Как мобильные паблишеры делают деньги
1. Начинали с закупки трафика на чужие приложения. Поняли, что схема рабочая, можно попробовать копировать приложения и лить на них трафик. Не с первого раза нашли команду разработчиков, у кого уже было приложение. По модели revenue-sharing заработали первые деньги. Приложение было про гороскопы.
2. Бенчмарки: Android Tier-1 страны CPA триала до $15, на Tier-2 страны до $10 за триал.
3. Как тестируют. В Google Play у них уже есть свои приложения. В эти приложения добавляют новый онбординг вообще другого приложения. Закупают на это приложение трафик на $1K. Если получили CPA $20 — дальше не идут.
4. Тестируют на реальных приложениях, так как оптимизации на CPA, CPM, CPI — это разные аукционы. Надо тестировать главную метрику — CPA.
5. Есть ограничение по продуктам: $1.5M в месяц на группу приложений — лимит по деньгам при их CPA, при закупке бОльших объемов CPA растет, экономика не сходится. Вырасти в 1.5-2 раза можно вширь за счет новых приложений.
6. Вырасти до $200-300к в месяц с приложения сложно, но можно за свои. Приложения, какие зарабатывают $1M в месяц — инвестиционные, деньги залиты, не окупились — игра в долгую, в капитализацию.
7. Для теста ниши берут креативы конкурентов, вот прям выгружают картинки и видео и льют 2 дня трафик.
8. После теста рекламы ищут кому будет интересно делать продукт. И когда есть кто-то, кому интересно — запускают в работу создание самого приложения. Иначе надо самому лезть в операционку и становиться продактом. Если нет того, кому интересно, то продукт будет отстой.
9. MVP для запуска делают за 3 недели. Онбординг и одна фича. Онбординг уже готов, надо только перекрашивать под приложение. Три недели на саму core функцию. После запуска в Google Play, вторая версия приложения — добавляют свои шаблонные хаки по монетизации в приложуху. Со следующих релизов пилить продукт.
10. За первые два релиза еще проверяют, что на реальном приложении CPA как был на тестах. Если дороже на 40% и больше — не развивают вообще, хоронят. Чтобы подтвердить, закупают трафик на 200-300 покупок в день, чтобы набрать статистику. Говорит 50 покупок в день мало.
- Запустили рекламу, взяли команду, посчитали по когортам что экономика сходится — месячная когорта за год отобъется
- Дальще смотрят прибыль, на команду продукта тратят $20K в месяц — надо столько с месячной когорты заработать
- Потом выходят на $50K — команда себя окупает и зарабатывает сверху
- При $50K думают: расширять команду в надежде заработать больше в будущем, но порезать прибыль сейчас или оставить как есть
Антон Шловенец — СМО Wowmaking, белорусской продуктовой IT компании
https://podcasts.apple.com/ru/podcast/subhub-by-adapty-io/id1574462509?i=1000575005417