Как увеличить продажи на Wildberries в 10 раз за 4 месяца: реальный кейс

[Боль клиента: почему обратились ко мне]

Поставщик чая работал на Wildberries больше года, но оборот оставался на уровне 100 тысяч рублей в месяц. Несмотря на качественный продукт и его известность среди профессионалов HoReCa, в B2C их никто не знал. Как быть — вкладывать всё больше в скидки? Или всё-таки найти комплексное решение?

Обратились с задачей: вывести продажи на новый уровень, сделать бренд заметным, увеличить оборот.

[Анализ проблемы и шаги]

1. Маркетинговый аудит.
Я провёла анализ карточек товара, изучила конкурентов и выявила основные “болевые точки”:

Неэффективные карточки, слабое описание и отсутствие УТП;
Слабая SEO-оптимизация (нет топовых ключей);
К недостаткам добавились малое количество отзывов и плохая инфографика.

2. Выявление целевой аудитории
Аудитория оказалась шире, чем думал клиент: это не только гурманы или ценители чая, но и сторонники ЗОЖ, посетители йога-студий и фитнес-залов, городские жители, ищущие "окно в природу".

рекламные креативы

3. Разработка рекламной стратегии
Как канал продвижения выбрали Рекламную сеть Яндекса (РСЯ):

Таргетинг по актуальным краткосрочным интересам (чай, фитнес, ЗОЖ и т.д.);
Создание цепляющих креативов: акцент на скидку и предложение “попробовать новинку”;
Отказ от поисковой рекламы (слишком дорого и неэффективно для невысокого "ценника" FMCG).

4. Увеличение видимости и доверия

Оптимизация карточек под SEO-запросы, внедрение новых дизайнов инфографики;
Запуск программы выкупов и стимуляция честных отзывов.

[Факты и цифры — динамика роста]

Сентябрь (до работы): 269 шт., 46 тыс. руб.
Октябрь: 773 шт., 141 тыс. руб.
Ноябрь: 2 258 шт., 345 тыс. руб.
Декабрь (пик): 6 497 шт., 1 097 тыс. руб.
Январь: 4 434 шт., 785 тыс. руб.

Оборот увеличился в 10+ раз за 4 месяца! Стоимость клика снизилась c 18 до 15 руб., продажи выросли, а бренд получил устойчивое развитие.

Сначала ДРР (доля рекламных расходов) была большой по сравнению с выручкой, не говоря о прибыли. Заказчик был готов вкладываться в маркетинг, чтобы получить быстрый рост.
Вполне оправданная стратегия, еще Генри Форд говорил: «Я не знаю, какой результат принесёт мне реклама, но даже если я заработаю доллар — я вложу его в рекламу»

[Выгоды для клиента]

Экономия бюджета на рекламу за счёт грамотной стратегии;
Охват новых сегментов и формирование лояльной базы покупателей;
Стремительный рост отзывов и позиций в каталоге;
Устойчивое увеличение оборотов без “демпинга”.

новая инфографика

Хотите такие же результаты для вашего бизнеса?

Анализирую вашу нишу, помогу кратно увеличить оборот и создать стабильный поток покупателей на Wildberries. Подберу оптимальный канал трафика под ваш бюджет и задачи.
Связаться со мной в ТГ https://t.me/tokareva_na_svazi
Мой блог в ТГ https://t.me/tokareva_marketolog