800т.р. на продаже курсов для женщин на "холодную" аудиторию
О проекте
Курс для женщин про лидерство, карьеру и психологию (онлайн).
Цели и задачи проекта:
Так как у данного проекта два автора/спикера, то было решено провести три вебинара на разные темы (первый вебинар у одного спикера, второй вебинар - у другого, а третий вебинар - совместный.
Курс стоит не дешево, поэтому многие потенциальные клиенты проходят длинный путь до покупки: увидел рекламу - подписался - может несколько лет читать посты, писать комментарии - иногда "ходить на бесплатники" - спустя длительное время решается на покупку большого продукта. Задачей было сократить этот путь, привлечь как можно больше "холодной" аудитории сразу на покупку курса.
Как я уже упоминала, путь от знакомства до покупки у многих потенциальных клиентов довольно долгий. Зато, купив хоть один курс, каждый клиент становится очень лояльным - приходит повторно сам и приводит друзей. Поэтому с базой контактов ведется тщательная работа по прогреву.
- Проведена аналитика прошлых рекламных кампаний
- Составлен портрет ЦА, выявлены боли и потребности
- Согласованы рекламные креативы (макетами занимался дизайнер из команды клиента)
С первым вебинаром решили поэкспериментировать: было подготовлено 3 лендинга с разными названиями и оформлением на один и тот же вебинар. Команда клиента хотела понять, повлияет ли это на стоимость регистрации.
В работу запускали 3 рекламные кампании - по 1 на каждый лендинг (с разными названиями вебинара). Очень быстро появился лидер и 2 РК с более дорогими ценами за регистрацию были отключены. P.S.: Название вебинара действительно повлияло на результат.
Мной было протестировано 13 аудиторий: пробовала делать разбивку по возрастам, ГЕО, интересам. Лучше всего себя показала аудитория женщины РФ 35-57 лет с интересами "психология".
Средняя стоимость регистрации: 24,2р.
Было создано 2 рекламные кампании: похожая аудитория (look a like) по регистрациям на первый вебинар и кампания с сохраненными аудиториями (различные разбивки по возрастам, ГЕО и интересам). В результате тестов аудитории ЛАЛ показали себя хуже, поэтому были отключены. Лучше всего себя показали аудитории по интересам, связанным с психологией и самопознанием. ГЕО - Европа и Россия, возраст 30-57 лет.
Средняя стоимость регистрации: 27,3р.
Сроки: 24 сентября-1 октября 2020г.
Также пробовала аудитории look a like и по интересам. И вновь ЛАЛ показали результаты дороже и данная кампания была отключена. Тема этого вебинара была связана с карьерой и самореализацией, поэтому лучше всего показала себя аудитория с прямыми интересами - "карьера, лидерство". По ГЕО Москва и Санкт-Петербург средняя цена за регистрацию вышла всего 15,68р. Гео из Европы и других регионов России с теми же интересами также неплохо показала себя.
В целом, стоимость регистрации на 3 вебинар получалась самой дешевой, видимо выбранная тема больше всего зацепила нашу ЦА.
Средняя стоимость регистрации: 19,5р.
Общее количество регистраций на вебинары: 2139
Средняя стоимость регистрации: 22,6р.
Суммарно продали 78 пакетов участия (стоимость варьировалась от 17 до 65 т.р). на 2.000.000 рублей. 40% купивших (а это продаж примерно на 800.000р.) - "холодная" аудитория с таргетированной рекламы. Затраты на рекламу при этом составили менее 50т.р. Кроме того, у клиента добавилась база более чем из 2000 контактов, которых можно будет в дальнейшем прогревать на покупку других продуктов. Так же хочется отметить отличную работу всех членов команды, ведь только при совместной слаженной работе можно достичь хороших результатов! Клиент остался доволен, я тоже, поэтому продолжаем сотрудничество на других проектах:)
Выпускница 5 и 8 потоков тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова
Участница закрытого клуба таргетологов Red SMM
Instagram: https://instagram.com/tkachtatciana
WhatsApp: https://wa.me/375297259727