Что позволяет продавать без стреса и перерыва и постоянного участия?
Почему мы стрессуем в продажах?
Неуверенность в себе, в продукте, в том, что нас сейчас не пошлют, а это страх отказа пришёл.
Чтобы убрать первые два пункта надо поработать с психологом, серьёзно. Это моё убеждение. Все мои клиенты, кто ходит в постоянную терапию - растут легко и с удовольствием.
Страх отказа можно тоже проработать в кабинете у психолога. А можно сразу понять, что кто-то скажет тебе "Спасибо, я подумаю".
Неудобство общения с незнакомыми людьми. Есть при рассылках на холодную аудиторию, при прозвонах. Я же предлагаю подвести клиента самому и сделать его иницииатором.
Чем круто продавать через блог?
Тебе пишут (не ты обзваниваешь холодных и незнакомых людей) уже заинтересованные в продукте люди. Ты им априори уже не впариваешь. Им уже надо. Они уже присмотрелись к тебе. И даже видели цены, но хотят с тобой лично пообщаться.
Поэтому к таким у тебя должен быть ряд вопросов, открытость и желание помочь.
Если у тебя спросили цену на услугу, никогда не высылай сухой прайс.
Сначала выводи на разговор, задавай вопросы, узнавай проблему.
Показывай ценность продукта своего.
И только здесь озвучивай цену.
Видишь, какой мы прошли путь? Просто отправить цену = слить клиента своим безразличием. Мы же все любим общение, заботу и чтобы с нами повозились немного.)
Ну и самое интересное. Продажи без перерыва и постоянного участия.
Во-первых - это правильно расставленные акценты во всех точках касания с аудиторией.
Это только часть инструментов, через которые мы общаемся, знакомимся с аудиторией.
Ещё есть телеграм-канал, чат-бот, рассылка с сайта или статьи, как эта, мини-курсы, инетнсивы, вебинары, ютуб. Понимаешь, сколько мест, через что можно продавать.
И самое вкусное, без постоянного твоего участия. Это значит - один раз сделать и поставить на автомат.
Давай прямо сейчас сделаем пару шагов к постоянным продажам.
- кто ты, в чём специалист, какая у тебя позиция на рынке?
- что ты даёшь своим клиентам? какой результат? если он будет в цифрах - вообще отлично.
ВНИМАНИЕ! Только без фраз " путь к счастью", гармонию, сепарацию .... это всё либо очень размыто, либо очень профессионально. Нам надо на языке клиентов, просто, понятно, то как они хотят.
Призыв к действию. Обязательно либо переведи их на сайт, где у тебя для них бесплатная плюшки, либо в актуальный хайлайтс, где очень полезная и нужная информация.
Идем ниже. Хайлайтс или вечные сториз.
Проверь, что ты там сохранила?
- Полезный хайлайт с твоей экспертностью. Называй очень интересным названием.
- Обо мне, но только не дипломы и то, что ты мама. Там должна быть самопрезентация твоя. И можно историю становления.
- О своём продукте (пиши про один основной). Сочно рассказываешь и переводишь в бесплатный созвон или консультацию, или в переписку. А не пишешь просто цену.
- Отзывы
- Кейсы
Это минимум, который должен быть интересно оформлен и переводить человека всё ближе к покупке по нашей воронке продаж. (писала о ней в предыдущей статье).
В постах (эфирах и рилс) и ежедневных рилс. Мы должны фиксировать самые основные ,важные смыслы и выводы о тебе как человеке, о тебе как эксперте, о твоём продукте или услуге.
Важно, чтобы с каждой точки считывались основные твои обещания клиенту, выгоды, ценность от работы, эмоции и атмосфера. Это уже зона смыслов и нейромаркетинга, когда с первых секунд спинным мозгом мы начинаем понимать кто перед нами и доверять. И этому тоже можно научиться, сделать один раз, чтобы оно работало на тебя.