May 18, 2025
Рост по фоторамкам на 44%
📌 Кейс по продвижению фотоколлажей на Wildberries (2024)
- Категория: Фоторамки, фотоколлажи
- Сезонность: Слабовыраженная. Пик спроса — в праздничные периоды
- Старт продвижения: Работаем с данным товаром с 2022 года, но в кейсе анализируем октябрь- декабрь 2024/2025
- Тип размещения: FBS
- Карточка: Склейка из 13 SKU
- Количество отзывов на момент старта стратегии (октябрь 2024): ~1800
- Позиционирование: товар, который объединяет семью и дарит тёплые воспоминания
- Увеличить объем продаж по основной склейке
- Поддерживать устойчивую маржинальность
- Компенсировать ухудшение ранжирования из-за долгой доставки из Барнаула (FBS)
📈 Анализ спроса и расширение ассортимента
- Мы отслеживали модели с устойчивым спросом (категория А)
- Новые модели создавались на основе успешных позиций, с доработками
- Результат: новинки стали еще популярнее, чем базовые модели
Вывод: рост — рядом. Расширять нужно на базе успешных позиций, а не запускать случайные новинки.
- Только внутренняя реклама: АРК или Поиск, в разные периоды – различная реклама.
- В рекламу и акции выводятся одни и те же SKU.
- За счёт склейки, трафик распределяется на все SKU, и общая выручка растёт
- Это позволяет экономить на рекламе и увеличивать продажи всей связки
- Собственное производство → гибкость в управлении ценой
- Очень прочная упаковка → меньше повреждений и возвратов
- Склейка карточек → буст всей линейки при продвижении отдельных SKU
- Продажи выросли за счёт новинок, созданных на базе данных ABC-анализа
- Стратегия «акция + реклама 1–2 SKU» дала рост без перерасхода на продвижение
- Теоретически можно было усилить масштаб, продвигая больше SKU. Но производство не смогло бы обеспечить увеличенный спрос — текущий рост нас устроил.
- Даже с FBS-ограничениями удалось обеспечить рост в несколько раз