Как мы увеличили трафик на Wildberries в 8 раз за счет внешних каналов
Задача: Разогнать продажи товара в начале высокого сезона. Товар долго отсутствовал на складе, позиции нулевые. Загрузили товары на склад в сентябре.
Гипотеза: Внешний трафик даст алгоритму WB сигнал о спросе, и площадка начнет бесплатно показывать товар чаще.
Что сделали (кратко):
Запускаем рекламу в каналах ежедневно, иногда 2 рекламы в день. Каналы отбирали вручную с помощью сервисов аналитики. Всего закупили рекламу начиная с 28 сентября до 28 октября в 27 каналах ТГ и парочка пабликов ВК.
Мы купили 1000 кликов извне, 448 кликов с внутренней рекламой, но общее число кликов выросло до 11845, а показов получили 266781. То есть мы получили 10400 кликов с органики и 99 заказов, вместо 34 платных заказов.
Итого за НГ сезон 2025 продали 1800 шт данного СКЮ.
Если взять среднюю цену клика - 7 руб, то можно считать сэкономили - 72800 руб только за октябрь. Внутреннюю рекламу включали в самом начале, поэтому его тоже здесь указала.
Остальные просмотры это органический трафик от Wildberries — результат работы алгоритмов, которые увидели активность и начали продвигать товар в поиске и рекомендациях.
Причем с каждым днем характерно постепенное увеличение трафика. То есть имеет место накопительный эффект.
Еще одно важное наблюдение - должен быть качественный трафик. Когда переходят вовлеченные люди, то они проводят больше времени. Такого буста показов и продаж не происходило , когда был трафик с Яндекс Директа. Я подразумеваю, что трафик с Директа сначала шел более мусорный, мы его чистили. И на эту настройку уходит больше времени и денег. При вложении большего количества ресурсов - можно получить вовлеченных посетителей и заказы. С каналами Телеграм вышло дешевле и проще.
Если вы хотите получить качественный внешний трафик на ваши товары на маркетплейсах и кратно увеличить ваши продажи - пишите в Телеграм https://t.me/tokareva_na_svazi Мой блог о продвижении на маркетплейсах: https://t.me/tokareva_marketolog