День 91. Why Nobody Buys Your Shit: The 3 Laws of Marketing
1. Выберите свою категорию. Пользователи сравнивают не бренды, а категории. Если категории нет -- создайте, выберите небольшую нишу, которая быстро растет и станьте в ней лучшим. Чтобы придумать категорию, спросите: «Какова минимальная жизнеспособная аудитория для моего продукта или услуги, которая растет как минимум на 10% в год?»
2. Минимально жизнеспособная аудитория. На какую наименьшую группу вы можете ориентироваться? Категория, с которой вы начинаете, всегда должна быть неприятно маленькой. Пока они любят ваш продукт, сфокусируйтесь на них.
3. Путешествие героя. Отступление: герой покидает привычный мир. Трансформация: герой учится ориентироваться в незнакомом мире приключений. Возвращение: герой возвращается в привычный мир. Ваш продукт как наставник помогает пользователям пройти этот путь, измениться и вернуться улучшенной версией себя обратно.
4. Маркетинговая выносливость. Когда вы выстроили позиционирование, которое находит отклик и делает вас лидером в этой категории, вы не останавливаетесь, когда вам это надоедает, вы останавливаетесь, когда больше не можете выгодно привлекать клиента (это обычно происходит после того, как вам это надоело).
https://medium.com/@ctaylormpearson/why-nobody-buys-your-shit-the-3-laws-of-marketing-439e8573d8c9?fbclid=IwAR0-miPjh_R5rRZVuqCr-D9ANmnhUHvvoAadspE2b0k0hR9Hg0IhX_ENUHc