10 идей для прогрева аудитории

Вернуться в Телеграм https://t.me/TatyK_bot

Приветствую! С вами Татьяна Конова - бизнес-коуч, продюсер и наставник экспертов.

Если вы ещё не уверены в значении этого слова, то поясню. Прогрев - это влияние на аудиторию разными способами, с целью вызвать доверие к личности эксперта, услуге, инфо-продукту и побудить к покупке.

Сразу отмечу, что прогрев это не обман, не манипуляции и не что-то негативное. Напротив, прогрев лучше всего работает, если эксперт не юлит и не обманывает, а искренне доносит информацию до потенциальных клиентов.  Поэтому, если у вас, как и у меня, есть принцип открытости и честности, то вы сможете нативно прогревать окружающих, чтобы заключать самые легкие сделки. Как вам такая идея?

Если вам нравится такой подход, то приступайте к изучению👇🏻

Конечно это не волшебная палочка, которая сделает за вас всю работу. Ведь чтобы легко и с удовольствием проявляться – проводить эфиры, снимать видео донося смыслы, создавать экспертные и вовлекающие тексты, которые зацепят ваших потенциальных покупателей - нужна персональная карта экспертности.
 Для чего? Чтобы ваши читатели становились покупателями!

А если у вас есть копирайтер, то такая карта вам просто необходима. Когда копирайтер владеет полной информацией о вашем позиционировании и других важных вещах, то вам уже не придется часами разъяснять подробности кто именно вы, какой он - ваш клиент, какие ценности у вас и вашей аудитории, какую миссию и смыслы надо транслировать. Всё что надо уже будет распаковано в волшебной карте.

Немного подробностей. Такая карта создаётся исключительно через идеального клиента. Потому что мы желаем продавать именно им - нашим любимым аватарам)
 Поэтому хорошо бы, знать своего потенциального клиента лучше, чем себя.

Предлагаю с этого и начать - узнать, что же будет интересно и полезно для создания доверия с нашей аудиторией.

Людям нужно понимать, что вы живой человек. У вас есть свои любимые занятия, заморочки и принципы, которым вы следуете по жизни несмотря ни на что.

Например:

10 раз перепроверяю все перед отправкой заказа или его оформлением.

9 - именно этого числа первый мой клиент купил мой первый продукт

8 - заказов я сделала в первый месяц работы

7 - счастливое число моей жизни. Мне всегда на него везет!

и все в таком стиле.

Сторителлинг всегда бьет рекорды по лайкам, отклику аудитории и конечно прогрев без историй – всегда сухо и неинтересно. Все любят истории. И просто обожают тех, кто их рассказывает! Располагает аудиторию и повышает доверие. Когда я создаю карту экспертности, обязательно нахожу  истории из жизни, которые гармонично вписываются в прогрев и подойдут под смыслы и мотивы из распаковки вас, как эксперта.

Например: Свое мнение - это про смелость. Опишите какую-то историю из жизни, школы или университета, там где вы столкнулись с несправедливостью и как её победили. Не забудьте вывод и напутствие. А если ненавязчиво связать с вашей инфо-услугой, то несколько продаж после этого не миновать. Проверено..

И не забудьте всё это подтвердить подробностями, памятными фото или видео ⤴️

У каждого человека есть потребности. Именно эта потребность, а другими словами боль клиента, толкает его на покупку, запись на консультацию или обучение. И вы должны четко знать боли своих клиентов. Какие потребности закрывает ваш продукт.

Например: Чтобы понять, какие боли у вашей аудитории и написать о ней, нужно представить себя на месте клиента и пройти его "путь" - с  чем и в какой момент он приходит за такой услугой, которую вы оказываете? Какие потребности вы закрываете? Чем вы можете быть полезны еще. Что случается, когда он купил? Тут в помощь подойдет полный анализ целевой аудитории с которой вам нужно работать.

Не все эфиры, посты и контент в социальных сетях должны быть только по вашей теме услуг или продуктов. Это уже не модно! Можно смело добавлять информацию про себя и свою личность, ценности и интересы. 
 Знаю, знаю, не каждый эксперт хочет рассказывать всё про свою личную жизнь. Это и не нужно. Вы автор и вы САМИ определяете где приоткрыть занавес))

Например: Вы мечтали сменить профессию, но вас все время что-то останавливало. А потом звезды сошлись и все случилось. Сколько вы труда к этому приложили и что делали, какими шагами к этому шли. И даже если вы считаете это просто хорошим стечением обстоятельств - это не так. За каждым великим делом стоит великий человек. Вот про него мы и будем говорить на распаковке.

Вернуться в Телеграм https://t.me/TatyK_bot

Почему именно эту? Чем она вас привлекла? Чтобы делали, если бы такой профессии не было или она резко исчезла?

Например: Что вас привлекло в вашей специализации? Вы просто почувствовали “моё” или это было не сразу, вы многое пробовали, экспериментировали. Опишите ваши чувства, сомнения, неудачи - они были у всех. Это не делает вас неудачником, а наоборот показывает какой опытный эксперт, который не боится оценки

И подключайте диалог с читателями. А куда бы они пошли, если бы не было их профессии, чем их привлекла их профессия и т.д.?

Читать и смотреть интервью всегда интересно. А второй человек в беседе вызывает больше доверие аудитории, обычно это значит вы ничего не скрываете и открыты к диалогу и даже к возможной критике.

Например: Подготовьте 5-6 вопросов заранее и дайте собеседнику, пусть он на них ответит. Или экспромтом всё сделайте в прямом эфире. А потом подумайте, как ещё можно применить полученные материалы. Если то что вышло оказалось слишком объемным - разделите на 2-3-4 поста или целую серию видео или аудио-подкастов. Попробуйте заканчивать каждый на какой-то интригующей ноте! 
 А ещё – отдайте всё копирайтеру. Он точно будет благодарен за такой чёткий материал для творчества.

Вы вообще ведете планирование? Как вам это дается?

Например:
Напишите о своих целях. Что вы будете делать и что вам это даст. Легче это будет сделать после работы с коучем, ведь именно коуч поможет подобрать вашу истинную цель. А ещё – всё обсудить и прописать. Вам останется это только транслировать в эфирах, постах, чтобы поделиться инсайтами с аудиторией.

Просто поделитесь пользой. Кто-то считает, что не надо давать полезности людям, а то они не купят. Я лично, совершенно против подобного подхода. Сами подумайте: если эксперт ничего полезного не транслирует, то смысл следить за его блогом?

С пользой понятно. А идеи то какие? Давайте поразмышляем. Что людям актуально? Моим клиентам например, всегда актуально сэкономить ВРЕМЯ. Тогда подумаем в эту сторону…
 Чтобы сэкономить время, нужно:
 -  либо менеджмент подкрутить, иметь выстроенные процессы и команду профессионалов за спиной
 - либо автоматизировать всё что можно по максимуму

 На самом начальном уровне найдите то, что помогает вам вести свой блог экономя время. А значит, расскажите о любимых приложениях, которые вы используете.

Например:
 Напишите о том как они круто облегчают жизнь или у них есть бесплатные функции каких нет в других приложениях. И это делает их особенными. Или, возможно, есть много шаблонов на все случаи жизни и это освобождает достаточно времени для отдыха, семьи и досуга.

Вернуться в Телеграм https://t.me/TatyK_bot

Ой, это так увлекательно! Включите креатив и откройте творческий поток. Если эксперт не нудный, то смотреть, слушать и читать его очень интересно.

Например:
 Придумайте добрую сказку про ваш продукт или услугу. Это может быть случай клиента или что может дать ваш продукт/услуга клиенту. Разбавьте все эмоциями и чувствами - это то, чего так не хватает в современном мире.

Легко ли быть астрологом/консультантом/экспертом/психологом/коучем и так далее…  Раскройте плюсы и минусы. Расскажите, как оно быть собой? Если вы думаете, что это не интересно, то просто попробуйте. А по реакции подписчиков вы поймете, что всё наоборот. Потом поделитесь результатом?

Например:
 Напишите свой взгляд на вашу профессию. Какие сложности, страхи или тревоги вас сопровождали. С чем столкнулись вы и что вам помогло справится и не сдаться. Это сблизит вас с аудиторией.

У всего есть база - от нее мы отталкиваемся и идём вперёд.

Я  уже начала вам рассказывать про этот момент. Да, да, именно такой базой для продаж и масштабирования является карта экспертости. Вы должны звучать особенно! Не как все. У вас есть свои смыслы, своя миссия, свои инструменты продаж и свои клиенты.

1. Как и о чем говорить и писать, чтобы было интересно? Чтобы слушали и читали? Чтобы прогревались и покупали!
2. Как вовлекать аудиторию?
3. О чём снимать короткие видео и рилс?
4. Какие именно вам создавать офферы, чтоб повысить конверсию?
5.  Какие смыслы надо закладывать в сценарии вебинара и прямого эфира?
6. Какая технология прогрева работает в наше тяжелое время?
7. Как отстроится от конкурентов и в чем моя фишка?
8. Как вызывать доверие и сделать так, чтобы покупали именно у меня?

И я могу вам его дать.

Вернитесь назад https://t.me/TatyK_bot там вас ожидает ещё много интересного! В первую очередь вы узнаете:
1) Главную ошибку, которая на корню рубит запуски даже крутых экспертов
2) Посмотрите 2 коротких видео о технологии, которая помогла моим экспертам проработать концепцию продукта и донести продающие идеи

С уважением, Татьяна Конова