Убойный контент для фитнес-клубов.

Небольшая ремарка, здесь не будет разделения на “продающий” контент и еще “какой-то”. “Какой-то вовлекающий”, “какой-то полезный” и другие виды фуфло-постов нас не интересуют.

По секрету - абсолютно весь контент продающий. Или нет.

Других вариантов здесь просто не существует. Нахрена постить контент, который никогда не приведет к продаже? 

Это не значит, что в каждом посте надо орать, чтобы люди покупали ваши абонементы и указывать телефон для справок.

Продажа - это танец, заигрывания, свидания.

Если вы громче будете кричать о том, что хотите от девушки близости, вряд ли она охотнее согласится.

А вот показать себя в лучшем свете, прилично одеться, похвалить собеседника, поддержать диалог - это уже больше похоже на продажу. Вам же нужно внимание, а не раздражение, верно?

Каждый пост - это пазл от общей картины. 

“Это клуб, в котором очень движово. Там работают веселые тренеры, они настоящие профи. Там проводят прикольные тренировки. Туда ходят очень интересные люди. Очень хочу туда, чисто посмотреть интересно. Люди там реально добиваются результатов. О, а еще первая тренировка там бесплатная”

Вот настоящая цель контента. Создать свербящее чувство у потенциального клиента, которое он никак не сможет удовлетворить, пока не придет к вам лично. Он должен сам себе продать посещение просто рассматривая ваш контент.

Да, бесплатное посещение тоже сначала нужно продать. Сам факт наличия халявы уже мало кого удивляет. Иначе у человека всегда "не будет времени".

Думаете, чтобы создавать такой контент нужен какой-то “особый” подход, талант или образование?

Нет.

Вам всего-лишь нужно знать какой образ вы хотите донести и транслируете это по максимуму. Без всяких ваших “у нас индивидуальный подход и сертифицированные тренеры”. Не говорите это. Покажите.

Перечисляю по пальцам одной руки все, что вам нужно:

• четкое понимание людей, которых вы хотите привлекать. Что для них важно в первую очередь, чтобы прийти заниматься именно к вам. Не знаете? Спросите!
• четко прописанный образ, который вы хотите транслировать. Без резиновых слов и двусмысленностей. Если вы "Премиум", так пусть это растекается золотом по гранитной плите из каждой сторис. Покажите сервис уровня отелей 5 звезд. Если вы "Для всех", так сделайте акцент не на комфорте, а на людях и атмосфере!
• коммуникация: идеи для фото, видеоряд, движухи, эфиры, тексты. Просто рассказывайте историю об этом парне - вашем клубе. Также, как если бы вы говорили о человеке. Он очень конкретный, у него свой разговорный стиль, внешний вид и интересы.

Примеры контента

Разбирать буду в основном на примере одной из контор города N. Просто их контент делает какой-то гений. Все идеально. Они вкладывают в него душу, а их залы переполнены посетителями.

1. Наша движуха

Тренировочный процесс - покажите как проходят ваши тренировки, как люди там угарают, упахиваются и мокрые еле перебирают ноги. Это ведь именно то, зачем приходят в спортзал многие.

Подумайте как лучше показать процесс именно для вашей целевой аудитории?

События - челленджи, рекорды, забеги, синхронные берпи, совместные выезды за город. Это показывает, что клуб - это прежде всего сообщество, а не разрозненные посетители. Здесь все свои и всегда уютно.

Локальные приколы - не стесняйтесь шутить и дурачиться. Так вы становитесь ближе к аудитории. Стирайте ширму между клубом и живыми людьми.

Единственные кому я бы не рекомендовал использовать такой формат - это премиум клубы. Все же они ориентированы на тусовку снобов, которые вряд ли оценят юмор в контенте

2. Наши клиенты

Репосты - лютая фишка, которую до этого клуба я не видел вообще ни у кого. Почему-то клубы раньше считали, что постить нужно только свой контент, а контент от пользователей усиленно игнорировался.

Пользователь записывает сторис с отметкой вашего аккаунта, вы в свою очередь делаете репост.

Начиная с 2018 я не знаю ни одного клуба, который бы этого не делал. Для вас - это бесплатный и крутой контент, для пользователя - минута славы. WIN-WIN.

Это могут быть как снятые тренировки, так и полноценные отзывы.

Если клиенты не делают сторис - запустите этот движ сами. Объявите розыгрыш спортпита, абонементов, тренировок. Просто дайте движухе импульс и подливайте масла в огонь, когда снова все затихает.

Это не только делает приятно клиенту, но и дает возможность получать дешевый и качественный охват.

3. Наши тренеры

Покажите, что у вас работают реальные эксперты и по-настоящему интересные личности. Расскажите об их истории, методах, как они пришли в спорт и специализации.

Пост о тренере

Пост от тренера

Трансляция от тренера - онлайн тренировка или лекция.

3. Наш клуб

Особенно актуально для премиум клубов, где большое внимание уделяется интерьеру и экипировке.

Обзор внутрянки - раздевалки, залы и тренажеры. На самом деле такого контента в формате видео я нигде не встречал, но черт возьми, почему бы один раз не снять крутое видео и положить на видное место? Закинуть в рекламу или в профиль.

4. Акции

Да-да. Пресловутые акции. Ограниченные предложения с дедлайнами, вкусными условиями и прочими плюшками. Так выходит, что люди охотнее покупают, когда есть страх потери. Потери лучших условий. Больших затрат.

"Лучше потратить немного сейчас, чем созреть потом и потратить больше"

Плюс - это отличный инструмент, чтобы "разбудить" свою базу подписчиков, которая может просто сидеть в аккаунте и ждать у моря погоды. Одни уже ходили в клуб, но перестали, когда кончился абонемент. Другие просто подписались из интереса, потому что собираются "когда-нибудь" прийти.

Акции мотивируют принять решение здесь и сейчас.

Вот такой простенький мануал, который полностью снимет с вас головняк на тему "Блин, чеб такое запостить".

Даже думать не надо. Все, что нужно для контента у вас уже есть - ваш зал, ваши клиенты, тренеры и тренировки. И самое главное - конкретная цель.

Нужны клиенты для фитнес-клубов? Обращайтесь, будем качать:

(С) Дмитрий Токарев - vk.com/tokarevpr |instagram.com/tokarevpr/