Рассылки для веб-дизайнеров: устаревший способ или эффективная стратегия?

Итак, всем-всем привет! Уверены, что заголовок вас явно заинтриговал и вам уже не терпится приступить к прочтению, но сначала давайте познакомимся ближе.

Мы - Даша (@da_omka) и Рома (@romanzentsov1) эксперты и наставники в веб-дизайне. За 2,5 года заработали 5 млн₽ и поработали с ТОП-блогерами: София Рожновская (1М), Стася Морозова (1М), Катя Голден (490k+), Анастасия Шолонова (250k), Оксана Коваленко (180k+) и т.д.

набрали 136.000 просмотров на Behance и построили систему продвижения, которая ежедневно приносит нам заявки на сайты
продаем комплексную упаковку онлайн-курсов от 150 000₽, а средний чек на сайт от 50 000₽ для бизнеса
помогаем веб-дизайнерам кратно расти в доходе через личный бренд, улучшение навыка и грамотные продажи своих услуг

А теперь переходим к основной теме нашей статьи. Рассылки всегда вызывают очень много споров и шума в мире фриланса. Одни утверждают, что рассылки не работают и это самый ужасный способ поиска, а другие применяют грамотно этот инструмент и зарабатывают 50 000 - 100 000₽ в месяц только на рассылках.

Наше отношение к рассылкам - максимально положительное, так как мы на регулярной основе закрываем клиентов с помощью этого способа.

Какие бывают рассылки и какие работают лучше всего?

Вы все наверняка знаете про самые базовые типы рассылок:

спам-рассылка
индивидуальные письма

Это самые распространенные типы рассылок, которые используют фрилансеры. Мы также на постоянной основе используем эти 2 типа рассылок. Каждый из типов приносит результат, но только в том случае, если делать регулярно.

Спам-рассылка и ее особенности. Это с одной стороны самый легкий способ, но при этом многие сталкиваются с полным отсутствием ответом, блокировками аккаунтов и падением мотивации.

Низкая конверсия в спам-рассылках - это норма, так как в современном мире каждому человеку ежедневно приходит минимум 3-5 писем. Многие перестали реагировать на спам, поэтому нужно делать много касаний с качественным письмом.

Как сделать качественное письмо для спам-рассылки:

начинать с оффера, который зацепит внимание потенциального клиента с первого взгляда
писать кратко и по сути, чтобы у вас не получилось полотно текста
добавляйте абзацы и смайлики, чтобы сделать письмо читабельным
писать не про себя, а про результат для вашего потенциального клиента
выделяться за счет добавления картинок к своему письму

Как отправлять спам-письма:

собирать предварительно базу контактов (ручками или через парсеры)
быть готовым к тому, что в день нужно отправлять минимум 100-200 писем (ручками или через программы)
отправлять в рабочее время, чтобы быстрее получить ответ
обязательно вести статистику и учет всех сообщений, чтобы понимать конверсию и во время менять нишу и письмо
если клиент не ответил на первое сообщение, то отправляем второе, чтобы напомнить человеку о себе

Спам-рассылка - это история про большое количество писем на регулярной основе, чтобы забить себя проектами. Также важно помнить, что все инструменты нужно применять с умом и тестировать разные варианты, гипотезы.

Индивидуальные письма - это способ, который применяют не так много веб-дизайнеров, так как он более сложный, чем спам-рассылка.

Что же в этих письмах сложного:

важно под каждого человека составлять уникальное письмо, которое он прочитает и поймет, что это написали только для него
прежде чем отправлять индивидуальное письмо важно изучить соцсети человека, понять чем он живет, какие трудности у него есть и как вы можете ему помочь

Далеко не каждый готов тратить время на такие индивидуальные письма и хочет создать 5-6 шаблонов, которые будет отправлять пачками в течение дня. Здесь важно проявить свою эмпатию, грамотность и экспертность.

Как писать качественные индивидуальные письма:

забыть про готовые шаблоны и обязательно под каждого человека составлять индивидуальные смыслы
здесь так же важно писать про результат для человека, а не про инструменты и процесс работы
в конце не забывать задать вопрос, на который человек точно ответит с положительной реакцией и включится в диалог с вами
в письмо внедрить уже конкретную идею, полезность для вашего потенциального клиента (важно, чтобы эта полезность подошла именно этому человеку)
лучше кратко и по сути, чем много текста и куча метафор, прилагательных и шаблонных фраз

Как их отправлять:

обязательно человеку в мессенджер, либо в личные сообщения
предварительно поставить реакции человеку на сторис, посты, чтобы вы вышли из запросов (это только для запрещенной соц.сети
если человек не отвечает, то напоминаем о том, что мы ему отправили предложение и интересуемся успел ли он с ним ознакомиться
в среднем по количеству достаточно 5-10 писем в день для того, чтобы постоянно быть с клиентами и в проектах

Как небольшой итог можем отметить, что каждый способ поиска клиентов важно применять и тестировать, чтобы понять, что сработает именно у вас! Без теста гипотез будет сложно построить систему по стабильному привлечению клиентов.

Вы можете нам сейчас сказать, что пробовали делать 2 вида этих рассылок, но результат так и не получили. Давайте разберемся почему так могло произойти и почему у многих рассылки реально не работают?

Основные причины:

вы делали их не системно и нерегулярно (да, важно не просто 3 дня поделать, а на протяжении месяца системно заниматься привлечением клиентов)
отправляли письма не своей ЦА или неплатежеспособным людям. Это важный момент, когда вы пишите хорошие письма, делаете это регулярно, но не на ту аудиторию. Стоит только сменить нишу и результат почувствуете сразу!
ошибки в самих письма, которые мы разбирали выше: отсутствие оффера и понятности, слишком много текста

Теперь вы должны проанализировать свой текущий результат и понять, что же помешало либо начать писать письма, либо исправить ошибки в прошлых письмах.

Мы подошли к завершению и все, что мы хотели донести до тебя - написали выше. Для результата теперь нужны действия с твоей стороны. Рассылки могут быть, как эффективным инструментом, так и вовсе не приносить результата (если использовать их неправильно)

И в конце этого материала мы хотим подарить тебе крутую возможность!

Возможность получить бесплатную консультацию, на которой мы разберем твой дизайн и продажи.

Если ты хочешь кратно вырасти в доходе, улучшить навык дизайна, прокачать личный бренд и начать продавать на высокий чек.

Какие запросы мы с тобой решим на бесплатной консультации:

стратегию, которая позволит именно тебе через 2 месяца выйти на доход 100-150к в месяц
как тебе искать платежеспособных клиентов без холодных рассылок и спама
актуальные способы, которые создадут поток теплых входящих заявок на твои услуги
а также все твои вопросы, касательно заработка, клиентов и развития личного бренда!

Как получить бесплатную консультацию?

Чтобы попасть на бесплатную консультацию с нами и получить личную стратегию по выходу на 100-150к в месяц, — пиши кодовое слово «Хочу на консультацию» в личные сообщения Telegram Роме @romanzentsov 🔥