ДЕДЛАЙН

Если нам не сказать, что мы можем упустить определенную возможность и должны действовать прямо сейчас, то многие ничего делать не будут.

Такова уж природа человека.

Конечно, покупать твои инфопродукты будут и без дедлайна, но с ограничением покупок будет намного больше.

Ты, как продавец, должен быть заинтересован в том, чтобы у тебя купили не через год, а именно сейчас. И ты должен понимать, что если не получишь деньги покупателя сейчас, именно сейчас, в данный момент, получить их в дальнейшем будет гораздо сложнее.

Но как же заставить людей сделать это?

Нужно поставить какое-то ограничение. Жесткое или не очень. Главное, чтобы это ограничение реально ограничивало.

Когда мы показываем человеку какую-то преграду на пути к решению проблемы, очень часто он еще с большим упорством начинает желать получить это решение.

Дедлайн вообще дает нам страх что-то потерять. А это очень сильное оружие.

То, что сложно получить, больше всего хочется получить.

Кроме того – ограничение всегда на подсознательном уровне повышает значимость продукта. Ведь если устанавливаются ограничения, значит - на всех не хватит. Значит - спрос превышает предложение. А это уже что-то значит!

Давай рассмотрим несколько разновидностей дедлайнов:

Ограничение по количеству:

- доступно только 24 экземпляра!

- только для 10 первых позвонивших бонус!

Ограничение по времени:

- купить можно только 23:59 сегодняшнего дня!

- запись на тренинг возможна только в течение 36 часов!

Внешнее выражение такого временного дедлайна – таймер, который ты ставишь на свои страницы.

Есть различные способы создать таймер – так, во многих сервисах для создания страниц есть встроенные решения и ты вполне можешь их использовать.

Когда люди понимают, что реально осталось совсем немного времени, чтобы действовать, то они начинают действовать.

Уже столько-то человек купили...

Эта модель - яркое проявление принципа «социального доказательства», о котором подробнее можно почитать в книге «Психология влияния» Р. Чалдини.

- уже подписались 714 человек!

- куплено уже 170 билетов!

Здесь даже не столько дедлайн действует, сколько социальное доказательство. Но если есть предельное число мест, то это будет серьезный мотиватор.

Это работает просто убойно и является одним из самых мощных психологических триггеров, воздействующих на людей. У них нет возможности откладывать, когда они видят, что места таят на глазах.

Такой прием можно использовать только во время продажи мероприятий с ограниченным количеством участников, если ты продаете цифровой курс или книгу, ограничение по количеству так работать не будет, ведь люди прекрасно понимают, что реально ты можешь продать любое количество копий.

А вот с физическими версиями дисков вполне может сработать.

- Вы купите/станете клиентом только если...

- подтвердите, что оборот Вашей компании не менее 1 млн долларов!

- пройдете предварительную регистрацию и приведете 3 друзей!

Как разновидность:

Только некоторые получат право... - попасть на наш тренинг в Европе! Вообще, это очень интересная штука.

Есть целый ряд инфобизнесменов, которые устанавливают множество ограничений для того, чтобы принять человека к себе в обучение. И все равно – к ним очередь

Обязательно нужно указывать причину дедлайна.

Пусть она даже будет несерьезной, надуманной и так далее. Самое главное, чтобы причина была.

Нужно, чтобы клиент имел возможность контролировать дедлайн, то есть видел – осталось столько-то времени, осталось столько-то копий продукта и так далее!

Кроме того, не стоит после окончания дедлайна давать поблажки и продавать людям после окончания действия акции.

Если ты устанавливаешь временные рамки, категорично заявляй, что ни один заказ не будет принят после этой даты.

Если ты объявляешь о повышении цен, скажи, что никто никому в последний миг не пойдёт на уступки. Все заказы, которые не будут отправлены к определённой дате, будут оформлены по более высокой цене. Будь точным! Ты потеряешь несколько заказов, сделанных в последнюю минуту.

Но ты получишь в десять раз больше заказов от тех, кого ты принудил действовать моментально, как только они закончат читать письмо – напугав их тем, что если они сейчас отложат решение, то могут безнадёжно опоздать.

Дедлайн весьма жесткая штука, но он стоит того, чтобы его применять!

Успехов во внедрении!