Когда эксперту стоит начинать закупать платную рекламу? Или почему не стоит бежать за рекламным бюджетом сразу
Привет! Я продюсер онлайн-школ, и за моими плечами немало экспериментов с интернет-маркетингом. Сегодня хочу поделиться мыслью, которая, возможно, сэкономит вам кучу денег и нервов. Речь пойдет о том, когда эксперту стоит начинать закупать платную рекламу.
Вот представьте: вы только создали свой продукт. Он красивый, упакованный, вы в него верите. И тут в голове возникает мысль: "А что, если запустить рекламу? Вдруг клиенты повалят толпами?" Стоп. Не спешите.
Пока у вас нет продукта, который реально дает результаты клиентам, и нет кейсов, которые можно показать, закупать рекламу — это как стрелять из пушки по воробьям. Дорого, неэффективно и немного странно.
Что делать на старте?
- Проверьте свой метод на ближайшем круге.
Начните с друзей, знакомых, коллег. Доработайте свой продукт так, чтобы он точно давал результат. Это ваш фундамент. Если ваш метод работает на ближнем круге, он сработает и на незнакомых людях. - Соберите кейсы.
Результаты ваших первых клиентов — это ваша валюта. Фото "до и после", отзывы, истории изменений — всё это будет вашим козырем в будущем. - Научитесь маркетингу.
Пока вы тестируете продукт, параллельно учитесь рассказывать о нем. Освойте основы маркетинга, начните находить клиентов через рекомендации и нетворкинг. Это поможет вам понять, как "продавать" себя и свой продукт без больших бюджетов. - Получите первых клиентов "из вне".
Когда вы научились находить клиентов без рекламы, вы готовы к следующему шагу.
Почему нельзя сразу запустить объявление?
Ну, знаете, это как прийти на свидание и сразу предложить руку и сердце. Скорее всего, вас просто не поймут. Реклама — это инструмент масштабирования, а не создания продукта. Если у вас нет четкого понимания, кто ваш клиент, как ваш продукт решает его проблему и какие результаты он дает, реклама просто сольет ваш бюджет.
Когда можно задуматься о платной рекламе?
- Научились находить клиентов без рекламы.
- Научились сопровождать клиента до результата.
- Накопили кейсы и истории изменений.
Тогда реклама станет вашим помощником, а не черной дырой для бюджета.
Так что, друзья, не спешите закупать рекламу. Сначала создайте продукт, который работает, соберите кейсы и научитесь продавать его "вручную". А потом уже — вперед, к масштабированию!
P.S. Если уже запустили рекламу без всего этого, напишите, как оно. Я попкорн приготовлю. Шутка. Но не совсем. 😄