October 31, 2021
День 87. Features vs. Benefits
1. «Наш продукт может это» и «Вы можете сделать это с нашим продуктом» звучат одинаково, но это совершенно разные подходы. Часто компания пытается продать фичи продукта, а не то, как продукт улучшает жизнь.
2. Люди не покупают продукты, они покупают лучшие версии самих себя. Когда вы пытаетесь завоевать клиентов, вы перечисляете атрибуты цветка или описываете, как здорово бросать огненные шары? см. иллюстрацию с Марио
P. S. На сайте собраны около сотни разных онбордингов, полезно изучить