Как я заработал 1 млн рублей без затрат рекламы на свои услуги
Дорогие эксперты… Если вы когда-то сталкивались или столкнулись в ближайшее время…
- Не можете найти себе клиента
- Не подходят способы поиска клиента, которые дали на курсе/обучении
- Не получается закрывать новых клиентов на продажи
- Находите клиентов на низкие чеки до 10 тыс. рублей
В этой статье я раскрою вам простые инструменты, которые помогут избавиться от перечисленных проблем навсегда. Это настолько просто, что справится любой.
За последнее время я использую стабильно 3 инструмента. Как раз о них, вы сможете прочить в самом конце.
Рис. 1 - скрин предоплаты 50%. Клиент, которого я закрыл в переписках, без единого созвона с помощью одного из способов ниже.
Но прежде чем мы перейдём к самим инструментам - вам важно понять несколько принципов работы с ними:
- Не все способы подойдут лично тебе, твоей нише;
- Отслеживай конверсию своих действий, чтобы выявить лучший способ для себя;
- Бесплатные способы имеют низкую конверсию, поэтому…
- Полюби отказы
- Не бери близко к сердцу отказы
- Изучай запросы и возражения клиентов. Желательно выписывай и…
- Собери свой скрипт продаж
- И САМОЕ ГЛАВНОЕ - НУЖНЫ ДЕЙСТВИЯ.
Вот с помощью каких инструментов я пришел к этому…
Холодные звонки.
Преимущество здесь в том, что вы сильно прокачиваетесь в продажах именно с холодных звонков. Вы испытаете сильный стресс, но он даст большой рост и опыт. Этот способ подходит не всем. Лично мне, он не зашел. Хотя и сделал не так много исходящих действий.
Поэтому в этом способе, я заработал 0 рублей.
Инструкция: Где найти контакты для звонков?
Самый простой способ, это зайти в 2гис и найти бизнесы по той нише, где ты силен, взять мобильные, созвониться и закрыть на созвон/встречу. Обязательно нужно выйти на владельца или ЛПР(лицо, принимающее решение).
Окружение.
Мы сильно не дооцениваем окружение. Можем и не знать, что кто-то рядом ищет таргетолога или сммщика. Расскажи своему окружению о том, чем ты занимаешься. Возможно кто-то из окружения в поисках твои услуг. Еще есть знакомые знакомых.
Инструкция: У нас есть соц сети. Напиши текст в таком духе:
- Всем привет, кто не знает, я занимаюсь таргетированной рекламой уже 2 года, веду проекты в таких-то нишах и ищу новые для себя проекты. Если вам нужен таргетолог, то пишите мне и и мы созвонимся. (Прикрепи кейсы, любые, даже если ты только начинаешь).
Таким способом я нашел 2-х клиентов. Маникюр и Фотограф. Наработал свои навыки и первые кейсы. Что помогло выйти на других клиентов.
Заработал первые 30 000 рублей и первый опыт. И периодически, мое окружение советует меня. Главное нужно везде и каждому рассказывать чем ты занимаешься. Это позволит тебе охватить больше целевой аудитории. Не сделаешь ты, сделают другие.
Вакансии hh, авито, яндекс услуги.
Оттуда приходят горячие и теплые клиенты, если вы грамотно заполнили резюме с ссылками на кейсы. Главное, нужно нишеваться.
Инструкция: Выбери нишу и залейте туда кейс, в описании расскажите как вы добились такого результата. Чтобы занишеваться, можно сделать отдельные резюме. Обязательно с указанием названия ниши.
Еще, подготовьте гугл таблицу с частыми вопросами анкет в гугл формах. Это сокращает время заполнения анкет, так как вопросы часто повторяются.
Я заполнил резюме и мне позвонил на телефон клиент, с которым мы и сейчас работаем. Созвонились, договорились на следущий созвон и решили сразу работать. Стоимость моей работы она знала, так как видно в резюме, поэтому сложности в закрытии на оплату не было.
Этот способ мне принес - 230 000 рублей и до сих пор приносит деньги. Работаю с клиентом больше 1 года.
P.s Если вы думаете, что у вас ничего там не купят, потому что у вас слишком узконаправленная профессия? То вы ошибаетесь. Мой знакомый из инвест клуба, продал наставничество на вб за 40к. И что удивительно, до этого он не проводил наставничество.
Статьи/кейсы. Можно еще Behance для дизайнеров и сайтологов.
Инструкция: Напиши хороший кейс на специальных площадках. vc.ru и Яндекс.Дзен. Твои потенциальные клиенты будут искать ответы на свои запросы в интернете и твоя статья возможно откроется им для помощи. Тут важен заголовок статьи.
Эта статья, до сих приносит мне заявки. Они также теплые контакты и конверсия в закрытию хорошая. Так как люди дочитывают кейс до конца и утепляются сами.
Пример статьи - https://vc.ru/u/1045335-nikolay-tarov/343672-keys-target-magazin-cvetov-362-810-rubley-na-dostavke-cvetov
До сих пор приносит мне клиентов.
Заработал с этого способа - более 400 000 рублей. (2-3 клиента, с которыми работал и работаю, сотрудничаем долго).
Чаты вакансий
Находим чаты вакансий для таргетологов и смм (либо своей ниши), примеры скину ниже.
Пишем в личку, закрываем на созвон и продаем свои услуги.
Инструкция: Главная задача, зацепить и выделиться своим предложением, так как еще 200-300 человек пишут по тем же вакансиям. Желательно быдть адекватным и иметь свою структуру ведения переговоров. Проще говоря, скрипт. И понимать психотипы людей.
Есть 2 скрипта, которыми я пользуюсь, что помогает мне выделиться среди многих конкурентов. Расскажу про них ниже.
Заработал с этого способа - более 600 000 рублей и до сих пор зарабатываю.
Здесь мне повезло в начале этого года. Закрыл 2 долгосрочных проекта, с которыми работаю до сих пор. Хотя я на них потратил по 15 минут на созвон. А чтобы выйти на созвон потратил 2-3 часа в общем. Так как на этот инструмент я выделяю по 15-20 минут в день во вторник и четверг.
Рассылки в соц сети, ватсапп
Этот способ работал раньше очень хорошо в нельзяграме, но сейчас я придумал как его адаптировать под нынешнюю ситуацию. Для начала расскажу про то, как он работал в нельзяграме.
Находил рекламу потенциального клиента, листая ленту. Скринил и отправлял им в личку. Писал что у вас крутая страница, уточнял сами ли они настроили рекламу, и при любом ответе, я рассказывал как бы я улучшил. В любом случае, это вам поможет зарабатывать больше. И цеплял экспертностью и закрывал на созвон. На созвоне продавал услуги.
Инструкция: Первый контакт - это эмпатия. Нужно похвалить потенциального клиента. Чтобы не было негатива. Далее цепляем своей экспертностью ненавязчиво и не агрессивно. Подбирая правильные слова. После того как зацепили, даем пользу(как бы улучшили), если ей это актуально. Потом спокойно выводим на созвон/встречу. На созвоне уже более подробно рассказываем методы нашей работы и план по тому, что нашли улучшить у клиента.
Заработал с этого способа - более 200 000р и до сих пор зарабатываю.
Тут конверсия самая низкая наверное, но если закроете клиента, то точно сможете работать долгосрочно.
Сотрудничество
Здесь я искал 10 своих коллег в смежных нишах, которые могут меня рекомендовать как эксперта за 10-20% от закрытия клиента.
Инструкция: Писал сммщикам, дизайнерам сайтов, копирайтерам. И с каждым договаривался о сотрудничестве. Текст был примерно таким:
Пример текста: “Привет, есть предложение о сотрудничестве, интересно?” если да, то писал: ”Я занимаюсь таргетом, и у меня бывают клиенты, которые ищут сммщиков. Возможно твои клиенты ищут таргетолога. Предлагаю сотрудничество, где мы рекомендуем друг друга как специалистов и 10-20% с закрытия клиента, как благодарность. Что скажешь?”
Из 30 сммщиков, согласились 12-15 примерно, не помню. Но от них регулярно приходят заявки и я 3 клиента закрыл. С одним клиентом мы работали больше 1 года.
Заработал с этого способа - более 300 000р. До сих пор приходят по рекомендации.
Спасибо, что дочитал! Напиши обратную связь, мне будет приятно и понятно, что усилять, а что дополнить.
Если интересна консультация, в обычные дни она стоит у меня 5000р, но для тех, кто посмотрел этот гайд скидка, и стоимость 3000 рублей. Действует 24 часа с момент получения гайда.
Также веду стратегические сессии, это несколько консультаций, благодаря которым мы распакуем ваш продукт и вас как эксперта. Усилим сильные стороны, увидем кто наш идеальный клиент. Распишем пошаговый план от точки А до точки Б (вашего желаемого заработка).
Стоимость Страт сессии из 2-х консультаций - 8000р Стоимость из 3-х - 10000р
Гарантия 100% - Если вам не понравится наша консультация при первой встрече, то верну полную стоимость.
Отзывы с консультаций:
Пишите в лс - https://t.me/tarov_nikolai
Буду рад познакомиться и пообщаться с сильными экспертами.