100% обработка возражения «КАКИЕ ГАРАНТИИ?» для последующего закрытия сделки на 80.000₽+
Знаю, что ты 100000% сталкивался с возражением «КАКИЕ ГАРАНТИИ?», при продаже каких-либо услуг: тарет, продюсирование, смм, веб-дизайн и т.д
Знаю, что ты сыпался на моменте, когда тебе вкидывают это возражение
Да-да, именно вкидывают, потому что «КАКИЕ ГАРАНТИИ?» — ложное возражение, которое можно как и не допускать при продаже, так и легко обработать с последующем закрытием человека на чек 80к+
Почему твой потенциальный заказчик во время переговоров вкидывает тебе возражение «КАКИЕ ГАРАНТИИ» ?
Дело в том, что возражение «КАКИЕ ГАРАНТИИ?» — ложное и оно формируется из-за того, что у человека:
- Был негативный опыт с прошлым подрядчиком, который слил Х сумму. Клиент боится снова потерять деньги
- Недоверие к интернет-маркетингу в силу зашоренности мышления и отсутствия глубинного понимания всех рабочих процессов
- Ты не выстроил ценностный фундамент своей услуги и доверие к себе, как к человеку
- Нет понимания твоих действий, все возможные ситуации, фак-апы и вашу реакцию на них, и не готов идти ва-банк
- В целом недоверие к рынку интернет-маркетинга из-за тренда на это (слабая отстройка от конкурентов)
транслируй все свои результаты в нише, используем смысл «железные цифры» и показываем, что гарантии пытаются давать лишь ребята, которые хотят срубить денег, а не сделать крутой результат в проекте + прокидываем, что даже в маркетинге есть определенные риски и транслируем смысл «команда» и то, как конкретно вы преодолеваете все риски через технологии и т.д
Еще возражение с гарантиями, связано с незакрытым моментом по части экспертности. Здесь всё так же транслируй всю экспертность в нише, потому что человек просто-напросто не понимает, как конкретно ты сделаешь ему результат + делай подвязку не к процессам, а результатам (конкретика через факты, цифры, конкретику, а не пустые слова из разряда: анализ конкурентов, аудитории и тд)
Это скрипт, который у меня закрывал людей из переписки в созвон - 100%. Эту обработку можешь использовать как в переписке, так и на созвоне, закрывая человека в оплату
Это 1% информации про возражения, которую я мог тебе дать. Думаю, ты ещё сталкивался с такими возражениями, как:
"давайте работать за % от продаж", "дорого", "я подумаю", "скиньте контакты заказчиков/ кейсы", "давайте в тестовом формате", "скиньте где о вас можно почитать (сайт, группа и т.д)" и ещё десятки возражений, на которых ты начинаешь сыпаться и сливать 95% своих сделок
Если ты хочешь разобраться с каждым возражением, конкретно на своём примере в своей нише и обрабатывать их как я, из такого состояния 👇🏻👇🏻👇🏻
То пиши мне в личные сообщения телеграмм, что хочешь разобраться с возражениями и я тебе помогу забыть про слив сделок на этапе возражений
СЮДА — ЖМЯКАЙ, ЧТОБЫ НАПИСАТЬ
Мой канал в telegram 👇🏻, я в инст - @titorenko_sales