КАК ПРОДВИГАТЬ СЕБЯ БЕСПЛАТНО?

Для начала, давайте разберемся с видами продвижения. Они бывают:

- бесплатные;

- условно-бесплатные;

- платные.

Сегодня будем говорить о первых двух.

1.       Масслайкинг.

Не путать с массфолловингом, который уже карается баном.

Лайкать нужно аккуратно, и не очень быстро.

1.       Находим своего конкурента, лучше, чтобы он был из одного района и с той же ценовой категорией (ну или чуть больше);

2.       Переходим в профиль и просматриваем тех, кто лайкает и комментирует его посты;

3.       Открываем их страницы и ставим по 2-3 лайка на фото.

4.       Готово.

Искать людей не обязательно только у конкурентов. Если вы знаете куда ваш клиент ходит, чем интересуется – можно искать по этим местам. Главное, чтобы это была ВАША целевая аудитория.

2.       Хэштеги.

Да,да, они еще работают.

Главное не использовать те, которые слишком часто используются. Но и те, которые не используют тоже не стоит.

Подумайте, как бы ваш потенциальный клиент искал в поисковике вашу услугу?

Несколько правил использования:

1.       Хэштеги привязываем к конкретному месту (район, город и т.п.)

#брови – не подойдет

#бровиспб – оставляем

2.       Хэштеги города или района

#спб #автово #ленинский проспект

3.       Хэштеги смежных ниш

#салонкрасотыспб #стрижкиспб #маникюравтово

4.       Личные хэштеги для навигации:

#ирастрижет

Не забудьте «подсмотреть» хэштег у конкурента или лидера мнения вашего города. Составьте таблицу с наиболее популярными и подходящими вам хэштегами и пробуйте разные.

На пост можно добавить не более 30 штук.

3.       Оффер в шапке профиля.

Ты только представь сколько людей проходят мимо твоей страницы только потому, что не нашли нужной для себя информации. Помимо того, что в твоем профиле должно быть все понятно и просто – попробуй зацепить взгляд и оставить «новичка» у себя на странице.

Если у тебя ходовая услуга стоит не дорого (по сравнению с другими) – укажи об этом в шапке (например – маникюр+покрытие = 1200 руб).

Так ты упростишь жизнь аудитории, которая только открыла твою страницу.

Также для новых клиентов можно продумать акцию. Только не пиши СКИДКА 10%. ЭТО НЕ РАБОТАЕТ. Только представь – нужно найти прайс, высчитать из него 10%. Новый человек просто не станет этого делать. Гораздо проще и удобнее написать конкретную цену – 1200 руб вместо 1500 первый раз.

Акции в шапке профиля могут быть разными – старайся менять их и отслеживать какие лучше работают.

Вот несколько примеров:

- подпишись и получи скидку (подарок);

- приведи подругу получи …

- весь август комплекс услуг всего за …

- при записи на услугу … другая по цене …

4. Рассылка. Не путать со спамом!

В чем же разница?

Я предлагаю спрашивать у своих подписчиков можно ли им отправлять акционные сообщения. Таким образом вы получите личное одобрение, а также «подсадите» клиентов на эту рассылку.

Напишите посты, запишите сторис, что добавите всех желающих в чат в инстаграм, кто хочет получать первым информацию о свободных окошках, о горячий акциях и ценах.

Пополняйте эти списки и отправляйте туда сообщения регулярно.

Появилось свободное окошко? Пишите туда!

Новая акция? Сначала напишите туда, потом выкладывайте пост и зазывайте остальных.

Конечно, рассылку можно делать на холодную аудиторию. Главное, составить сообщение максимально просто, без воды, кратко и по делу.

«Добрый день, Анна! Весь август для моих подписчиков маникюр с покрытием и дизайном всего 1200 вместо 1600! Чтобы воспользоваться акцией просто ответь «хочу» на это сообщение».

5. Инструкция.

Вы наверняка слышали о хорошем «сервисе». И помимо чая с конфетками во время услуги не забывайте поддерживать связь с клиентами (особенно с теми, кто был у вас впервые).

Напишите небольшую инструкцию как продлить жизнь вашей услуге.

Например:

- что нельзя делать после долговременной укладки бровей

- как носить нарощенные ресницы долго

- как продлить жизнь загару

Думаю смысл понятен.

После услуги не забудьте подписаться на клиента, на следующий день отправьте ему инструкцию. Это покажет вашу экспертность, вы проявите заботу к «новичку», так как в целом мало количество мастеров делают это.

Еще через несколько дней спросите как ваш маникюр (загар, брови, волосы, кожа и тп)? И постарайтесь записать его на следующий визит. Если что-то не так – предложите переделать или скидку.

Главное – показать, что вам не все равно.

Поверьте, такие простые действия повысят лояльность клиентов и вы увидите, как много клиентов будут возвращаться к вам снова и снова.

А всего лишь нужно было спросить «как дела».

6. Взаимопиар

Сейчас будет много информации, но она точно будет полезна каждому.

Какие виды взаимопиара можно использовать:

1.       Общий конкурс.

Найдите мастеров из разных ниш с вашего района (!) предложите им сделать большой конкурс и обменяться аудиторией. Можно создать конкурсный аккаунт, где и будет написана вся информация, либо вы составляете общий текст и оставляете в нем ссылки друг на друга.

Правила простые: подписаться на всех мастеров. Всё, вы автоматически участвуете в розыгрыше. Подарком могуть быть как деньги так и бесплатные процедуры от мастеров.

Главное, определить на каком именно аккаунте будут подводиться итоги.

2.       Работа в паре.

Найдите мастера из другой ниши, который находится в вашем районе (местности) и с вашей ценовой категорией. Предложите ему работать в паре. Что это значит?

- вы можете «пиарить» друг друга в соцсетях предлагая выгодные условия для подписчиков

- обменяйтесь сертификатами, которые вы будете выдавать клиентам после визита (по сертифкату дается скидка\бесплатная услуга и тп к другому мастеру)

- проводите совместные конкурсы

- делайте общие услуги, если это возможно.

Главное, найдите действительно хорошего мастера с базой, ну и не забывайте нарабатывать свою, иначе никто не согласится.

Чем больше таких «пар» вы создадите – тем лучше будет вам в поиске клиентов и продвижении.

3.       Эфиры с экспертами.

Стоит понимать, что в каждой нише есть смежные темы и на каждую такую тему есть свой эксперт.

Объединить можно практически все: парикмахер и стилист, визажист и мастер моментального загара, мастер маникюра и фотограф, бровист и дизайнер и т.п.

Я думаю, посыл понятен.

Ищите возможности, пишите людям. Сделайте эфир и взаимопиар своей постоянной рубрикой. Это отличный способ бесплатного продвижения, а также хороший вариант «расшевелить» аудиторию.

7. Продвижение через отзывы.

А вы знали, что с каждым новым клиентом, вы имеете возможность привести еще как минимум одного.

Как продвигаться при помощи ваших же гостей:

1.       Предложите акцию: приведи подругу и получите *выгодные условия*. Главное, чтобы условия были действительно «вкусными» и появилось желание предложить своим знакомым.

2.       Обязательно спрашивайте ники в инстаграм у своих гостей, подписывайтесь на них. Когда услуга предоставлена не забудьте сделать красивое фото клиента и выложить к себе (лучше сразу). В большинстве случаев счастливый гость, только что вышедший от бьюти-мастера репостнет к себе, тем самым сделав для вас бесплатный пиар.

Только представьте, если так делать С КАЖДЫМ вашим гостем, сколько людей придет к вам по наводке.

В этой подборке не все методы, но одни из самых действенных!

Надеюсь, статья была полезна, и если это так – буду рада обратной связи.

Таня Маклак, CММ для бьюти.