Как закрыть блогера на упаковку запуска на чек 150.000₽+

Всем привет! Этот материал мы готовили несколько дней для того, чтобы поделиться с вами только самыми важными смыслами. После прочтения у вас было полное понимание, как закрывать сделки на чек 150.000₽

Мы понимаем, что вам уже не терпится перейти к изучению, но сначала небольшое знакомство!

Мы - Даша (@da_omka) и Рома (@romanzentsov1) эксперты и наставники в веб-дизайне. За 2,5 года заработали 5 млн₽ и поработали с ТОП-блогерами: София Рожновская (1М), Стася Морозова (1М), Катя Голден (490k+), Анастасия Шолонова (250k) , Оксана Коваленко (180k+) и т.д.

🔸 набрали 136.000 просмотров на Behance и построили систему продвижения, которая ежедневно приносит нам заявки на сайты

🔸продаем комплексную упаковку онлайн-курсов от 150к, а средний чек на сайт от 50к

🔸помогаем веб-дизайнерам кратно расти в доходе через личный бренд, улучшение навыка и грамотные продажи своих услуг

А теперь переходим к делу! Как же мы закрыли клиента на чек 150.000₽? Это была четкая последовательность действий, которую может повторить каждый.

С чего все началось..

Самое главное в продажах и привлечение клиентов - уметь грамотно работать с водящими заявками по сарафанному радио, рекомендациям и партнерствам, потому что эти способы приносят вам самых заинтересованных и теплых клиентов.

Но важно понимать, что даже лояльного человека можно слить неграмотным общением! Да-да, мы уверены, что у вас были такие ситуации, когда к вам обращались по рекомендации, но в итоге человек не покупал и уходил к другому веб-дизайнеру. И дело не в стоимости и кейсах, а в вашем общении и навыке продаж.

Краткий ответ для того, чтобы вовлечь человека в диалог, а не завалить его кучей информации о стоимости, сроках, кейсах и т.д. Всего лишь 3 целевых предложения, на которые легко ответить.

Ответ потенциального клиента. Здесь он сам рассказал о том, что ему нужно.

На этом этапе важно внимательно читать и слушать то, что вам говорит клиент. Если будете понимать, что нужно клиенту, то сможете легко донести ценность своей услуги и продать работу именно с вами.

Далее краткий ответ, показываю здесь свою экспертность через кейс + задаю вопрос, который поможет мне допродать клиенту еще важные элементы для упаковки курса + и опять говорю о том, что у меня есть понимание, как работает упаковка в инфобизнесе

Обращаю ваше внимание на то, что я не скидываю кейсы, не перевожу клиента на свой сайт, не отправляю ему прайс, а просто общаюсь. Это показывает вашу вовлеченность и инициативность - качества, которые очень важны в сотрудничестве!

И после небольшого созвона клиент сам предложил созвониться, но не все так делают. Ваша задача быть инициатором созвона по поводу сотрудничества, а не ждать, когда клиент сам что-то предложит.

К любому созвону важно хотя бы базово подготовиться, чтобы не возникло никаких трудностей. Теперь давайте по порядку, что нужно:

сохранить себе ссылки и примеры ваших работ, которые будут актуальны для этого клиента
продумать, что вы сможете предложить человеку по стилистике для этого проекта и подготовить примеры, чтобы легко передать свое видение
определиться со стоимостью и форматами оплаты, чтобы на созвоне ничего не выдумывать, а назвать точную стоимость, либо ее диапазон
а какие боли, желания и возражения могут быть у этого потенциального клиента? Если успеете понять все это до созвона, то ни один вопрос от этого человека не введет вас в ступор
и самое главное - боевой настрой! Можно слегка волноваться и быть в предвкушении созвона, но нельзя себя накручивать. Просо помните, что клиент такой же человек, как и вы!

На созвоне с этим клиентом мы обсудили все детали сотрудничества и договорились на тестовое задание, так как до этого у него был негативный опыт работы с 5 дизайнерами.

Многие бояться тестовых заданий, так как думают, что их не выберут и смысл стараться? У нас совершенно другая позиция: если вы видите, что клиент адекватный человек и для него тестовое - важное условие для принятия решения, то почему бы не пойти навстречу (особенно, когда ты понимаешь, как сделать тестовое, чтобы с вероятностью 95% выбрали именно тебя)

Тестовое не просто картиной отправляем, а через pdf-файл, в котором все детально объясняем

И в этот раз мы понимали насколько большой потенциал у этого проекта, поэтому согласились на тестовое задание и успешно его прошли. Как же успешно пройти тестовое задание? - спросите вы. Сейчас расскажем!

во время созвона важно понять, что человеку нравится, какие цвета и шрифты он хотел бы видеть на сайте или презентациях + узнать про их их целевую аудиторию, так как главная задача - разработать дизайн, который будет привлекать нужную ЦА, а не просто нравиться клиенту
после того, как вы выполнили тестовое важно его круто презентовать! Мы всегда это делаем в формате pdf-файла, чтобы объяснить свое видение, показать само тестовое и донести важные смыслы о сотрудничестве с нами
отправить его в срок, который вы поставили, а еще лучше раньше! Это покажет вас со стороны, как очень ответственного специалиста, который соблюдает дедлайны (а в инфобизнесе - это очень важно!)

Была небольшая сложоность в получении оплаты - задержка в оплате, клиент просто не отвечал сутки на сообщение

Как быть, когда клиент игнорит? Проявить свою инициативность и напомнить о себе с помощью небольшого сообщения, так как реально бывают моменты, когда диалог теряется в сотни чатов. Игнор и долгий ответ клиента - это не всегда означает то, что он сливается и не хочет с вами сотрудничать.

После этого маленького сообщения клиент вышел на связь и перевел нам первую часть оплаты за проект!

Согласитесь, что приятно, когда 35.000₽ - это всего лишь первая часть, а не полная оплата?

Во время сотрудничества помимо презентаций, файлов мы допродали упаковку платформы и разработку фирменного стиля, поэтому сотрудничество и чек получились максимально большими и кайфовыми.

Многие стесняются предлагать клиентам еще что-то дополнительно, но это ваша возможность усилить проект человека и заработать больше, чем планировали.

Мы подошли к завершению нашего разбора и хотим поделиться с вами одним важным выводом, к которому мы пришли после того, как закрыли этот проект:

К каждой входящей заявке важно относиться серьезно и ответственно. Никто не гарантируем вам того, что любой клиент с сарафанного радио 100% купит у вас. Это зависит только от вас! А большой чек - это не только объем работы, но и сервис, который вы предоставляете клиенту: быстрые ответы, инициатива в идеях, крутая презентация выполненной работы, приятное общение и т.д.

Очень важно выкладываться на все 100% всегда и для всех. Люди это чувствуют. И покупают только у тех, кто горит своим делом и четко знает, как реализовать задачу клиента.

И в конце этого материала мы хотим подарить тебе крутую возможность!

Возможность получить бесплатную консультацию, на которой мы разберем твой дизайн и продажи.

Если ты хочешь кратно вырасти в доходе, улучшить навык дизайна, прокачать личный бренд и начать продавать на высокий чек.

Какие запросы мы с тобой решим на бесплатной консультации:

стратегию, которая позволит именно тебе через 2 месяца выйти на доход 100-150к в месяц
как тебе искать платежеспособных клиентов без холодных рассылок и спама
актуальные способы, которые создадут поток теплых входящих заявок на твои услуги
а также все твои вопросы, касательно заработка, клиентов и развития личного бренда!

Как получить бесплатную консультацию?

Чтобы попасть на бесплатную консультацию с нами и получить личную стратегию по выходу на 100-150к в месяц, — пиши кодовое слово «Хочу на консультацию» в личные сообщения Telegram Роме @romanzentsov 🔥