День 103. Five ways to build a $100 million business
1. Выручка $100 млн в год — это:
- 1k корпоративных клиентов платят по $100k в год
- 10k компаний среднего размера, платят по $10k в год
- 100k малых предприятий платят по $1k в год
- 1M клиентов платят по $100 в год
- 10M активных пользователей на которых зарабатываете по $10+ в год, на рекламе
2. Продавцы иногда ссылаются на «слонов», «оленей» и «кроликов» говоря о категориях покупателей. Добавим еще две категории: «мыши» и «мухи». Как завоевать каждую категорию?
3. Охота на Мух, 10M пользователей по $10 в год. Здесь только два рабочих варианта: Первый — виральный социальный продукт (Instagram, Snapchat, WhatsApp). Второй — тонна UGC, который драйвит SEO-трафик и которым делятся (Yelp, Brainly).
4. Охота на Мышей, 1M пользователей по $100 в год. Нужно 10-20 млн пользователей, часть из которых станет платить. Чтобы собрать такую аудиторию, нужны так же виральные механизмы и шеры (MailChimp, Evernote). В eCommerce можно нагнать пользователей рекламой, но это очень капиталоемко.
5. Охота на Кроликов, 100k пользователей по $1k в год. Типичная SaaS компания с чеком $50-100 в месяц. Если пользователь живет 3 года и маржа 90%, то LTV ~$2700, а за платящего можно заплатить $675 (четверть LTV). Получается при конверсии 10% в оплату, регистрация не должна быть дороже $70, вы так можете? Обычно SaaS стартапы не имеют виральных механик и все, что остается — платная реклама и рекомендации (высокий NPS, удобный сайт, оптимальная воронка).
6. Охота на Оленей, 10k клиентов по $10k в год. Тактика похожа на охоту на Кроликов, тк чек еще не позволяет запустить корпоративные продажи и обходить каждого клиента. Здесь появляется возможность работать через дистрибьюторов.
7. Охота на Слонов, 1k клиентов по $100k в год. Крупнейшие SaaS, которые получают самую крупную выручку за счет продаж другим крупным компаниям (Oracle, Salesforce). Если у вас есть решение для серьезной проблемы, с которой сталкиваются крупные предприятия, построить бизнес за $100 млн относительно просто. Всего 1000 клиентов, для которых $100k меньше, чем зарплата одного топ-менеджера. С другой стороны, построить решение для такой компании — не дешевое занятие, на которое могут уйти годы и миллионы долларов. И даже после построения продукта, нужно вложиться в систему продаж.
P. S. Какие еще есть способы построить компанию на $100 млн?
https://christophjanz.blogspot.com/2014/10/five-ways-to-build-100-million-business.html