День 88. What’s Next in Consumer Startups?

1. Домашнему телефону потребовалось ~100 лет, чтобы им начали пользоваться ~90% населения Америки. Сотовая связь появилась на 100 лет позже и ей потребовалось ~10 лет, чтобы занять те же 90% населения Америки. Скорость пенетрации новых технологий растет на порядки.

2. В 1900 году во Франции было 3000 автомобилей. Michlen производили шины и для роста продаж им нужно было две вещи: увеличить количество пройденных миль и увеличить количество водителей. Так они придумали путеводитель Michlen, который мотивировал ездить далеко и много, они раздавали путеводители бесплатно.

3. В 1775 году Бенджамин Франклин основал почту в США. Чтобы распространить этот сервис, он запустил почтовые цепочки: получая письмо с пятью именами, за три дня нужно отправить 5 копий этого письма, вписать себя в конец списка и отправить верхнему из цепочки $0.1. При этом условии если цепочка не будет ломаться, вы могли бы заработать $1500. Система мотивировала звать друзей и рассказывать о почтовом сервисе другим. Это стало настолько популярно, что почтовой системе США пришлось сделать систему вне закона и прекращать такие рассылки.

4. В 1915 году зубная паста появилась в магазинах. Люди не искали зубную пасту, тк это был новый продукт, а магазины не хотели выставлять на полки неизвестный товар. Тогда производители пасты выкупили рекламу в газете, что с купоном из газеты в течение 10 дней можно бесплатно получить пасту в любом магазине. Люди видели рекламу и начинали искать магазины, которые продают пасту -- это замотивировало магазины закупить продукцию и выставить на полках, тк покупатели могли дополнительно купить что-то еще.

5. Продукты будущего по мнению Андрю Чена: video-native products (YouTube, TikTok, Snap, VR, онлайн игры) и offline to online products (qr коды, ловля покемонов, каршеринги, шеринг самокатов). Технологии меняются, но люди остаются такими же.

by Andrew Chen — General Partner at Andreessen Horowitz, focusing on consumer technology. Previously, he led the the Rider Growth teams at Uber

https://a16z.com/2018/12/08/consumer-startups-tech-platforms-scale-behavior-growth-summit-2018/