Не хочу продавать, но хочу клиентов? Как быть?

Если я говорю "Продавай в соц.сетях" или "А почему ты не продаёшь через блог?" я слышу такие возражения:

-"Не хочу светить личной жизнью"

"Лень писать полезные статьи, никто всё равно не читает эту пользу"

"Стыдно продавать, не хочу впаривать, не хочу давить на клиента"

"Когда я начинаю продавать, ощущение натянутости, будто выдавливаю из себя контент"

"Я боюсь вести сториз, буду выглядеть глупо, это никому не надо, это выглядит смешно..."

"Не понимаю где грань личного и экспертного, я не хочу быть блогером"

Здесь можно подставить свой страх или мнение о продажах, кстати поделись со мной в чате. Почему не продаёшь ты?

Давай менять отношение к продажам и подходить с другой стороны.

Реально. Фууух, выдохнули все, я слышу уже).

Давай сразу разделим понятия - блогер это тот, кто не может не делать контент, его не остановить и уж точно у него нет сопротивления при создании видео, сториз и постов. Человека прёт, как Мишкину кашу из кастрюли.

Ты же хочешь продаж. И я уверенна в своём деле ты эксперт. Либо ты новичок, но тоже хочешь начать продавать. Или ты пришёл в онлайн и пока не можешь перестроиться. Суть одна. Твоя цель продажи.

А у блогера кстати охваты и подписчики. Он зарабатывает именно с высоких охватов. А мы с тобой, эксперты, которым важно не большое количество, нам важно КАЧЕСТВО.

Поэтому с этой секунды = Инстаграм место работы. Ты приходишь на работу. Рассказываешь здесь о своём любимом деле и заводишь отношения с аудиторией, которая тебя запоминает, как эксперта в (подставь своё дело).

ПРОДАВАТЬ не значит втюхивать, впаривать, манипулировать. Нет, конечно, если ты продаёшь, фуфломицин... я понимаю твою совесть. Мне тоже было бы не по себе.

А если это то, что реально облегчит жизнь человеку, украсит, освободит время, повысит качество жизни. Сразу как-то и не клеится сюда слово ВТЮХИВАЮ.

На самом деле твоя задача, продавать даже не продукт (услугу), а ИДЕЮ, что он решит проблему человека и идею, что именно в твоих экспертных руках это будет наилучшим образом. Если ты это делаешь, порой не надо писать ПИШИ в Директ, люди сами вывод сделают и попросят два.

Можно сколько угодно писать про качество того, что ты продаёшь, можно показывать дипломы и награды. Но скорее всего, аудитория пройдёт мимо. Знаешь, это как-то отдаляет от человека. Нам же всегда интересно что-то, что похоже на нас или про нас.

Надо знакомить аудиторию с собой. Мы легко покупаем у того, кого знаем. Или того, кого нам посоветовала подруга (мама, брат, сват). В общем - если мы хоть как-то знаем эксперта, даже через друга. Нам уже легче принимать решение.

При чём показать ту твою часть личности, которая усилит экспертность, добавит эмоций, характера и чувств от покупки и взаимодействия с продуктом. И самое главное покажет, чего ожидать от взаимодействия , общения или совместной работы.

Логичный вывод, что для высокой лояльности и доверия надо со своей аудиторией познакомиться.

Итак, стать знакомым и понятным для своей аудитории. Не важно будет ли это Инстаграм, сайт, ютуб, колонка в журнале. Мы создаём определённый образ и впечатление, с которого люди считывают про что ты. Как сделать?

Просто показать, какой ты эксперт и человек в работе. Какими ценностями руководствуешься, во что веришь, какие черты характера помогают достигать цель, а как ты к этому пришёл вообще, чем занимаешься? А кроме работы, чем увлекаешься, а зачем? А какое отношение к спорту у тебя? А к ЗОЖ? А что ценишь в сервисе?

Конечно, в одной статье всё не уложить и на продажи влияет совокупность действий в проекте. Но все они нужны для того, чтобы ОБЩАТЬСЯ с аудиторией. И желательно так, как ты общаешься в жизни.

Поэтому бери ручку, и сделай задание - опиши свой образ, опиши себя как человека. Всё что ты бы хотел, чтобы знали твои клиенты и аудитория. То, чем ты готов делиться и это добавит плюс к карме твоей экспертности.