Думай, как Галицкий: 10 советов от русского миллиардера и мецената
Бизнес-правила Галицкого, которые будут полезны всем предпринимателям
Сергей Галицкий – образцовый пример российского бизнесмена, который «сделал себя с нуля». На рубеже тысячелетий он создал «Магнит» — сеть розничной торговли, с которой стал миллиардером, вошёл в число самых богатых людей России и обеспечил работой 250 тысяч человек. В 2017 году сеть попала в топ-100 инновационных компаний по версии Forbes.
В 2018 году Сергей Галицкий покинул своё детище, продав 29,1% акций группе ВТБ, но остался примером self-made предпринимателя из России. Сегодня он полностью погружен в управление футбольным клубом «Краснодар», который сам же основал в 2008 году, и судя по результатам команды, преуспевает и тут.
Мы предлагаем вам правила Галицкого о том, что нужно, чтобы найти себя в предпринимательстве, как относиться к бизнесу, к конкурентам и не потерять интерес к постоянному развитию.
1. Смотри под другим углом
«Когда ты делаешь то же, что и другие люди, и смотришь под тем же углом, ты ничего не добьёшься. Так добиться успеха невозможно, потому что есть 6 миллиардов людей, и ты ничем их не лучше. Если предприниматель может посмотреть на какую-то историю под другим углом, тогда он может поймать шанс что-то сделать»
Это совет скорее для тех, кто ищет свою нишу. Сергей говорит, что предприниматель, который занимается очевидным бизнесом, сильно усложняет себе задачу. Все видят потенциал в автомойках, интернет-магазинах, ресторанах и подобных направлениях, и поэтому в них жёсткая конкуренция. Чтобы поймать возможность, надо смотреть на рынок широко, с разных ракурсов.
В нулевых «Магнит» показал сумасшедшие темпы роста не столько за счёт эффективного управления, сколько потому, что ниша ритейла в России откровенно пустовала. Компания сделала востребованный продукт в условиях низкой конкуренции и была обречена на успех.
2. Не распыляйся
«Когда ты покупаешь заводы, газеты и пароходы, ты будешь соперничать с предпринимателями, у которых только заводы, только газеты или только пароходы. И с чего ты взял, что ты их выиграешь? Ты не умнее других, и поэтому на каждом рынке серьёзная конкуренция. Когда какой-то человек занимается этим 10 часов, а ты – 2 часа, если это достойный конкурент – до свидания!»
Есть мнение, что, чтобы стать экспертом в конкретной области, надо потратить 10 000 часов на практику. Теория вызывает споры и требует учитывать множество факторов. Но никто не станет отрицать, что лучшие специалисты, которые являются примерами для многих людей, зачастую работают в одном направлении.
К сожалению, не все родились Илонами Масками и не способны управлять 2-3 гигантскими компаниями. Большинство из нас предельно эффективно тогда, когда занимается одним делом. Правила Галицкого гласят, что лучше по очереди начать и бросить 5 проектов, чтобы найти что-то своё, чем пытаться одновременно конкурировать в 2-3 областях сразу.
3. Избавляйся от страхов
«Людей, которые не боятся, надо отправлять в больницу. Но мы отличаемся тем от обезьян, что можем подавлять страхи. Мы люди, мы должны чётко понимать, что в жизни всегда будут появляться какие-то проблемы и превосходить это»
Жизнь обязана приносить удовольствие. Важно заниматься любимым делом, искать лучшее в каждом дне, стремиться к смелым целям и становиться счастливым. Но не стоит забывать, что в успехе есть доля риска, который рождает страх неудачи. Побеждает тот, кто принимает вызовы и не сдаётся перед трудностями. Другого пути нет.
4. Меньше учись – больше делай
«Я всегда подозрительно относился к желанию людей учиться до 80 лет. Ну, давайте получим MBA, а потом супер-MBA. В определённом возрасте ты должен научиться доверять себе и пробовать что-то сделать. Можно проучиться всю жизнь – вопросов нет – но, если ты такой умный, почему ты такой бедный?»
Образование и изучение чужого опыта важны для любой сферы деятельности. Но это такой инструмент, который теряет смысл без применения, потому что он не зарабатывает деньги самостоятельно. Есть период, когда человек обучается и собирает знания, однако за ним обязательно следует время, когда необходимо получить отдачу.
5. Не думай только о росте
«Мне кажется, что маниакальное желание расти не совсем правильно. Это как в погоде требовать, чтобы каждый день было солнце. Невозможно и не нужно добиваться постоянного роста. Экономика должна развиваться согласно потребностям, и единицей потребления является человек»
Бизнес-правила Галицкого говорят о том, что бизнесмены недостаточно поддерживают развитие внутренней экономики. Государство, по его словам, выпускает хорошие демографические стимуляторы, но важнейшей проблемой нашего рынка остаётся инфраструктура. Бизнес не существует без спроса, поэтому в его интересах заботиться о человеке – главной единице потребления.
6. Контролируй
«Я думаю, что знаю больше деталей, чем любой мой менеджер. А как по-другому? Есть расхожее мнение, что ты наберёшь наёмных менеджеров, которые сделают лучше тебя. Никто не сделает бизнес лучше, чем собственник. Потому что у него самая высокая степень вовлечённости. Менеджеры, самолёты, вертолёты – это всё непонимание бизнеса. Если ты уходишь с земли, если ты по ней не ходишь, твой бизнес начинает уплывать»
Помощники, консультанты, менеджеры – все они работают по найму. Личная выгода для них в приоритете (если нет собственной доли в бизнесе). И это не плохо, так должно быть в конкурентной среде. Конечно, сотрудники не будут намеренно принимать вредные решения. Просто они по-другому смотрят на ситуацию. Используйте их помощь, но не отходите от руля, чтобы не оказаться в положении, когда дела идут не лучшим образом, а вы не знаете, почему это происходит.
7. Сначала смотри на свой бизнес, потом – на конкурентов
«Не думай о конкурентах – думай о своём бизнесе. Я считаю, что это гораздо важнее. Можно что-то украсть у конкурента или скопировать, но, когда ты не понимаешь фундамент, для чего делается, это бестолково. Оно не будет работать»
История предпринимательства в разных странах показывает, что поиск лучших решений и предложение качественных продуктов прибыльнее, чем копирование чужих идей. Да, иногда полезно брать примеры с успешных конкурентов, чтобы отвечать спросу. Но реализация нового продукта, важного для потребителя, даёт большую выгоду и пользу, о чём и сообщают бизнес-правила Галицкого.
8. Играй честно
«Если ты нарушаешь правила, не имеет смысла делать бизнес. Это уже не бизнес. Нельзя нарушать правила – если ты не можешь выиграть честно, рано или поздно проиграешь»
Успех сравним с лестницей, на каждой ступени нужно провести время: вытоптать её, досконально изучить и лишь потом сделать прыжок. Нечестная игра – попытка залезть выше своего уровня. Дело не только в моральной оценке. Тот, кто так поступает, почти не имеет шансов удержаться на высоте – у него просто нет необходимого опыта, знаний и навыков. Скорее всего, это закончится тяжёлым падением.
9. Ставь цели, которые превосходят возможности
«У меня есть дорогая игрушка – футбольный клуб. Я отчасти специально её придумал, потому что должна быть мотивация. Тебе всё время должно не хватать денег. Когда я думаю, что хочу сохранить контроль над компанией, и при этом надо построить стадион, это заставляет лучше работать»
Чтобы не упустить интереса и страсть к делу, надо иметь амбициозные цели. Человека с заработком 100 000 рублей не воодушевить задачей накопить 200 000 рублей. По крайней мере, таких людей мало. Бизнес – игра против самого себя, и чем сложнее задача, тем интереснее процесс. А чем выше вовлечённость, тем лучше решения.
Сергей Галицкий, став состоятельным, понял, что налаженный бизнес перестал быть испытанием, и основал футбольный клуб. Он не просто купил готовую систему, а создал гигантский проект с нуля.
10. Фокусируйся на успехе
«Когда я занимаюсь бизнесом, я просыпаюсь, иду в машину и думаю о бизнесе. Я ложусь спать и думаю о бизнесе. По-другому добиться большого успеха невозможно. Если ты хочешь добиться успеха, ты должен думать только об этом»
Правила Галицкого не обойдутся без этого. В любой сфере деятельности на каждого лидера или фаворита есть десять условных догоняющих. Все они хотят выйти вперёд и ищут способы реализации. Поэтому катастрофической ошибкой будет решить, что вершина достигнута и успех обеспечен. Дела идут хорошо, пока за ними должным образом следят.