How to Become Insanely Well-Connected

Лучший способ растить влияние — повышать ценность общения с вами. Ценность растет, когда собеседник уходит с новыми идеями, рекомендациями, знакомствами. Еще важнее — делиться энергией, а не новой информацией.

Искренне интересуйтесь людьми. Дарите тепло и энергию. Люди симпатизируют тем, кому нравятся. Чему вы можете у них научиться? Сделайте так, чтобы к концу разговора собеседник понимал, чем именно он вам помог.

Внимательно слушайте. Люди чувствуют себя услышанными, когда получают конкретные вопросы о том, что они только что сказали. Покажите, что вы услышали собеседника и поддержите его продолжить, давайте обратную связь. Не улетайте мыслями в свои дела о других делах — так вы показываете незаинтересованность.

Признайте, что вы не идеальны. Да, вы тоже делаете ошибки — это осознание помогает собеседнику ассоциировать себя с вами, делает вас более привлекательным. Особенно если у вас просят совета и вы хотите поддержать и успокоить.

Будьте честными. Причины не говорить все как есть разные: не хочется рушить отношения или боишься не понравиться. Выделяйтесь — будьте максимально честными. Ваши слова должны нести пользу собеседнику, это поможет в будущих переговорах.

Мозговой штурм. У вас не всегда есть то, что нужно собеседнику. Можно изменить взгляд на проблему, поштурмить вместе. Помочь найти новый путь вперед — это запомнят, всегда предлагайте что-то ценное.

Заканчивайте встречу с чувством, с ками бы вы хотели встретить человека в следующий раз. Лучше, если это будет "ох, как круто", чем "думаю, я с этим справлюсь".

Соберите досье. Подготовьтесь к беседе с тем, кто вам интересен. Ключевые точки карьеры? О чем они пишут или что комментируют? Недавние новости? Что вы у них спросите, если будет такая возможность?

Как хотите, чтобы выглядела ваша сеть контактов? “Добавляйте в презентацию для инвесторов слайд с пятью наиболее вероятными покупателями вашего бизнеса. Покажите, что сделано с прошлого заседания директоров для развития отношений с ними”, — говорит Крис.

Крис Фралик — венчурный инвестор, отвечал за инвестиции First Round в Warby Parker, Roblox, HotelTonight и Adaptly

https://review.firstround.com/how-to-become-insanely-well-connected