистыми вышло чуть больше 1М, интересные цифры, верно?
Мы только подготовку вели 2 недели, как и на всех проектах, которые у нас сейчас в обороте, запускались без аудитории, личного бренда и прочего
Всё за счёт маркетинга, которой в этой модели играет большую роль и достаточно обширного набора инструментов продаж под нашей разработкой, которые мы сейчас применяем на каждом проекте, но я вам их сливать не буду, сори.
НО! У ва чуть позже будет возможность получить эти инструменты БЕСПЛАТНО, как расскажу чуть позже
Теперь пример для тех, кто не верит, что можно заработать много без аудитории, у меня мнение, что запуск нужно начинать с тестов и небольших бюджетов, ниже доказательство, что это эффективно:
В нише по обучению продажам бизнесов мы запустились на 294.500 с окупаемостью Х29 при вложениях в рекламу 10К, но мы не нанимали никаких таргетологов, не вели инст, ТГ, ВК, не делали сложную воронку, только продающий материал по нашей методике
Сейчас мы уже всё готовим, чтобы масштабироваться и в мае уже получим результаты на бюджет 300К, сколь мы заработаем примерно можете сами посчитать
Думаю эти иксы и кейсы с разными бюджетами вам показывают насколько эффективна данная методика, с ней заработать меньше Х5 невозможно
Ты 100% думаешь: "ааа, ну расскажите ыы уже, что это и как внедрить это к себе"
Хахах, ладно, рассказываем, а ещё и показываем почему это реально)
Как сделать запуск на 1.000.000 ₽ через автоматизированную систему, даже без аудитории, а затем выйти на стабильный доход
И вот мы подобрались к самому главному - как работает наша модель запусков и как внедрить её к себе в бизнес, чтобы запустить свой продукт на 1М рублей за 45 дней
Сейчас нужен ваш максимальный фокус, чтобы ваши запуски продуктов были с окупаемостью от Х5, ДАЖЕ ЕСЛИ РАНЬШЕ ВЫ НЕ ЗАПУСКАЛИСЬ
Для наилучшего понимания, разберём всё на примерах и цифрах
Ключевой этап этой модели состоит в том, чтобы прогревать аудиторию "плясками" и вести на вебинар, где будет проходить сама продажа в лоб через презентацию.
Только 30% экспертов умеют правильно презентовать свою услугу и продать её ценность без заучивания текста и трясучки со сбитием дыхания прямо на вебинаре.Остальные сливают продажу...
Да да, эта та самая система которая была когда-то эффективна и окупала деньги в х2 раз минимум в далёких 2015-2020-х годах.
Она и по сей день эффективна, но подходит тем:
🏌🏻 кому в кайф и не лень плясать в историях, чтобы прогревать аудиторию для приведения на вебинар. Только хз, где они хотят греть... может быть в историях Вконтакте, которые смотрят 20% россиян 🤔 или на Яндекс.Дзене 😂😂😂 Даже не знаю какая будет конверсия в приход на вебинар, 1 человек из 1000? 😁
🏌🏻 кто умеет продавать вживую и у кого нет страха и волнения, тк на 10000млн % зависит от этого, а ещё, если ты очень скучный, то хахах, даже я бы не пришёл к тебе и даже не купил твою услугу, если бы даже и вебинар был записан)))
Но! Какой бы не была "крутой" эта система, - она тратит ваше драгоценное время и продает без прогноза точного результата. Вы просто тупо не знаете, сколько она принесёт, 300к... а может быть вообще 0???
Ладно) А что если я скажу, что есть модель о которой мало кто знает и которая окупает каждый вложенный рубль в Х5 раз минимум, которой:
⛹️♂️ всё равно, на какой платформе ты продаёшь, хоть это будут одноклассники
(конечно же, если там сидит ваша ЦА - 35+)
⛹️♂️ всё равно, есть у тебя страх волнения или нет, тут немного другая система))
⛹️♂️ всё равно на твой навык умения продавать, она продаёт за тебя
+не нужно прогревать в сторис, ты просто постишь то, что душе в кайф)
А да, кстати, тут ещё есть один прикол - ты продаешь, не продавая 😲
(я чуть позже расскажу подробнее, такая штука 100% повысит твою конверсию, даже если ты не внедришь эту систему в свой бизнес 😎)
Блин, это так круто... просто посмотри на нее поближе)
Так выглядит наша модель запусков:
В нашей модели используется Стартер ⏫
Это продукт с невысокой ценой (до $50), но большой ценностью. Как правило, его покупают 5-7 % от базы (конверсия в оплату). У него есть 3 задачи:
- Сразу отбивать деньги вложенные в рекламу
- Собрать базу клиентов-фанатов, чтобы по ней работать, ведь в ней до 80% прибыли будущих запусков.
- Создать спрос и разжечь желание купить ваш основной продукт (флагман).
О каждом из этих трех пунктов можно писать отдельные статьи, поэтому я остановлюсь только на третьем пункте.
А сейчас давайте пример на цифрах ⌨
Например,
вы привлекли 1000 человек✋ в свою воронку запуска, и 40 из них купили Стартер за 3 000 руб. Это 120 000 рублей только лишь с продаж Стартера. А впереди еще ваш основной продукт.
Например,
ваш флагман стоит 45 000 руб.
Конверсия стартера обычно составляет от 35 % (почему такая высокая – об этом я расскажу дальше). Это еще 14 продаж по 45k = 630 000 рублей.
В общем, с 1000 людей в воронке вы заработали 630 000 + 120 000 = 750 000 рублей при бюджете в90.000, но мы при этом даже ещё с базой не работали и доп. окна продаж не делали и прогоняли воронку только один раз⚡
Такая высокая конверсия за счет определенной структуры создания стартер продукта, которая основывается на психологии маркетинга и продаж.
Об этом я расскажу дальше.
ВАЖНО:
Это совсем не похоже на то, как работает Tripwire (трипвайр). Скорее всего вы про него слышали, тут есть серьёзное отличие в механике работы
У трипвайера есть несколько проблем
1️⃣ Во-первых, трипвайр устарел.
Его придумал Райн Дайсон еще до 2010 года, и вплоть до 2021-го это использовали все кому не лень.
2️⃣Во-вторых, главная его проблема в том, что он НЕ продает основной продукт.
В нем самом ОТСУТСТВУЕТ психология, которая создает спрос и разжигает желание купить основной продукт. Поэтому зачастую трипвайр МЕШАЕТ продажам основного продукта. Люди покупают, разочаровываются и уходят навсегда!
И многие могут попасть в ловушку:
«А-а, я понял… щас сделаю дешевый продукт и буду его продавать.»
А потом у них 0 продаж или окупаемость желает лучшего потому что эта модель не смотря на все её плюсы сложная, если сравнивать со сторис и прочим
Это не удивительно, многие не способны сформировать качественный стартер, а ведь от него многое зависит. Я сам видел десятки воронок типо с 4-х дневным интенсивом пользы, но это вообще не так работает. Стартер – это полноценный продукт, который даёт ощутимый результат, не просто пользу, но и конечно его ценность в разы больше цены. ПЛЮС он скрытно влияет на человека и вызывает дикое желание приобрести ваш флагман.
Слышали такую фразу: "Продавай не продавая"?
Вот это как раз-таки о стартере!
Первое
Внедрение цепочки СМЫСЛОВ в правильном порядке в голову вашей аудитории.
Каких именно смыслов? По отношению к продукту, проблеме, теме, к вам самим. Вот это ЯДРО ваших больших продаж. Поэтому люди покупают флагман с конверсией от 35 %. У нас как раз есть проверенный алгоритм по упаковки таких смыслов
Второе
Starter не уводит фокус клиента не пойми куда. Он решает ОДНУ конкретную задачу клиента. Он предоставляет один конкретный результат. В итоге человек сам задает вопрос: «Ок, а что дальше? Хочу еще!»
Стартер может быть в любом формате
Это могут быть мастер-классы, марафоны, записанные видеоуроки, реалити-шоу. Да что угодно! Потому что суть не в формате, а в структуре, которая построена на психологии маркетинга и продаж. Это делает большие конверсии!
ЭТО ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ
И только так создаются Starter-продукты
Почему мы делаем именно так?
Люди во время продукта максимально поднимают свой уровень осознанности по отношению к флагманскому продукту.
Клиент, который отдает вам деньги и/или время, предельно внимательно следит за вами. Он потребляет весь ваш контент. А в контент вы закладываете нужные смыслы, даете ценность, и люди САМИ просят вас продать, в этом сила, большие конверсии этой модели
Новая модель запуска накладывается на любую площадку!
Вообще неважно, где вы делаете запуски. Хоть в email, хоть в Инстаграме, хоть на YouTube, хоть в TikTok… вообще пофиг! Потому что принцип этой модели – прежде всего психология продаж и влияния
А теперь ключевые выводы
Недорогой продукт
недорогой продукт, который при этом наделен большой ценностью, продать просто. Поэтому при правильной стратегии его покупают сотни человек.
Таким образом, вы формируете клиентскую базу из людей, которые вам уже доверяют и знают на деле о вашем продукте.
Стартер-ускоритель
правильно созданный и упакованный продукт «Starter-ускоритель» позволяет вам окупать трафик. А это значит, что у вас появляется карманная «нефтяная вышка» по бесперебойной добыче трафика за счет денег клиентов.
Просто вдумайтесь: все выделяют бюджеты, закупают трафик, переживают «А окупится ли?», а у вас – система, которая сама окупает весь рекламный бюджет.
- Я выделяю, к примеру, 100 000 ₽ на трафик.
- Получаю 1 180 регистраций (1 рега = 85 ₽).
- 5 % – конверсия из регистрации в покупку Starter-ускорителя.
- Это 60 клиентов с чеком 3 000 ₽.
- ИТОГО: я получаю 180 000 ₽.
То есть еще до открытия продаж своего флагмана (там все деньги) вы уже окупаете трафик x2 и получаете базу подписчиков и базу клиентов
Воронка с промоушеном и стартером
а что вам помешает поставить продажу, как минимум, Starter-продуктов на автомат? Создать такую же воронку, чтобы покупали без вашего участия, без живых вебинаров и марафонов, без плясок в сторис. Ммм!
Это будет так, словно я поехал в какое-либо путешествие, например на отдых в Турцию с девушкой. А ее буквально выводят из себя приходящие каждые 10 минут уведомления на моем телефоне: «Вам зачислено 1 500 ₽». И еще, еще, еще...
Релевантные предложения
вы НЕ выжигаете свою базу, а делаете максимально релевантные предложения своей аудитории. И только лишь «посвященным» презентуете свой флагманский продукт.
В итоге у вас:
✅ не падают охваты,
✅ растет лояльность аудитории
✅ формируется та самая база фанатов,
✅ и люди НЕ ассоциируют вас с торгашом.
Это влияет на то, что каждый ваш следующий запуск будет приносить все больше и больше, чем предыдущий.
Еще раз напомню! Такая модель – это не про «просто продать дешевый продукт (трипвайр), а с него – дорогой». Нет! Так не работает!
Она про платный и сверхточечный прогрев аудитории, который создается в определенном порядке, где делается большой упор на психологию потребления, на эмоции. И все вместе это позволяет получить максимум денег и в моменте, и в долгосрок.
Высокие конверсии
мое любимое – при такой модели вы получаете высокие конверсии в покупку вашего главного продукта!
Уже понимаете почему? Все верно! Потому что лучший прогрев – это платный прогрев. Люди уже купили, получили максимум пользы и прониклись доверием к вам. Обычно 30-40 % тех, кто купил продукт «Starter-ускоритель», переходят в ваш главный продукт.
Примерный результат с запуска со средними показателями при вложенных 100 000 рублей
А что, если вы возьмете и по этой бизнес-системе полностью автоматизируете свой запуск?
Как минимум, чтобы у вас каждый день на полном автомате продавался продукт «Starter-ускоритель»?
Вы сидите, и вам SMS от Тинькофф Банка:
«Вам поступил платеж». Огонь ведь? ⚡
А потом вы раз в месяц проводите живое событие на скопившуюся базу клиентов и разом поднимаете «котлету»! Ну а какой смысл бесконечно выполнять одни и те же действия, когда их можно автоматизировать?
Так делает американская компания «АГОРА», которая продает курсы на $1.5 МЛРД В ГОД
1,5 ЯРДА В ГОД! Это больше 100 миллиардов рублей в год!
Ребята продают онлайн-курсы на финансовом рынке (типа как инвестировать). Их маркетинг выстроен так, что на широкую аудиторию они продают только Starter-продукты. Вы никогда не увидите в ленте ФБ их продукт даже за $1 000.
Вы увидите десятки разных Starter-продуктов, которые легко купить. А дальше человек превращается в фаната и буквально сметает все дорогие продукты.
«А что, если у меня это не сработает?
Мне нечего предложить моей аудитории из недорогих продуктов?»
Это не страшно! Такой продукт создается легко и быстро, если знать как… И абсолютно в любой нише.
Это работает везде, так как строится НА ПСИХОЛОГИИ потребления, а не на каких-то фишках и дешевых фокусах, типа «Покажи попу, и твои охваты в сторис будут космос». Здесь нет хайпа.
А с чего начать то?
Какую стратегию запуска выбрать?
Как упаковать Starter-ускоритель?
Как выстроить предворонку?
Как упаковать оффер?
В общем, ЧТО ДЕЛАТЬ?
С чего вам нужно начать, чтобы запустить свой продукт по этой бизнес-системе минимум на 1 000 000 ₽ за 45 дней?
Бывало ли у вас такое: когда вы не понимаете всех деталей, не визуализируете все свои действия, то двигаться вам очень сложно? Возникает прокрастинация, самосаботаж. И задачи, которые можно сделать за пару дней, растягиваются на недели.
Знакомо? Все потому, что у вас нет четко прописанной стратегии, ЧТО вам делать!
Когда я планирую запуск ✈️, первое что я делаю – сажусь и составляю подробнейшую интеллект-карту запуска. Прописываю всю стратегию в деталях.
Вариаций запуска больше 10. И да, все они работают. Вам лишь нужно выбрать подходящую под свой продукт и свою аудиторию.
Что значит «создать стратегию запуска»?
1️⃣ Во-первых, выбрать архитектуру запуска.
Ту, которая максимально подойдет под ваш продукт, тематику.
2️⃣ Во-вторых, продумать промоушн вашего запуска.
Промоушн – это вся внутрянка вашего запуска. То, что привлекает к вам аудиторию, правильно разогревает и закладывает нужные смыслы.
3️⃣ В-третьих, создать большую идею события, продукта и даже рекламной подачи.
Это то, что вас выделит на рынке и отстроит от всех конкурентов. Вас даже теоретически не смогут сравнить с кем-либо. Вы будете уникальны.
4️⃣ В-четвертых, проработать оффер стартера.
Оффер – это НЕ заголовок, как думают многие:) Оффер – это донесение смыслов.
Здесь важно проработать такой оффер, чтобы конверсии в продажу были дикие.
5️⃣ В-пятых, заморочиться над копирайтингом (реально крутым, как в моей воронке)
Знаете, в чем секрет всего американского маркетинга? В контент-маркетинге. Они умеют задеть за больное, протащить по всем ступенькам и подвести к продаже так, словно ты сам туда пришел. В этом сила!
На выходе у вас – детализированная, максимально подробная интеллект-карта запуска. Остается собрать ее технически.
Без стратегии и чёткого плана делать запуск - все равно что строить дворец на песке
да еще из «говна и палок», и ожидать, что получится дворец! Фиг там!
Ладно! Всё это хорошо, рассказал показал. Но я решил сделать бесплатную консультацию специально для тех, кому действительно интересно заработать в Х5-7 РАЗ МИНИМУМ
Поэтому, если в целом тебе было бы интересно запустить продукт и зарабатывать на нём миллионы рублей,
то приглашаю тебя на free-консультацию, где мы погрузимся во все детали твоего продукта, создадим стратегию запуска по этой бизнес-модели, чтобы перед тобой был полностью собран паззл понимания "как запустить ИМЕННО твой продукт и сделать на нём 1млн+ за 45 дней" 🤩
Желаю, чтобы когда ты запустил свой продукт по нашей системе – твои конкуренты не смогли догнать тебя, тем более в такое сложное время 🦈