90 700 тысяч за месяц на lpg массаже при бюджете в 4 000 рублей

Привет! Меня зовут Анатолий Шерстюк и сегодня я расскажу вам о том, как за месяц работы поднять активность на странице салона красоты и выйти в плюс только на одной услуге.

Дано:

Перед началом работы страница выглядела так:

Нет разделений в контенте, все посты продажные. Нет единого стиля в визуале. Не используются хештеги и геолокации

Задачи:

1. Привлечь новых клиентов

2. Поднять продажи и вывести салон в плюс

3. Разработать стратегию на несколько месяцев вперед, чтобы утеплить аудиторию и сохранить результат

Бюджет на рекламу 4 000 рублей

Что было сделано:

Из всех услуг салона, был выбран lpg-массаж, как наиболее перспективный и дорогостоящий продукт.

Придуман лид-магнит на пробную процедуру за 300 рублей, с последующей продажей курса из 10 сеансов за 5500 вместо 8000 рублей. Цена действовала только в день пробного массажа, что значительно сокращало период обдумывания покупки.

Добавили эту акцию в шапку профиля, ввели полезные рубрики, фото и видео отзывы от клиентов, начали активную работу в сториз

Закупили рекламу в городском паблике, у фитнес-тренеров по бартеру и настроили таргет на на нашу ЦА.

Пример отзывов:

Креативы на таргет, которые принесли наиболее ощутимый результат:

Целевая аудитория:

1. Женщины интересующиеся салонами красоты, косметологией, маникюром, наращиванием ресниц, массажем, проживающие в районе 10 км от салона красоты.

2. Женщины интересующиеся спортом, йогой, фитнесом, бегом, проживающие в районе 10 км от салона красоты.

3. Аудитории были разбиты на возрастные категории 23-27 и 28-35 лет.

Результаты этой рекламы:

С этого банера было куплено 6 абонемента и 11 разовых посещения

После этого была запущена реклама на людей, которые писали в Директ и сохраняли публикации за последние 30 дней. В ходе чего было выявлена что аудитории женщины 36-45 лет переходят по рекламному посту чаще, чем девушки 23-28 лет.

Поэтому было принято решение добавить следующую аудиторию:

Женщина возраст 36-45, интересы косметология, салон красоты, маникюр

Для прежних аудиторий был изменен радиус на 5 км от салона красоты и заменены банера и текст объявления.

С этого объявления было куплено 14 пробных занятия, из которых 10 купили абонемент в этот же день

Активность на странице после настройки рекламы:

Итоги:

1. За тестовой период рекламной кампании было:

2. Потрачено: 4 000 рублей

3. Продано: 16 абонементов по 5500 рублей и 9 пробных занятий по 300 рублей (при покупке абонемента, пробное занятие было бесплатным)

4. Общая сумма прибыли составляет: 90 700 рублей

Вывод:

Были сложности с созданием банеров, так как Facebook не пропускает многие фото, и тексты с упоминанием слов о теле и фигуре, поэтому креативы менялись несколько раз, пока реклама не будет запущена

Основная часть аудитории, купившей абонементы были женщины 36-40 лет, с интересами: спорт, фитнес, йога, диета

Активность на странице и запросы в директ увеличились после оформления страницы, фото отзывов с процедуры, и видео креативах lpg-массажа в постах и сториз.

Шерстюк Анатолий, участник закрытого клуба RedSMM

WhatsApp: 7(988)890-85-77

Instagram: @toliksher