День 77. How to write proposals that win 80% of deals
1. Пишите о самом главном для клиента: сколько денег вы им принесете и сколько денег вы им сохраните. И все. Ключевое: цель, ваша тактика и цена.
2. Всегда договаривайтесь о цене до отправки коммерческого предложения. Договаривайтесь лично или по телефону. Никогда не пытайтесь договориться о цене в электронном письме. Обсуждайте голосом, чтобы если будут возражения, вы могли договориться прямо тогда и там.
3. Изучайте данные и будьте в контексте всех метрик клиента. Вы можете помочь только если знаете ключевые показатели, если у клиента нет данных — еще лучше, продайте свою экспертизу и помогите им провести исследование.
4. Продавайте результаты, а не цели. Оцифруйте свой опыт, сколько принесут ваши услуги. Профессиональные консультанты берут процент от результата, сколько они заработали или сэкономили.
А теперь идите и напишите предложение, от которого невозможно отказаться.
https://medium.com/swlh/how-to-write-proposals-that-win-80-of-deals-1a29b716504d