7 ОСНОВНЫХ ФУНКЦИЙ КОНТЕНТА

Давай еще раз установим определение контент-маркетинга.

Это создание и/или распространение полезной информации для твоей ЦА с целью завоевания доверия и привлечения потенциальных клиентов/ партнеров. Это высококачественные, актуальные и ценные материалы, которые НЕ являются прямой рекламой, а помогает аудитории принять необходимое для тебя решение. Преимущества контент-маркетинга состоят в том, что он очень эффективно привлекает внимание, увеличивает доверие и ненавязчиво продвигает на рынок товар и/или услугу.

Что должен делать контент?

Давать полезность

Потенциальный клиент должен увидеть, в первую очередь, пользу для себя. Тем временем, ты должен четко понимать свою ЦА и транслировать пользу именно для нее. Чтобы у читателей было желание вернуться снова за информацией. Он должен увидеть свои проблемы и получить решение к ним.

Показывать экспертность

Контент должен демонстрировать, что ты понимаешь о чем говоришь, делаешь это на практике и получаешь те или иные результаты. Экспертный контент показывает, что ты можешь помочь своей ЦА в ее вопросах и проблемах. Он также отражает твою профессиональность в нише.

Отрабатывать возражения

Возражение, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов/партнеров нужно раскрывать в постах, своими словами, из своей практики. Почему продукт стоит именно столько, почему результаты занимают то или иное время, что скрывается внутри бизнеса

Отвечать на вопросы

У кандидатов обязательно будут возникать вопросы о стоимости продукта/услуги/бизнеса, результатах, методах работы, задачах для партнеров, перспективах и т.д. Чем больше ты будешь раскрывать эти вопросы в постах, тем меньше ты будешь получать их на встречах, и тем более осознанней будет решение кандидата о покупке продукта или сотрудничестве.

Показывать недостатки / трудности

Кандидаты должно четко понимать, что бизнес - это целый мир и предпринимателем нужно становиться. Здесь не каждый человек может добиться успеха, говори об этом. Рассказывай о трудностях, о своих собственных неудачах, о слабостях и последующих победах, осознаниях, не теряя при этом экспертной позиции. Это поможет тебе утеплиться с аудиторией.

Отличать от конкурентов

Конкуренция сейчас огромная и можно найти предложение на любой вкус и цвет. Поэтому сейчас все чаще и чаще люди ищут людей, за которыми хотят следовать. Показывай свои преимущества, сильные стороны, отношение к бизнесу и продукту, будь конкурентноспособным. При этом важно не оскорблять своих конкурентов и относиться с уважением. Держите достойно свою марку.

Вызывать эмоции

То, что ты транслируешь для ЦА не должно оставлять ее равнодушной. Контент должен вызывать эмоции, погружать в историю, воспоминания, заставить улыбнуться или взгрустнуть. Аудитория должна прочувствовать посыл, либо проникнуться к тебе, либо узнать в этом тексте себя самого. И главное, говори с ЦА простым языком.