Чего я хочу?
А что, если исключить все, что просматривается в инсте? Что бы я хотел сделать? В плане работы.
Сегодня пришла четко мысль, что хочу развивать телеграм-канал. Похрен, что стало сложнее в него заходить. Похрен, что у некоторых есть просадка трафика. Если делать что-то интересное, то это не будет проблемой.
Почему телеграм-канал? Потому что я люблю писать. Это мое.
Что надо писать, чтобы было интересно? Свои мысли — прикольно, но как будто это больше для себя. Это не продает... Или продает. Не знаю.
Хочется 2 канала. 1 — личный. Где все подряд. В этом его прелесть. Не надо подстраиваться под формат. Хочется создавать без формата, но попадать в нерв читателя.
Что попадает в нерв? Честность. Искренность. Уникальность. Пытаться делать по формату = терять уникальность. Значит, надо докрутить.
2 канал — рабочий. На него и будет идти трафик. Допустим, это все-таки направление компьютеров. Средний чек меньше, чем у массажа, но в компьютерах больше вариаций. Если подобрать правильную, то она обгонит массаж. Но на данном этапе подойдет все, что приносит деньги.
С личным каналом проще. Туда не надо вшивать продажи. На то он и личный. Иногда можно сплетать контент. Из рабочих моментов раскрывать личное. Вот пример, как это может выглядеть.
Внутри рабочего канала есть прямой чат. Общение через сообщения в канал очень подкупает. Не надо давать прямой телефон. Хочу упор на текстовые обращения. С переходом в постоянные клиенты можно переключать на телефон. Не знаю, че я так боюсь этих звонков, но пока оставим.
Получается, логика рабочего канала:
- Он есть и настроен.
- Человек как-то туда попадает (как?).
- Видит что-то (что? Пост-закреп? Прайс?) + CTA в виде первичного обращения. Первичное обращение — проблема с техникой. Описывает запрос, и происходит первый контакт.
- Я погружаюсь в вопрос и выдаю варианты решений. Дальше человек принимает решение: работать или нет. Если работаем — выдается прайс и ориентировочная стоимость с детализацией, что будем делать.
- Работа выполняется — оплачивается — запрашивается отзыв. Все это упаковывается (куда? Где собирать отзывы? Внутри ТГ?).
Вот цикл сделки с новым клиентом. Да и с постоянниками тоже. Отличие только в том, что они пишут напрямую. Но глобального отличия от написания внутрь канала я не вижу.
А что по контенту? Что я хотел бы туда публиковать? Мне нравится расписывать процесс работ. То, что было сделано. Я вообще не уверен, что это читают, но мне нравится писать, и с этим ничего не сделать. Я не перестану писать. Но я могу попробовать объединить мой интерес к текстам и инструменты продаж. Не продавать напрямую, а делать цепляющий контент, при этом не теряя своего вовлечения.
Для меня сейчас написание так, как я хочу, и продающий текст — 2 разные вещи.
Ты либо пишешь, как хочешь, но к тебе никто не идет. Либо пишешь «как надо», и, возможно, кто-то придет. Да и как надо-то? Варианта делать, кроме как так, как ты хочешь, я не вижу.
«Как надо» = не мое. Не хочу терять уникальность. Если переформулировать в «хочу», то я хочу сохранить уникальность написания. Хочу писать, как вижу.
100% есть связка, позволяющая оставаться уникальным и делать так, чтобы людей что-то тянуло обратиться и купить.
Как вот моментально донести ассоциацию с собой? Сейчас я думаю из категории «надо написать максимально понятный пост-закреп + сделать навигацию по каналу, чтобы все можно было быстро найти». Я пытаюсь купить идеальностью и продуманными маршрутами, а продает не это.
Похрен, насколько крутое метро в городе, если туда нет причины ехать. Вот я — Липецк с метро. Возможно, и удобно будет добираться, но глобально — нахрен человеку Липецк? Его либо занесет туда случайно, либо по работе, либо как-то еще. Как угодно, но не по собственному желанию. Потому что для человека, незнакомого с городом, мое метро ниче не дает.
Да и пока ощущение, что летаю в облаках. Это для себя я вижу логику в связках. А как на деле — я и не спрашивал.
Вот тоже вопрос на подумать — как сверять то, что ты делаешь? Спрашивать? А что спрашивать?
1. Знакомые/постоянники/сарафан.
2. Нахожу сам через Профи.ру.
Через Профи.ру чаще всего просто нужно решение. В лучшем случае оставят отзыв и сохранят контакт. Подписываться на канал в ТГ и быть в аудитории... Пока ощущение, что это не нужно. «Я пришел за решением, а мне тут еще про канал какой-то впаривают».
Есть фраза: «Если надо объяснять — значит, не надо объяснять».
В моем случае: если надо продавать — значит, не надо продавать. Хочу контент, который сам себя продает. Вот. Чтобы даже непогруженный человек заходил, и его затягивало.
Что надо дать людям, чтобы затягивало? Наверное, то, что я сейчас и делаю. Рассуждения из своей коробки. Хоть как-то упакованные.
Что замотивирует это читать? Интерес, как я мыслю? А что это дает человеку?
Мне интересно читать в 2-х случаях:
То, что я пишу, интересно? Мне нравится разбирать и давать обратную связь по ситуации людям, когда они ко мне обращаются. Но щас тот момент, когда эта обратная связь нужна мне.
Осталось понять, как объединить все эти хотелки и направить усилия туда. Без распыления. Для инсты я не понимаю, что писать/делать.
Щас мой путь по контенту выглядит так:
Ко мне обращаются — я делаю работу — расписываю в статью в Телетайп — публикую в Максе + публикую в инсте в актуальном.
- Статьи в Телетайпе позволяют публиковаться в разных местах без переноса текста. Тупо вставляешь ссылку — все. Нужны правки — разом меняется текст везде, где была размещена ссылка.
- В инсте есть единое место, где собраны все работы. Вернее, собрано то, что я хотел бы показать.
Т.е. человек зашел в инст — тыкнул на одну иконку (актуальное) и увидел даже мельком форматы задач, с которыми я работаю. И понял, подходит ли оно ему. Мне нравится, что все работы в одном месте.
Не нравится, что они все здоровые по объему и, по статистике, мало переходов.
Если щас эпоха быстрого контента, то я не в той эпохе))
Вспомнил. Хочу отзывы на Профи.ру. Мне нравится эта площадка в плане считывания отзывов у спецов. И если и аккумулировать отзывы в одном месте, то я бы делал там. Из минусов — нельзя оставить отзыв без выполненной работы через систему.
Как вариант — переливать эти отзывы в тот же рабочий телеграм с прикреплением обратной связи и ссылкой на статью с проделанной работой. Прикольно. Нравится.