День 133. Как преуспеть в B2B продажах и всех уделать сто проц. Изи гайд. [Чать 1]

Ценность продукта растет в зависимости от того, сколько историй можно рассказать про то, что ты делаешь. Где искать истории:

1. Внутренняя CRM. Какие компании обрабатывают другие продажники? Как ведут переписку, что пишут.

2. История развития продукта. Компания учится у рынка и меняется. Как продукт выглядел вначале? Почему конкретно вместо того, что было в начале решили делать что-то другое? Какую потребность закрываем?

3. Список гипотез фаундера. Почему именно такие?

4. CrunchBase. Как выглядят похожие конмпании? Кому какие инвестиции давали из конкурентов?

5. Интервью фаундеров конкурентов. На чем акцентируются? Сильно похожи по вижену на фаундеров компании, в которой вы работаете? Какая экономика, какая политика у компании? Long term view? Кто ключевой пользователь?

6. YouTube. Интервью и стримы основателей конкурентов. На эти интервью можно ссылаться в персональных письмах.

7. Комментарии YouTube. На что обращают внимание? Кто эти комментаторы?

8. Google. Топ 10 для Х. Ваша компания попадает в такие списки? Почему?

9. Реклама в Google. По каким ключам есть вы и конкуренты? Почему именно такие ключи?

10. Reddit. Обсуждение вашей компании и конкурентов. Нужны альтернативные мнения.

11. Википедия. Статья про фаундеров, продукты, термины, связанные темы.

12. Linkedin Insights. Как растут компании, какие отделы, какое среднее время работы в компании? Отдел продаж растет — продукт ОК.

Антон Гладков — ex-CCO Aviasales, основатель SLSBMB.com, B2B-продажи и переговоры для BetterMe, LegionFarm, Alibaba, Banuba