October 31, 2021
День 71. Predicting Your Pipeline
1. Входящая воронка должна быть в 5 раз больше плана продаж к концу квартала. Для каждой компании конверсия из лидов в продажу разнится, но обычно 5 -- подходящий вариант для старта планирования.
Peter Levine — former CEO and software engineer (Citrix, XenSource, VERITAS, etc.), board member of GitHub, and lecturer in management at the Stanford Graduate School of Busines, a16z general partner