День 82. Веб-студия: бизнес «прошлого» с оборотом 1.5 млн долларов/год. История взлетов и падений Vintage

1. Цены. Американские: $15k -- хороший сайт на WordPress. $3k-$5k -- заказать у ребят из Индии. Топовые студии берут $250k-$500k на старте, типовой проект для Lexus, Nike. В Америке нет среднего класса -- или огромные франшизы или семейные рестораны.

2. Продажи. Цены на сайте -- в Америке отключили, чтобы получать лиды и добивать даже мелочь. В Украине оставили -- задача не добивать лиды, а доказывать, что премиальный сегмент: лендинги за $10k, сайты от $30k. Продажники на ставке $500 + 4%. Дополнительно выступает на форумах и перед выпускниками MBA.

3. Экономика. Оборот за 2018 -- $1.5kk, 60 клиентов за год. Прибыли $200k. Студия на 5 человек -- база для заработка стартового капитала, можно идти в премиум, держать качество, давать адекватные зарплаты, это маржинальнее и выгоднее.

4. Проблемы роста. Команда на 80 человек, нет ответсвенности за простроченные проекты: провис в 3 дня -- это 240 рабочих дней, которые никто из заказчиков не оплачивает, а зарплату платить надо. Новые проекты теперь смотрит не по красоте, а по эксель. Хантят аутсорсеры -- разработчики компании работают в другой с релокейшеном и компания платит за использование ресурсов. Можно заработать $1k с сотрудника, при этом операционных расходов минимум. Понятный бизнес на размере до 20 сотрудников.

5. Модели роста. Студия имеет свои риски при работе с фикс прайсом, и берет на себя риски заказчика, если он не вовремя дал материалы, долго отвечал и тп. Клиенту ничего не стоит совершить ошибку -- это надо поменять. Вариант: подписываете контакт, например на $50k, в контракте прописываете, что если просрочена выдача материалов по дате -- это дополнительно $1k, сдвиг по приемке -- еще дополнительные $1k. И так дальше -- у компаний, которые планируют бюджет практически нереально выбить дополнительные деньги, менеджер сделает все, чтобы уложиться. Перезакладывайте риски 100%, и чаще всего вы все-равно будете в минусе.

6. Как считать себестоимость. Считать в месяцах, тк ЗП платишь каждый месяц. Проверять CTO. Распределение затрат: 40% сотрудники, 10% офис, 10% налоги, 20% прибыль, 5% НЗ, 5% амортизация мебели и офиса, 10% продажи. Разбивка по людям: 10 PM, 8 UX, 8 дизайнеров, 15 фронтендеров, 6 прогеров, 5 QA, 1 бизнес-аналитик, 1 техрайтер, 1 маркетолог, 1 CTO. Зарплаты. Чейл -- $500 + 4%. Дизайнер -- $1k-$2k + $300 за принятый концепт (дизайн главной страницы). HR -- бонусы за сотрудников, которые работают долго. PM -- $1k ставка, остальное -- премия за хорошую работу.

7. Веб студия будущего. Менеджер, сейлс, пять копирайтеров, три фотографа и один дизайнер. Главная задача -- контент, а за технические детали отвечает платформа.

Евгений Кудрявченко - совладелец студии Vintage Web Production