ЧТО ТАКОЕ КОПИРАЙТИНГ ?
На самом деле, все понимают по-разному.
В основном, копирайтинг описывают как процесс написания продающих текстов.
Правильно? Правильно. Но только частично. Копирайтинг – это не процесс написания.
Копирайтинг – это сама продажа. Только продажа через текст. Но и это еще не все.
Для чего, вообще, нужен копирайтинг? Наверное, для:
1. Написания красивых деловых писем
2. Написания продающих текстов
3. Написания презентаций
4. Создания продающих видео
5. Написания книг и статей
6. И даже – написания резюме и так далее
То есть, область применения – самая широкая. Это отнюдь не только продажи товаров, но и продажа вас как товара!
Хотя, конечно, продажи – это основная задача копирайтинга.
И если маркетинг – это изменение представления покупателя, то копирайтинг – это орудие маркетинга по внесению этих изменений.
На мой взгляд, копирайтинг следует рассматривать с сугубо практической точки зрения. Никаких теоретических положений, гипотез и так далее. Только то, что можно взять и прямо сейчас или совсем скоро применить на практике.
Отмечу сразу, что одна из самых серьезных проблем, с которым сталкиваются люди – страх перед написанием продающих текстов, да и текстов вообще.
Уверена, ты сталкивался с этим – когда страшно выложить свой пост, отправить письмо в рассылку или загрузить только что записанное видео в открытый доступ. Если ты еще этого не делал – тебе предстоит несколько серьезных испытаний.
Здесь нет никаких особых секретов преодоления этого страха, кроме необходимости делать то, что ты так боишься, как можно чаще и больше. Пиши каждый день статьи, письма, книги и так далее.
И тогда страх пройдет.
Не сразу.
Постепенно. Но он обязательно пройдет.
Даже если ты понятия не имеешь, про что писать – пиши.
Даже если тебе кажется, что хуже чем ты не пишет никто – пиши.
Помни, здесь главное не талант или исключительные способности, а постоянство.
Стивен Кинг сказал как-то, что не существует никакого склада историй или волшебного места, в котором мы берем уже готовое и переносим на бумагу. Нет. Повествование рождается само собой, но только после того, как ты сел писать свой текст.
Это удивительный процесс – сначала появляется одна идея, потом вторая, потом у тебя появляется возможность соединить их в единую историю или единую сюжетную нить.
Для того чтобы стать классным копирайтером, не обязательно проходить сотни тренингов на эту тему.
Один из самых успешных копирайтеров и email-маркетологов в мире, Андре Чаперон, говорит, что не прошел полностью ни одного тренинга по копирайтингу.
Он просто пишет.
Просто пишет каждый день той аудитории, которую хорошо знает и которую понимает.
Он пишет аудитории, которая откликается на его письма, так как он пишет вещи, которые для нее интересны и актуальны. И если ты также будешь делать это, тебе не нужны продвинутые техники и методики копирайтинга.
Как ты заметил, мы плавно подошли к понятию «Аудитория».
И если есть что-то важнее копирайтинга и текстов, которые ты пишешь, то это именно аудитория.
Каким бы гениальным не был твой текст, он не произведет совершенно никакого эффекта на аудиторию, которой совершенно не интересно то, про что ты пишешь. Подумай, будет ли интересен курс по заработку на оказании услуг по настройке яндекс директ бизнесмену, который зарабатывает несколько миллионов в год? Найдет ли отклик предложение прекрасного увлажняющего крема для лица, если оно адресовано одиноким молодым мужчинам? Будет ли интересен вопрос увеличения продаж в бизнесе тем, кто никак не может сделать свой сайт? Нет.
И, напротив, даже самый плохо написанный продающий текст встретит теплый прием у аудитории, которой очень нужно то, что ты предлагаешь в нем.
Думаю, это понятно и очевидно.
Соответственно – всегда нужно знать свою целевую аудиторию и понимать – что она хочет, зачем она это хочет и какую цену она готова за это заплатить.
Чтобы писать работающие продающие письма нужно проникнуть в мозг покупателя, начать думать так, как думает он!
Советы:
1 совет - пока нет опыта используй шаблоны.
Только моделируй их под себя!
Что это значит - ты наверняка подписан на многих людей, посты которых читаешь. И все посты можно разбить на несколько видов - контентные, продающие, контентно- продающие и так далее. Заведи файлик, в который заноси понравившиеся тебе посты. Потом просто бери ту структуру, которую использовал автор, и моделируй по ней свой текст.
Структура может быть весьма простой. Например:
- приветствие
- указание на созданный вами контент
- предложение перейти и посмотреть его, кликнув по ссылке
- картинка контента
- P.S.
И так далее! То есть - ты просто "анатомически" разделываешь письма людей, которых читаешь и делаешь свои на их основе.
Самое главное - не передирать дословно! Это и не красиво, и не эффективно.
2 совет - тестируй и пробуй, пиши истории
Не нужно бояться пробовать что-то свое. Нужно лишь дать волю фантазии :)
Но – если пока у тебя это не получается, не переживай. Это не должно быть основанием для отказа от написания текстов! Просто пока воспользуйся не вторым советом, а первым и моделируй!
И пиши, пиши, пиши. Успешного внедрения!