Как ДЕТЕЙЛИНГУ окупить рекламу в 30 раз?

Автомобильная тематика для бизнеса очень двойственна! С одной стороны очень много владельцев автомобилей в любом из регионов нашей необъятной, чем обусловлен высокий потенциал ниши; c другой стороны - отношение этих владельцев к своим железным коням и способность по достоинству ухаживать за ними или покупать оригинальные и качественные запчасти.

Как найти клиентов с деньгами и готовых ухаживать за своими автомобилями? Поговорим далее

Начнём с исходных данных:

Как итоговый результат была поставлена основная задача:

Анализ конкурентов:

Первое, с чего я начал работу - анализ профилей и их текущей рекламы с тематикой: Детейлинг центр, автостудия, автомойка и дополнительное оборудование авто.
Проанализировано более 150 аккаунтов из Ростовской области и выявлено порядка 15 основных конкурентов в городе, имеющих схожий потенциал. Дополнительно было проанализировано порядка 100 аккаунтов из других регионов (преимущественно МСК и СПБ)

В ходе анализа выявил, что многие конкуренты не делают акцент на гарантийном обслуживании автомобилей после услуг детейлинга, не используют лид-магниты в рекламных объявлениях и пренебрегают призывами к действию "Напишите", "Звоните", "Переходите" и тд.

Анализ целевой аудитории:

Совместно с клиентом был составлен портрет ядра целевой аудитории:

• Мужчины;
• г. Ростов-на-Дону и область;
• 35-45 лет;
• Владельцы автомобилей D-класса и выше;
• Средний доход от 150 000р;
• Увлечения: охота, рыбалка, путешествия, автомобили.
• Учитывая территориальное расположение региона, как источник дохода - сельское хозяйство (фермеры).

Создание стратегии продвижения:

• Упаковка профиля с акцентом на ключевые преимущества;
• Контент план публикационной активности и сториз;
• Создание 24-25 публикация с уникальными текстами (в течение месяца);
• Сторитейлинг - "говорящая голова", процесс работы, выдача/готовый проект, нарезки, "об услугах", и тд;
• Базу геоточек, в которых отмечается ЦА;
• Базу уникальных хаштегов (индивидуально под каждый пост с тематическим уклоном на услугу и автомобиль);
• Система цифрового следа посадочной страницы: подписки на ЦА (100-150/день), лайки публикаций ЦА (до 300 в день), просмотр сториз подписчиков и реакция на них.
• Директ: Приветственное сообщение для новых подписчиков с основными предложениями, быстрые вопросы и ответы на популярные вопросы для экономии времени и конверсии клиентов;
• Таргетированная реклама ключевых услуг: Оклейка, полировка+керамика, шумоизоляция и трафик на сайт.

Таргетированная реклама:

1) Оклейка полиуретановой плёнкой

Из них 4 стали клиентами с общим чеком более 700 000р

Mercedes’-Benz C180

• Оклейка передней части и зон риска - 65 000р (Suntek PPF)
• Полировка и 2 слоя керамики - 30 000р (ServFaces Ultima)
• Тонировка задней полусферы - 15 000р (Llumar 5%)
• Установка регистратора - 5 000р
• Чек = 115 000р

KIA CARNIVAL

GEELY tugella

BMW 5

Общий чек по рекламе с оклейки составил 720 000р

Полировка и керамика

Из них 7 человек стали клиентами:

HYUNDAI SONATA NF

MERCEDES E-class

LEXUS IS

VOLKSWAGEN POLO

BMW X6

LAND CRUISER 200

MERCEDES GLE

Общий чек с рекламы полировки и керамики составил 380000р

ИТОГОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ - 1 100 000р

Среднее количество заявок в месяц - 70

Средняя конверсия запросов - 9-10%

Средний чек за комплекс услуг - 100 000р

ИТОГИ: При качественной подготовки стратегии продвижения, оформления посадочной страницы, публикуемого контента, рекламной кампании и работе по обработке клиентов возможно не только окупить услуги по маркетингу, но и приумножить в 30 РАЗ!

Для того, чтобы ваши деньги не вылетели в трубу, а принесли много клиентов - обращайтесь к опытным специалистам по продвижению и рекламе.