Как при помощи таргета получить более 300 лидов на ПМ
Как забить лидами мастера перманентного макияжа за 3 месяца.
Исходная ситуация:
Перманентный макияж в городе Барселона
Стоимость услуг от 180 до 400€
Инста ведется регулярно, но не упакована.
Задачи:
Сложности:
В начале пробовали вести на квиз, но результат был не утешающий. Хоть и удалось поставить пискель на квиз, но отслеживать его было нереально, так как данные получали от поддомена, на котором писался квиз. А к поддомену у нас доступа не было.
Начали работу в летом, когда не сезон для перманента, так как пигмент не переносит прямых солнечных лучей. А как известно, летом в Барселоне от солнца не спрятаться ;)
Проделанный путь:
Для начало был проведен подробный анализ конкурентов. Просмотрели кто какие офферы запускает, у кого какие креативы и вообще какая сейчас ситуация на рынке.
После полученных доступов и заполненного брифа, приступили к подготовке кабинета к запуску.
Первым делом составили стратегию и прописали подробную карту проекта.
Подготовили несколько аудиторий для теста:
- По радиусу +12км (уточнили у мастера какую дистанцию готовы преодолевать клиенты для данной процедуры)
- Сегментированную по интересам: Косметика, Красота, Перманентный макияж, Косметология, Салоны красоты и тд.
- Создали сразу пользовательские аудитории на основе посетителей инстаграм и фейсбук.
- Там же по ним создали 3 LAL аудитории до 5%
Все аудитории были настроены на женщин от 25 до 55 лет.
В начале пробовали вести на квиз, но ожидаемого результата он не дал, поэтому переключили все тесты на лид-формы.
В лид-форме настроили 2 автоматических вопроса: имя и телефон; и один вопрос с вариантами ответов.
Предложенный оффер был -30% на любую процедуру.
С помощью сервиса Integromat настроили автоматизацию лидов. Тем самым помимо кабинета, лиды прилетали сразу в чат телеграм и в гугл таблицу. В таблице клиент заполнял доп. информацию по которой мы могли отследить сколько лидов купили процедуру и на какую сумму.
Лучше всего заходили статичные креативы с указанием скидки, на которых было видно глаза или губы после процедуры.
Продающие тексты были написаны по формуле AIDA, на испанском. По итогу нескольких тестов и правок, мы подобрали идеальный вариант.
Итог:
По истечению 3-ех месяцев, только с лид-форм пришло более 200 лидов. Так же рекламу увидели те, кто уже был подписан и тоже записались.
При вложениях в рекламу около 120€ в первый месяц, прибыль составила более 1300€.
Все креативы и тексты, которые использовались для данной сферы, есть у меня в портфолио, их можно спросить в личке.
На данный момент продолжаем работу с клиентом. Запущены новые кампании. Так же за время работы с клиентом появились новые услуги, о них будут отдельные кейсы, так как результаты уже достаточно положительные.
Яська Томашевская
Участник закрытого клуба REDSMM.
Выпускница тренинга Виталия Комысова "Таргетированная реклама в Инстаграм"
Куратор на таргет-тренинге у Виталия.
Instagram: https://www.instagram.com/tom.yasya
Telegram: https://teleg.run/yanka_nika