Трафик упал в 10 раз, а мы выросли в 2: что спасло наш бизнес?
Как вам поступательно расти в выручке, когда найти клиентов все труднее: трафик дорожает, а надежных источников — единицы?
Поделюсь опытом нашей школы. В 2019–2021 годах мы работали на марафонских воронках и не испытывали дефицита в трафике. Но в 2022 году перестал быть доступным наш основной рекламный канал. И приток новых участников сократился в 10 раз!
Нам, как и всему онлайн-рынку, пришлось выбирать: либо быстро перестраиваться, либо закрываться. Что мы выбрали, думаю, вы догадались. Но как в то время мы сохранили и школу, и обороты?
На тот момент у нас была база из более 15 тысяч участников, которые за 2 года прошли наши бесплатные марафоны. Тогда мы ничего, кроме флагманских продуктов, не предлагали.
Первое решение — начать активно работать с базой!
Второе — создавать новые предложения и расширять линейку продуктов.
За 2022 год мы запустили 7 новых тренингов, 3 книги и 5 мастер-классов.
В 2023 году продолжили и запустили клуб, новый флагман, 3 книги, 6 тренингов и вебинаров.
А в 2024 году наша линейка продуктов выросла до более 40 вариантов для разных учеников и клиентов школы.
Это позволило нам не только сохранить клиентов, команду и обороты, но и вырасти в 2 раза.
Главная наша сила, которую мы долгое время не использовали, оказалась работа с базой. И, если бы мы поняли это раньше, то, наверняка, росли бы еще быстрее!
Возможно, вы сейчас задаетесь вопросом: "Если у меня всего 2/5/50 клиентов, то уже надо работать с базой или еще рано?"
Друзья, как вы считаете, когда уже пора? Делитесь своими мыслями в комментариях!
P.S. Если хотите узнать, как мы выстроили систему работы с базой и какие ошибки совершили по пути, пишите "Хочу" — расскажу подробнее. 😊
Канал в Телеграм https://t.me/tolstykh_pro